廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿(文件)
【正文】 天津 重慶 陜西 內(nèi)蒙 總計 總計 總計 四、廣銀鋁材營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 — 營銷戰(zhàn)略目標 , 45% , 43% , 12% 一類市場 二類市場 其它市場 5 10 20 36 05101520253035402023年 2023年 2023年 2023年 系列 1 五、廣銀營銷體系架構 3 營銷模式 （優(yōu)劣勢） （優(yōu)劣勢） （優(yōu)劣勢） 4 銷售隊伍管理 五、廣銀營銷體系架構 （一）廣銀鋁材市場定位 盡量擴大投資 謀求主導地位 市場細分以 追求主導地位 專業(yè)化，采取購并策略 選擇細分市場 大力投入 選擇市場市場 專業(yè)化 專業(yè)化，謀求小塊市場份額 維持現(xiàn)有地位 減少投資 集中對手盈利業(yè) 務或放棄 高 低 高 低 產(chǎn)業(yè)吸引力 競爭力 （一）廣銀鋁材市場定位 ? 標準化渠道流通客戶 ? 房地產(chǎn)大客戶 ? 門窗幕墻公司 市場細分以 追求主導地位 ? 選擇廣西、安徽、山東等市場 ? 主攻專業(yè)化市場 選擇市場市場 專業(yè)化 （二）廣銀鋁材產(chǎn)品組合 產(chǎn)品分類 門窗 隔熱斷橋 平開系列（ 50、 5 60等） 推拉系列（ 80、 8 90等） 非隔熱斷橋 平開系列（ 3 4 50等） 推拉系列（ 70、 80等） 幕墻 60系列（ 100MM— 180MM） 65系列（ 100MM— 180MM） 70系列（ 100MM— 200MM） （三）廣銀鋁材銷售模式 成員 合作條件要素 對廣銀鋁業(yè)利弊要素 價格要求 墊資要求 品牌要求 服務程度 資金風險 品牌忠誠度 覆蓋范圍 公關難度 開發(fā)商（業(yè)主） 低 高 高 大 較高 高 小 大 經(jīng)銷商 較高 較低 較低 小 較低 較高 最大 較小 門窗幕墻公司 高 較高 較高 較大 高 較低 一般 較大 門窗加工店 高 低 低 較小 低 低 小 小 （三）廣銀鋁材銷售模式 銷售模式 優(yōu)勢 劣勢 經(jīng)銷商模式 利
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