卡尼杰亞男裝品牌xxxx年?duì)I銷規(guī)劃(文件)
【正文】 插位理論的全面應(yīng)用 A為參照品牌 萊克斯頓 B為 ZOJANIJA品牌 萊克斯頓是誰？ 1999年，廣州市萊克斯頓服飾有限公司在廣州成立，全線展開在中國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，并對 LAXDN品牌在中國的銷售與服務(wù)實(shí)行嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的本土化管理。 為什么是萊克斯頓？ 第一，品牌必須達(dá)到一定的知名度水平才能對銷售產(chǎn)生效果，這樣的知名度水平就是品牌沸點(diǎn)； 第二，為了達(dá)到一定的知名度水平，必須尋找一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所期望的知名度 水平的借助物，并將這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來； 第三，觀察和研究這個借助物，并在這個借助物出現(xiàn)偏態(tài)即非正常狀態(tài)的時候，把這個借助物與自己的品牌連接起來。 緊緊跟隨，瞬間超越！ 打擊是手段，不是目的，我們不是想跟萊克斯頓競爭！ 品牌傳播策略：整合主題、反復(fù)傳播 傳 播 目 的 ?提高 ZOJANIJA的品牌知名度，并能促使一部分消費(fèi)群偏好本品牌； ?為 ZOJANIJA品牌吸引更高端的消費(fèi)群； ?通過品牌力的提升，加強(qiáng) ZOJANIJA的競爭實(shí)力。 執(zhí)行方式： 整合服務(wù)措施，從專業(yè)化的角度，將之品牌化、視覺化，設(shè)計 ZOJANIJA專屬的服務(wù)品牌。該要求加盟部也適用。 員工年度流失不超過 2人，加盟商員工到公司培訓(xùn)率為 100% 制定加盟商年度銷售計劃：總體比 2023年增長 30%以上，現(xiàn)有店鋪銷售額達(dá)到 1千萬，新開店鋪零售額達(dá)到每店每月 10萬元以上，月進(jìn)貨 5萬以上（不含首期進(jìn)貨） 建立加盟商管理手冊，把公司文化和管理精髓百分之百復(fù)制給加盟商 督促加盟商不折不扣的執(zhí)行公司管理制度和公司文化 提高加盟商店鋪和主管人員的服裝基礎(chǔ)知識，學(xué)會 FAB的提煉方法 制定加盟商培訓(xùn)、輔導(dǎo)和專業(yè)知識提升的計劃并實(shí)施 了解市場信息，對進(jìn)一步的市場拓展提供決策性支持 完善加盟部管理制度和營運(yùn)流程，提高效率，更專業(yè)更高效 加盟商最高負(fù)責(zé)人的溝通和灌輸，保證合理庫存的維持 組建完善的加盟管理團(tuán)隊(duì)，對終端支援團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) 任 務(wù) 制定員工年度培訓(xùn)需求計劃 終 端 支 援 小 組 根據(jù)加盟商年度銷售計劃和加盟商人員結(jié)構(gòu)，制定加盟商終端支援計劃 建立終端支援管理手冊，把終端支援工作程序化、簡單化 協(xié)助主管，督促終端不折不扣的執(zhí)行公司管理制度和公司文化 協(xié)助主管提高店鋪和主管人員的服裝基礎(chǔ)知識，學(xué)會 FAB的提煉方法 根據(jù)加盟商培訓(xùn)、輔導(dǎo)和專業(yè)知識提升的計劃，擬定實(shí)施方案 發(fā)現(xiàn)所支援店鋪所存在的問題，并提出解決方案，報上司批準(zhǔn)后實(shí)施 完善終端支援管理制度和營運(yùn)流程，提高效率，更專業(yè)更高效 任 務(wù) 關(guān)鍵指標(biāo) 所支援店鋪支援期間同比增長 20%以上， 店鋪人員和后臺主管的專業(yè)能力和銷售技巧得到提升：能精確描述顧客年齡段、大概收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、衣著習(xí)慣和性格特征，并能有三套以上服裝的推薦方案 加盟商店鋪人員商務(wù)禮儀知識、投訴應(yīng)對知識和技能明顯得到提高 所支援店鋪在人員離開之后，業(yè)績不得下滑 員工年度流失不超過 2人 所支援店鋪對公司管理制度和流程的知曉率為 100% 加盟新店開業(yè)計劃準(zhǔn)確，零誤差。 23:52:0423:52:0423:523/10/2023 11:52:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時 52分 4秒 23:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 52分 4秒 下午 11時 52分 23:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:52:0423:52:0423:52Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 52分 :52March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:52:0423:52:0423:523/10/2023 11:52:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0423:52:04March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 52分 4秒 下午 11時 52分 23:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 52分 :52March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:52:0423:52:0423:52Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 52分 4秒 下午 11時 52分 23:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時 52分 4秒 23:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:52:0423:52:0423:523/10/2023 11:52:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 52分 :52March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:52:0423:52:0423:52Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023， 必是天地男人流光溢彩的一年 必是天地男人爆發(fā)增長的一年 我們一起奮斗 讓天地男人品牌之樹長青 匯報結(jié)束 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 加盟店虧損一個月，必須提出書面原因分析和對策，并組織實(shí)施。 創(chuàng)建獨(dú)特的贏利模式，使成本與利潤空間之間出現(xiàn)溢價 制定年度客戶維護(hù)計劃 配合企劃部門，對每個月的主題促銷進(jìn)行客戶跟蹤和服務(wù) 配合直營部，對顧客進(jìn)行培育，間接促銷 客戶維護(hù)記錄的收集、存檔、分析、整理和應(yīng)用 配合企劃部門的跨行業(yè)促銷，跟進(jìn)跨行業(yè) VIP庫資源開發(fā) 客戶維護(hù)記錄的收集、存檔、分析、整理和應(yīng)用 對現(xiàn)有客資進(jìn)行整理分析，有效分類，跨行業(yè)、針對性的舉辦主題活動 針對高端顧客（年消費(fèi) 1萬元以上）推出定期的集中主題活動或者聯(lián)合理財、投資、體育等方面的活動進(jìn)行聯(lián)合推廣 鉆石 VIP的維護(hù)方法和策略優(yōu)化，促銷禮品效果評估和開發(fā)建議 關(guān)鍵指標(biāo) VIP客戶回頭消費(fèi)占比 50% 店鋪 VIP邀請到達(dá)率達(dá)到 70%以上
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