【正文】 每一個(gè)體驗(yàn)日和友情日邀請到達(dá)率達(dá)到 70%以上 年會(huì)鉆石 VIP邀請到達(dá)率達(dá)到 90%，一般 VIP到達(dá)率達(dá)到 80% 贈(zèng)品有效到達(dá)率達(dá)到 95% ? 主題活動(dòng) ——ZOJANIJA天地男人 “ 從容之旅 ” 列出專賣店所在地十個(gè)旅游景點(diǎn)或戶外活動(dòng)景點(diǎn)，組織戶外 活動(dòng)愛好者活動(dòng)，增進(jìn)他們的參與度； ? 跨行業(yè)的橫向聯(lián)合推廣 ? 主要針對行業(yè)為汽車銷售及服務(wù) 、 房地產(chǎn)銷售及服務(wù) 、 餐飲和娛樂行業(yè) 、旅游業(yè) 、 商業(yè)服務(wù)業(yè) 、 數(shù)碼產(chǎn)品等 。從簡單的時(shí)尚和優(yōu)雅，到與二者的喲及結(jié)合并極具差異化，服裝產(chǎn)品從傳統(tǒng)的保暖和簡單的時(shí)尚，變成了消費(fèi)者對生活對時(shí)尚的想象和懷戀。這里最關(guān)鍵的是，怎樣抓住借助物出現(xiàn)偏態(tài)這一點(diǎn)。 優(yōu)雅、自由、活力是LAXDN浪漫的香頌； 延續(xù)、發(fā)展、創(chuàng)新 …… 是LAXDN傳承的衣缽。 如何應(yīng)對我們面臨的商業(yè)挑戰(zhàn) 我們提出的解決思路 如何應(yīng)對我們面臨的商業(yè)挑戰(zhàn) 通過品牌力的提升，加強(qiáng)營銷推廣的力度和廣度，規(guī)范終端展示，為品牌產(chǎn)品銷售帶來實(shí)際的提高。 深度優(yōu)化每月體驗(yàn)日和友情日，真正形成主題化，與氣候、節(jié)假日等因素結(jié)合，緊扣主題，切合消費(fèi)者實(shí)際 制定出品牌提升的策略和方法 制定出售點(diǎn)美化方案，包括櫥窗、店鋪氛圍的策劃和設(shè)計(jì) 協(xié)助 VIP主題活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ? 制作 《 企業(yè)形象畫冊 》 、 《 品牌形象畫冊 》 、 《 產(chǎn)品型錄 》 《 專賣店陳列展示規(guī)范手冊 》 ? 跨行業(yè)的橫向聯(lián)合推廣：主要針對行業(yè)為汽車銷售及服務(wù) 、 房地產(chǎn)銷售及服務(wù) 、 餐飲和娛樂行業(yè) 、 旅游業(yè) 、 商業(yè)服務(wù)業(yè)等 。是這一美玉得以流光溢彩的前提，也是天地男人以全新形象全面提速、進(jìn)入快車道的源動(dòng)力。 “ 溢彩計(jì)劃 ” 正是承接了前期奠定的的良好基礎(chǔ) ， 以期為ZOJANIJA天地男人大手筆提升品牌 、 提高品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度進(jìn)行全面造勢 。源自成語 “ 流光溢彩 ” ，用于形容美玉等事物。 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) 完成完善的市場布局和優(yōu)質(zhì)的加盟商網(wǎng)絡(luò)，使銷售渠道暢通，整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)布局合理； 深入推廣天地男人概念和品牌，以影響進(jìn)一步的市場 拓展和產(chǎn)品銷售。他們關(guān)心流行趨勢，開始追求品 味與時(shí)尚，穿著不再停留在名牌上，而逐漸講究品牌的內(nèi) 涵與格調(diào)。常看的節(jié)目 是新聞和體育節(jié)目，也會(huì)追劇和看娛樂節(jié)目 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是怎樣的？ 對目標(biāo)消費(fèi)軀體作出準(zhǔn)確的分析，找出相應(yīng)的客戶群體。鷹王重生，鳳凰涅槃 ZOJANIJA爵卡尼杰亞品牌 2023年?duì)I銷規(guī)劃 戰(zhàn)略的目的在于建立品牌在市場中的地位，贏得一個(gè)相對于我們競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 始計(jì) 未戰(zhàn)之戰(zhàn)，而先勝也 ! 觀念決定品牌的生命之路 ?是我們做品牌賣生活方式給顧客，還是顧客來買我們的產(chǎn)品？ ?這是關(guān)系到品牌和營銷方向的問題， ?首先我們要解決這個(gè)問題，達(dá)到一致才可以開始全局的思考 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 貴州男裝第一品牌，但是影響力局限在貴州 在貴陽、遵義擁有較高市場占有率、知名度和美譽(yù)度，但在重慶、成都知名度還比較低 與萊克斯頓、賓寶等全國性時(shí)尚男裝品牌還有相當(dāng)距離，甚至雷迪波爾等地方品牌 傳統(tǒng)味較濃，不夠時(shí)尚 現(xiàn)有競爭對手主要是利郎、勁霸等中檔品牌 品牌升級，但軟件和觀念沒跟上，顧客青黃不接 怎 么 辦？ 思考方法 我們?nèi)绾蔚侥睦? （營銷策略） 我們現(xiàn)在在哪里 （品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去 （品牌目標(biāo)） 思考主題 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 現(xiàn)有消費(fèi)群體特征： 小公務(wù)員、國企職員及私營企業(yè)上班族為主，其次是個(gè)體戶、中小私營企業(yè)主 28－ 50歲 購買 ZOJANIJA天地男人是因?yàn)楸阋?、服?wù)人員熱情、較為時(shí)尚、長期積累 實(shí)惠型消費(fèi)心理，對折價(jià)促銷十分感興趣 經(jīng)?？措娨?，主要收視時(shí)段是晚上 7－ 10點(diǎn)。 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 我們自身將要做哪些改變？ 健全商品結(jié)構(gòu) 提高運(yùn)營系統(tǒng)的管理與創(chuàng)新能力 為客戶提供更多的附加值 利用策略性的品牌推廣，大力提升品牌知名度和美譽(yù)度 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 因此我們必須做到： 從貴州到西南到全國的轉(zhuǎn)型 深度提升 ZOJANIJA天地男人獨(dú)特的品牌內(nèi)涵與服飾文化 借形象升級與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，真正塑造“睿智從容、優(yōu) 雅進(jìn)取”的品牌形象 公司內(nèi)部要形成共有的價(jià)值觀，專業(yè)化、職能化，拒絕和稀泥、搗糨糊 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 明天的競爭會(huì)是什么樣的？ 更多的國際品牌涌入，更多的新品牌加入 時(shí)尚款式將成為產(chǎn)品競爭焦點(diǎn)，揉合傳統(tǒng)與時(shí)尚、正統(tǒng)與休閑的服裝日益受歡迎 同質(zhì)化程度越來越高，品牌競爭更加深化 對消費(fèi)者心智的爭奪，將更加白熱化 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢狙擊 ? 中堅(jiān)品牌奮力爭奪蛋糕 ? 更多行業(yè)后起之秀的崛起 …… 該何去何從？ 天地男人， 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) ? ZOJANIJA天地男人將是： 以西南為根據(jù)地的全國性服飾品牌 緊跟時(shí)代潮流的品牌 一個(gè)真正“睿智從容、優(yōu)雅進(jìn)取”的品牌 他仍然深受現(xiàn)有消費(fèi)群體的歡迎，同時(shí)又開始贏得這樣 一群人的青睞：現(xiàn)代型企業(yè)中的高級白領(lǐng)、企業(yè)主、文藝 工作者、時(shí)尚界人士，受過高等教育，收入穩(wěn)定而可觀， 對時(shí)事和時(shí)尚了如指掌。 在加盟模塊，配合專賣店拓展進(jìn)程，提升品牌知名度和品牌 檔次，爭取當(dāng)?shù)氐男姓聵I(yè)單位職員、個(gè)體戶和私營企業(yè) 主等消費(fèi)群體。 回過頭來 看看我們?nèi)绾蔚竭_(dá) 2023年?duì)I銷大主題 以一個(gè)大主題統(tǒng)合全年活動(dòng)，使?fàn)I銷更有方向，更具價(jià)值： ZOJANIJA天地男人溢彩計(jì)劃 溢彩計(jì)劃口號 流光溢彩新男人 含 義 “溢彩 ” ，掩蓋不住的光芒。 溢彩計(jì)劃意義 一 、 全面造勢 ZOJANIJA天地男人這一品牌由一塊未經(jīng)雕琢的璞玉打造成晶瑩美玉 ， 開始折射出七色的彩光 。 溢彩計(jì)劃的意義 三、為品牌形象脫胎換骨作鋪墊 ZOJANIJA天地男人所面對的市場和競爭對手，以及現(xiàn)有顧客群體的狀況，必須主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，脫胎換骨?？旖轀?zhǔn)確的配送服務(wù)也要讓同行業(yè)其他品牌 所無法匹敵； 高度統(tǒng)一、中央集權(quán)并準(zhǔn)確有效的品牌管理、規(guī)范的市場運(yùn)作； 為加盟商持續(xù)有效的提供全方位的營銷支持； 借助先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)的從業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)； 能提供全面系統(tǒng)的管理支持，如應(yīng)用配置、各種培訓(xùn)、促銷物品