xxxx銀保新產(chǎn)品推廣方案-在線瀏覽
2025-03-23 14:40本頁面
【正文】 1010 十年交 15年期 1015 ?康友（ 2023版）－賣點： 改變： 重理財輕保障，重意外輕疾??！ 實現(xiàn)： 與銀保主打產(chǎn)品進行組合銷售！ 在“理財”基礎上擴展保障范圍；滿足客戶更多需求 。 推廣方案－產(chǎn)品解讀 附加 康友 重大疾病 保險 （ 2023版） 目標市場 推廣方案－產(chǎn)品解讀 已經(jīng)購買過銀保產(chǎn)品 對國壽的服務較為滿意 暫時無大量現(xiàn)金支出 家人有得過重疾者 年齡在 60歲以下中老年人 附加 康友 重大疾病 保險 （ 2023版） 話術示例 ◇ 健康才是一切之源。 ◇ 她 可以整存整取，也可以零存整取 ，非常方便。 ◇ 買的越多保障越多。 1 2 3 更大投保范圍 固化更多客戶 更大銷售便利 增加大單概率 更多銷售組合 增加銷售借口 推廣方案－產(chǎn)品解讀 更多組合 更多大單 更強勁融資功能 更多客戶 更高收入 更易銷售 6 1 3 2 5 4 推廣方案－產(chǎn)品解讀 二、銷售策略 —— 重大疾病 推廣方案 銷售策略 ?保疾病種類多： 保 20種疾病 ?生效快： 被保險人確定得病，可立即獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用。 產(chǎn)品自身的弊端： 界定問題： 重大疾病條款相對復雜，病情界線很難確定清楚，容易引起理賠糾紛。不具有普遍性。不具有普遍性。 世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（ 5年跟蹤）男性 60%，女性 70%，存活 10年以上的約占患者人數(shù)的 20%以上。 推廣方案 銷售策略 排名 疾病名稱 發(fā)生率 1 惡性腫瘤 2 腦血管病 3 心臟病 4 呼吸系統(tǒng) 5 損傷和中毒 我國常見重大疾病數(shù)據(jù)（千分之） 推廣方案 銷售策略 得了重大疾病要花多少錢？ 重大疾病的治療手段卻往往是手術化療、放療、免疫治療等，需要支付高額的醫(yī)療費用和住院費用， 少則十萬八萬，多則幾十萬。 推廣方案 銷售策略 心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn) 1－ 2萬，血管復通手術 5萬元以上 癌癥 5－ 20萬不等 慢性腎衰竭 透析： 400元 /次 2－ 3次 /周 換腎： 10－ 15萬元 動脈搭橋手術 一條橋 5萬元左右 主動脈手術 7－ 10萬元 腦中風 5萬元以上 嚴重燒傷 10萬元以上，完全醫(yī)好約 20萬 康復代價 推廣方案 銷售策略 得了重大疾病誰最痛苦？ 除了你自己，最痛苦的人就是你的親人。 推廣方案 銷售策略 購買重大疾病
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