【正文】 司的授權(quán)考試中心，學(xué)員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國(guó)際聯(lián)網(wǎng)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各地有效的國(guó)際認(rèn)證證書。本中心依靠扎實(shí)、全面的Java技術(shù)儲(chǔ)備，憑借5位專職Sun認(rèn)證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。 融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū) 軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實(shí)際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級(jí)開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。在該課程體系下，為個(gè)人客戶設(shè)計(jì)面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級(jí)客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計(jì)，不僅講授技術(shù)知識(shí)，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計(jì)工具和溝通能力等方面的知識(shí)。中心作為中軟國(guó)際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部，篇二：新產(chǎn)品推廣策略 學(xué)習(xí)導(dǎo)航 通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： ● 掌握全新產(chǎn)品的推廣策略； ● 掌握簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的推廣策略； ● 掌握創(chuàng)新跟隨、改進(jìn)型產(chǎn)品的推廣策略； ● 掌握局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略。 新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會(huì)損失掉一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有1500萬至500萬的損失。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。如果最初定價(jià)太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。 產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。 【案例】 Ipone成功的產(chǎn)品定義 隨著芯片的發(fā)展，諾基亞、摩托諾拉將手機(jī)的發(fā)展定義為越小越好。 上面案例中，喬布斯正因?yàn)榻o了ipone一個(gè)好的產(chǎn)品策略，最終實(shí)現(xiàn)了ipone的成功。 推廣期 新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，渠道布局是渠道策略的一個(gè)階段。 在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時(shí)應(yīng)采取渠道下沉的策略。由此可見，布局的方式非常重要。 比如，肯德基在進(jìn)入中國(guó)的前17年，才發(fā)展到1000家店，而之后的6年，又發(fā)展了2000家店。因此，企業(yè)在選擇新產(chǎn)品的切入渠道時(shí)，要考慮好切入的方式。 通常，連鎖經(jīng)營(yíng)適合一些特殊的產(chǎn)品。同樣，服裝品牌、鞋帽品牌、運(yùn)動(dòng)品牌都適合用這種連鎖復(fù)制的方式。但同時(shí)由于受眾多因素的限制，這種開店方式的下沉速度比較緩慢，甚至還會(huì)造成在選址失誤、盈利不足的情況下收縮店面，所以，這也就要求了企業(yè)一定要在渠道下沉上做足功夫。中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)很大，對(duì)于很多產(chǎn)品而言，很多空白之地，競(jìng)爭(zhēng)度不激烈，消費(fèi)者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回報(bào)率。渠道下沉應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的第二個(gè)周期去做，一方面可以擴(kuò)大市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，另一方面可以將延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。 成熟期 產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定的成熟期，渠道策略又需要發(fā)生改變。在此基礎(chǔ)上，如果想繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，就會(huì)降低邊際效益。 因此，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，要想再延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，增加市場(chǎng)占有率，主要的渠道策略有以下幾個(gè)： 第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。 【案例】 寶潔公司的渠道策略 寶潔公司在推出的洗發(fā)水單品取得一定市場(chǎng)后，并沒有將所所有精力放在繼續(xù) 加大這一單品的銷售上，而是先后推出了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等系列洗發(fā)水。四種洗發(fā)水的市場(chǎng)占有率加起來超過了70%，這是單品遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法做到的。 第二，分渠道操作。 【案例】 王老吉的分渠道策略 王老吉雖然只是一個(gè)單品，但其注重產(chǎn)品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非 常出色。王老吉的這分渠道操作有效地拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。 一般來說，任何企業(yè)的經(jīng)銷商能夠主銷的產(chǎn)品只有四到五個(gè)，及時(shí)做分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，對(duì)很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。如果企業(yè)做了分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，但產(chǎn)品生命周期曲線仍有向下走的趨勢(shì)，那么企業(yè)可以選擇向海外擴(kuò)張，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在海外有著空白的市場(chǎng)或大的市場(chǎng)空間。 促銷策略對(duì)于推廣新品至關(guān)重要。因此，在產(chǎn)品推廣初期，首先要做的是消費(fèi)者拉動(dòng),即讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所認(rèn)知，并讓一部分消費(fèi)者進(jìn)入消費(fèi)群體拉動(dòng)消費(fèi)。 如果在推廣初期，企業(yè)就運(yùn)用渠道策略，就有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商為了跑量，將企業(yè)所贈(zèng)送的貨折到產(chǎn)品的價(jià)格中，對(duì)產(chǎn)品的推廣造成極大危害。 增長(zhǎng)期 增長(zhǎng)期要進(jìn)行渠道下沉，這時(shí)就要兼顧消費(fèi)者政策和渠道政策。在增長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有不少跟進(jìn)的產(chǎn)品，因此要用渠道策略讓經(jīng)銷商、分銷商看到利潤(rùn)前景，選擇這個(gè)產(chǎn)品。需注意的是，在增長(zhǎng)期，消費(fèi)者的促銷的力度應(yīng)比推廣期小。 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，價(jià)格開始走低，此時(shí)產(chǎn)品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經(jīng)銷商的利潤(rùn)也已經(jīng)非常薄，如果在此時(shí)再進(jìn)行過多的促銷活動(dòng)，會(huì)讓產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走低，直至沒有彈性，市場(chǎng)份額也可能因此被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，最后導(dǎo)致快速進(jìn)入衰退期。在衰退期，每用一次促銷策略都會(huì)加速產(chǎn)品生命周期的曲線快速往下走。 二、簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的推廣策略 對(duì)于簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進(jìn)行分析。 由于原創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)歷市場(chǎng)培育周期，簡(jiǎn)單跟隨產(chǎn)品要想有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須在價(jià)格上取勝。 推廣期，原創(chuàng)產(chǎn)品的渠道策略還在布局階段，如果在此時(shí)跟進(jìn)，就可以利用比原創(chuàng)企業(yè)強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)絡(luò)快速切入。 價(jià)格策略 對(duì)于原創(chuàng)產(chǎn)品來說，當(dāng)被其他產(chǎn)品跟進(jìn)時(shí)，原創(chuàng)產(chǎn)品也需要進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整。 渠道策略 原創(chuàng)產(chǎn)品要保持先行者的優(yōu)勢(shì)，就必須進(jìn)行渠道促銷，讓更多經(jīng)銷商選擇本產(chǎn)品，使周期曲線更快地增長(zhǎng)。 價(jià)格策略 創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品的產(chǎn)品策略就是在性能上取勝，因此價(jià)格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品高。 所謂渠道布局，就是選擇本產(chǎn)品的客戶量。因此需要在促銷策略上進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)。 四