【正文】 快食面。整個拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷?？梢? 干拌面的推廣空間是很大的。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:一、活動目的:零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。讓目標消費群認知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。吸引大量目標消費群。播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放?；顒硬襟E:1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看 完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產(chǎn)品(待定。大獎為專柜 產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。一個問題卡片集,里面有 40張問題卡片(最好準備工作 100張。抽獎機會僅有一次。100%中獎, 天天有大獎?，F(xiàn)場 POP 廣告。二商場外 SP :在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點, 促銷人員(小姐 向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專 柜的位置和抽獎活動事宜?；驋靸蓷l豎幅,由頭:“ 祝 公司 7月出口行 業(yè)第一 ”。三城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。2 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū), 那里是目標消費群聚集地, 在那里促銷宣傳, 可以說是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。社區(qū)促銷定位1在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。2當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進行信息互動,進行靈活調(diào) 整。社區(qū)促銷內(nèi)容 1社區(qū)活動: :新時尚的關(guān)愛就在您的身邊 B 地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C 時間 :在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。E 活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一 種幽靜,在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ,家的靈魂,家的內(nèi)涵。我們只要輕輕地做,輕輕 地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。F 活動內(nèi)容: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各 大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性?；顒觾?nèi)容。確定宣傳點統(tǒng)一形象。確定宣傳方式、確定宣傳層次A 社區(qū)宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群 ,用公 司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定宣染。擺 34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控 產(chǎn)品、公司資料及活動物料。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動 ,抽獎活動可以每半小時進行一次 ,一次半小時。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3個點,用宣傳小蓬宣染。C 活動反饋。D 宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍色和戶外 廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。E 宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者 座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作F 宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G 宣傳層次:低層 —— 活動宣傳、關(guān)系營銷 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 2體驗試用活動: 體驗試用目的 :新產(chǎn)品導(dǎo)入期 , 消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費 者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導(dǎo)目標消費群觀念,使他們形成新的消費習(xí)慣 和新的家庭行為。可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群, 也可以根據(jù)交談狀況確定, 但一般應(yīng) 每棟樓都有試用戶 3— 5家,每單元有試用戶(不同試用樣品。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列 1— 2臺。三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作。試用戶反饋表 3消費者調(diào)查: 消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告 知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。4試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進行。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容: 試用體驗感受。對公司看法。促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源?，F(xiàn)場鼓動、推動。派發(fā)禮品會談方式。社區(qū) 訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一 個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的 社區(qū)口碑?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通 過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示, 應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。7與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷在社區(qū)進行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。如需要可與居委會聯(lián)系。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān) 系進行溝通。2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6．消費者調(diào)查：對同類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面本公司針對產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。六、終端策略1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力 2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3．定期回訪產(chǎn)品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定