最新新產(chǎn)品推廣方案范文-在線瀏覽
2024-09-06 13:32本頁(yè)面
【正文】 助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心 (當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 )，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 (三 )通路推廣 零售終端 可以 在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng) (如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域 )，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。 (兩個(gè)月不變 ) 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他 — —— 抽獎(jiǎng)大奉送 三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動(dòng)內(nèi)容 一 )商場(chǎng)內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答 “ 抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他 ” 活動(dòng)。 2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng) (專(zhuān)柜產(chǎn)品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。 3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個(gè)，其它則是白色球 49 個(gè) 。 4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽 獎(jiǎng) 。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng) 。 消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) DM。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。 在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?！?祝 消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè) ” 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè) 飄空氣球，并掛兩條幅。 社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇 1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 3)在符合上述條件下，先選擇 1— 2 家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消
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