廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿-展示頁
2025-01-31 18:08本頁面
【正文】 高 大 較高 高 小 大 經(jīng)銷商 較高 較低 較低 小 較低 較高 最大 較小 門窗幕墻公司 高 較高 較高 較大 高 較低 一般 較大 門窗加工店 高 低 低 較小 低 低 小 小 （三）廣銀鋁材銷售模式 銷售模式 優(yōu)勢 劣勢 經(jīng)銷商模式 利用經(jīng)銷商的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，市場推廣快，覆蓋面廣； 中間環(huán)節(jié)多，導致終端成本上升； 可利用經(jīng)銷商資金，不用墊資，即使要給經(jīng)銷商墊資，其金額也不會太大，容易控制； 網(wǎng)絡(luò)廣，資金實力雄厚的經(jīng)銷商難找，需要時間培養(yǎng)。 基地部分投產(chǎn)，產(chǎn)品初步投放市場，切入 中 低端市場，通過墊資和低價策略迅速占領(lǐng)低端市場，進行低端產(chǎn)品整合；輔助策略是部分高端市場和廣亞綁定小比例參與，象征意義大于實質(zhì)意義，進行品牌培育。重點行動： 大投入形成全國大品牌效應(yīng)，逐步 滲透 高端品牌市場，提高廣銀鋁材高端知名度和市場影響力， 最終實現(xiàn)廣銀全產(chǎn)業(yè)鏈鋁業(yè)集團鋁材銷量超 100萬噸的目標。完成從鋁棒、鋁材銷售向大型鋁業(yè)貿(mào)易集團轉(zhuǎn)型。廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃 —— 構(gòu)建中國最大鋁材銷售平臺 廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃報告大綱 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式 二、廣銀鋁材營銷定位 三、廣銀鋁材營銷模式 四、廣銀鋁材營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、廣銀鋁材營銷體系架構(gòu) 市場定位、產(chǎn)品組合、銷售模式 團隊建設(shè)、品牌策略、市場推廣 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式全景圖 廣銀鋁業(yè)有限公司鋁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式 中國鋁型材全方案解決供應(yīng)商 ? 區(qū)域優(yōu)勢分工， 打造全國大產(chǎn)業(yè)鏈 ? 打造中國鋁工業(yè) 區(qū)域經(jīng)濟新模式 二、廣銀鋁材營銷定位 營銷中心 — 全程金融解決方案 營銷中心 — 全面技術(shù)支持方案 培訓體系 現(xiàn)場 6S管理 生產(chǎn)信息化 精湛的模具 營銷中心 — 全國快速反應(yīng)方案 營銷中心 — 全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障方案 三、廣銀鋁材營銷模式 全覆蓋 代理商深耕模式（強總部管控） 重點戰(zhàn)略合作伙伴 墊資 模式 全國自建 基地 混合銷售模式 差異化營銷模式（藍海戰(zhàn)略、 人海戰(zhàn)術(shù) ） 直營 加平臺構(gòu)建模式 打造全新的鋁工業(yè)區(qū)域經(jīng)濟模式，努力推動中國的鋁加工業(yè)由大到強的改變，為中國打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，作出積極貢獻。 三、廣銀鋁材營銷模式 模式 基地 全覆蓋 直營 墊資 人海戰(zhàn) 四、廣銀鋁材營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 長期戰(zhàn)略 中期策略 短期策略 在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優(yōu)勢，不斷增強掌控和支配整條價值鏈的能力。 10年左右。 產(chǎn)品質(zhì)量達到較高質(zhì)量標準，進 入 鋁材中端品牌，利用規(guī)模優(yōu)勢和基地優(yōu)勢， 大品牌、低價位采用區(qū)域主導品牌跟隨戰(zhàn)略， 密集 營銷進行攻堅， 3— 5年攻克，成為區(qū)域市場二三位的品牌；輔助策略是和廣亞
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