廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃xxxx0827演練稿-展示頁(yè)
2025-01-31 18:08本頁(yè)面
【正文】 高 大 較高 高 小 大 經(jīng)銷(xiāo)商 較高 較低 較低 小 較低 較高 最大 較小 門(mén)窗幕墻公司 高 較高 較高 較大 高 較低 一般 較大 門(mén)窗加工店 高 低 低 較小 低 低 小 小 （三）廣銀鋁材銷(xiāo)售模式 銷(xiāo)售模式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 經(jīng)銷(xiāo)商模式 利用經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)推廣快，覆蓋面廣； 中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致終端成本上升； 可利用經(jīng)銷(xiāo)商資金，不用墊資，即使要給經(jīng)銷(xiāo)商墊資，其金額也不會(huì)太大，容易控制； 網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商難找，需要時(shí)間培養(yǎng)。 基地部分投產(chǎn)，產(chǎn)品初步投放市場(chǎng)，切入 中 低端市場(chǎng)，通過(guò)墊資和低價(jià)策略迅速占領(lǐng)低端市場(chǎng)，進(jìn)行低端產(chǎn)品整合；輔助策略是部分高端市場(chǎng)和廣亞綁定小比例參與，象征意義大于實(shí)質(zhì)意義，進(jìn)行品牌培育。重點(diǎn)行動(dòng)： 大投入形成全國(guó)大品牌效應(yīng)，逐步 滲透 高端品牌市場(chǎng)，提高廣銀鋁材高端知名度和市場(chǎng)影響力， 最終實(shí)現(xiàn)廣銀全產(chǎn)業(yè)鏈鋁業(yè)集團(tuán)鋁材銷(xiāo)量超 100萬(wàn)噸的目標(biāo)。完成從鋁棒、鋁材銷(xiāo)售向大型鋁業(yè)貿(mào)易集團(tuán)轉(zhuǎn)型。廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃 —— 構(gòu)建中國(guó)最大鋁材銷(xiāo)售平臺(tái) 廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃報(bào)告大綱 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式 二、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)定位 三、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)模式 四、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu) 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、銷(xiāo)售模式 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌策略、市場(chǎng)推廣 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式全景圖 廣銀鋁業(yè)有限公司鋁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式 中國(guó)鋁型材全方案解決供應(yīng)商 ? 區(qū)域優(yōu)勢(shì)分工， 打造全國(guó)大產(chǎn)業(yè)鏈 ? 打造中國(guó)鋁工業(yè) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)新模式 二、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)中心 — 全程金融解決方案 營(yíng)銷(xiāo)中心 — 全面技術(shù)支持方案 培訓(xùn)體系 現(xiàn)場(chǎng) 6S管理 生產(chǎn)信息化 精湛的模具 營(yíng)銷(xiāo)中心 — 全國(guó)快速反應(yīng)方案 營(yíng)銷(xiāo)中心 — 全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障方案 三、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)模式 全覆蓋 代理商深耕模式（強(qiáng)總部管控） 重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴 墊資 模式 全國(guó)自建 基地 混合銷(xiāo)售模式 差異化營(yíng)銷(xiāo)模式（藍(lán)海戰(zhàn)略、 人海戰(zhàn)術(shù) ） 直營(yíng) 加平臺(tái)構(gòu)建模式 打造全新的鋁工業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式，努力推動(dòng)中國(guó)的鋁加工業(yè)由大到強(qiáng)的改變，為中國(guó)打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，作出積極貢獻(xiàn)。 三、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)模式 模式 基地 全覆蓋 直營(yíng) 墊資 人海戰(zhàn) 四、廣銀鋁材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 中期策略 短期策略 在價(jià)值鏈的源頭營(yíng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)掌控和支配整條價(jià)值鏈的能力。 10年左右。 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到較高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn) 入 鋁材中端品牌，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和基地優(yōu)勢(shì)， 大品牌、低價(jià)位采用區(qū)域主導(dǎo)品牌跟隨戰(zhàn)略， 密集 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行攻堅(jiān)， 3— 5年攻克，成為區(qū)域市場(chǎng)二三位的品牌；輔助策略是和廣亞
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