單店經(jīng)營-在線瀏覽
2025-02-24 21:31本頁面
【正文】 無貨品上市波段控制，商品生命周期重疊； 其他原因。根據(jù)店鋪掛面與貨品合理安排波段上貨，調(diào)控貨品生命周期，減少波動； 庫存控制 ? 單店庫存率：全年庫存率控制在 20%以內(nèi)為良性，超過 30%店鋪的經(jīng)營極不健康（店鋪的現(xiàn)金流枯竭，有盈利了也被吞噬）； ? 庫存控制從訂貨開始，上貨后二周就應(yīng)有預(yù)警，季中就應(yīng)有行動，盡量在當(dāng)季解決 ? 庫存控制與訂貨、銷售、促銷息息相關(guān)； 有效推廣與促銷 ? 日常推廣與促銷； ? 節(jié)假日推廣與促銷； ? 社會熱點事件促銷； ? 季末推廣與促銷； ? 單店的虧盈平衡點要計算明確清楚； ? 成功的店鋪營銷活動應(yīng)是品牌推廣在前，商品促銷在后，因此活動的計劃性尤其重要，而非等到發(fā)覺店鋪銷售不盡人意才想起做促銷； ? 有效的推廣與促銷應(yīng)該促成品牌和店鋪的雙贏局面； 有效推廣與促銷的五個必備要件 ? 必須要給出一個充分的促銷理由； ? 合理的讓利幅度，既保證足夠吸引力又要考慮到盈利空間； ? 必須有創(chuàng)意的策劃與包裝主題和細(xì)則； ? 根據(jù)促銷等級確定宣傳造勢的力度； ? 節(jié)奏把握與時間控制； 有效推廣與促銷的注意事項 ? 杜絕明折明扣，明碼打折就是品牌的慢性自殺，沒有品牌的支撐，店鋪銷售不可持續(xù)； ? 讓利幅度合理，犧牲盈利來換取營業(yè)額不可取，利潤才是單店追求的根本（消化與庫存貨品和滯銷貨品除外）； ? 一項成功促銷活動必須有相配套的員工激勵政策引導(dǎo)店鋪人員參與激情與責(zé)任； ? 推廣與促銷必須考慮到 VIP卡客戶的優(yōu)待問題； ? 推廣與促銷活動的計劃性與準(zhǔn)備工作非常重要， 推廣與促銷的計劃性 ? 羅列出一個銷售年度的主要假日，如春節(jié)、元霄、五一、端午、中秋、父親節(jié)、國慶、教師節(jié)、建軍節(jié)等； ? 羅列出主要讓利幅度與方式，考慮毛利率控制，正常讓利幅度控制到 20%以內(nèi)，一般常用方式以贈品 ? 當(dāng)季滯銷款商品處理定價不低于 價，最好包括相關(guān)費用開支； 推廣與促銷的創(chuàng)意與策劃包裝 ? 盡可能表現(xiàn)新由頭、新賣點、新活動形式，重點在于主題的表達(dá)和細(xì)則的實施； ? 折扣讓利的方式必須轉(zhuǎn)化與包裝，不要很明顯讓顧客計算出活動的讓利幅度； ? 活動規(guī)則不宜直接表達(dá)活動目的和意圖，應(yīng)增加適當(dāng)曲折和回旋；
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