單店經(jīng)營-免費閱讀
【正文】 其他主客觀原因。逆轉(zhuǎn)下降趨勢最難（下降趨勢時間越長越難），上升趨勢被逆轉(zhuǎn)卻非常容易； ? 市場共振的能量，增開店鋪的時機把握與分級管理； 決定店鋪業(yè)績的關(guān)鍵要素 店 ：地理位置與輻射范圍、營業(yè)面積、貨柜燈光裝修形象以及與競爭品牌店鋪相對優(yōu)劣勢； 貨 ：商品競爭力（商品的款色組合與價格定位）、商品終端表現(xiàn)力（店鋪的陳列與展示）； 人 ：經(jīng)營決策者、店長、店助、導(dǎo)購人員（品牌總部與二級分銷商專業(yè)人員的服務(wù)支持）； 品牌知名度與影響力與地區(qū)經(jīng)濟收入水平、消費習(xí)慣等其他因素； 店鋪定位 ? 商圈劃分：主力商圈、次中心商圈、社區(qū)商圈； ? 主力客群定位（職業(yè)、收入、年齡以及購賣習(xí)慣） ? 店鋪貨品組合與定位 ? 定向定點的宣傳與推廣方式 了解品牌、熟悉貨品 ? 深度了解服務(wù)品牌的理念與內(nèi)涵，是開展終端服務(wù)支持工作的基礎(chǔ)； ? 脫離了貨品，終端運營工作將浮于表面，無法切入到店鋪經(jīng)營的核心，所以說熟悉貨品每一個終端運營人員必備的店鋪工作基礎(chǔ)； ? 合格的終端運營人員關(guān)于服裝商品的水準(zhǔn)應(yīng)該達到初級買手的水平； 市場分析與競爭品牌動態(tài) ? 優(yōu)勢或先入市場，店鋪歷史數(shù)據(jù)就是最好的分析工具； ? 弱勢或后發(fā)市場，競爭品牌店鋪的相關(guān)調(diào)查是最好的分析依據(jù)，如通過其店鋪各季各階段主要陳列面推算階段主銷品類，通過其貨品組合側(cè)重點推算暢銷品類，通過其促銷類別判斷其滯銷品類及薄弱品類等； ? 通過競爭品牌店鋪的店鋪分布狀況、貨品更新及營銷推廣活動情況判斷了解競爭品牌動向及競爭應(yīng)對策略； 店鋪制度、薪酬體系與人員管理 ? 店鋪制度不宜過于煩瑣，應(yīng)簡潔明了，易于執(zhí)行； ? 薪酬體系中，基礎(chǔ)底薪確保滿足員工的生活基本需求，業(yè)績提成與獎勵金額上行空間廣闊； ? 店鋪業(yè)績持續(xù)不佳時，改變業(yè)績的最好辦法是更換店長（店助或領(lǐng)班）； 診斷店鋪的三項財務(wù)指標(biāo)分析 ? 營業(yè)收入 ? 毛利率 ? 營業(yè)費用 店鋪診斷（一） ? 營業(yè)收入偏低（目前利郎單店盈利主要達標(biāo)與突破瓶頸區(qū)間分析）：目前以利郎品牌影響力與店鋪運營管理水平，利郎店鋪營業(yè)收入縣級市場店鋪達標(biāo)臨界區(qū)間為 80萬至 150萬；地級市場店鋪達標(biāo)臨界區(qū)間為 150萬至 300萬；目前單店營
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