單店最新盈利策略-在線瀏覽
2025-02-08 16:04本頁(yè)面
【正文】 坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款終端盈利 KPI導(dǎo)購(gòu)要留意顧客的穿衣喜好，以便下次進(jìn)店為顧客拿準(zhǔn)衣服A品牌終端策略深 圳 華 強(qiáng)北路送時(shí)叫出客人的姓，下次來(lái)店一定能叫出她的名字。 1999年美國(guó)《舊金山時(shí)報(bào)》提出，以前在歐美叫 buyer，即是買入與采購(gòu) —— 買手 買手的要素： 有商業(yè)頭腦 審美能力要符合大多數(shù)顧客的審美傾向 色彩、服飾搭配的技能 具有營(yíng)運(yùn)者的技能（終端運(yùn)營(yíng)、陳列、采購(gòu)、成本核算） 服飾市場(chǎng)采購(gòu)技能（專業(yè)數(shù)據(jù)分析） 信息收集及處理技能商品管理三個(gè)階段單店訂貨階段先天性元素最重要的階段預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性庫(kù)存清理階段銷售補(bǔ)貨階段后天性元素過(guò)程性階段數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性補(bǔ)救性元素惡果性階段促銷的力度賺頭階段 蝕尾階段 我們訂的貨品是怎么變成庫(kù)存的 ? 為什么低庫(kù)存為什么低庫(kù)存 =高利潤(rùn)高利潤(rùn) ≠≠ 高業(yè)績(jī)高業(yè)績(jī) ? 為了低庫(kù)存我們會(huì)放棄合理的訂貨嗎為了低庫(kù)存我們會(huì)放棄合理的訂貨嗎 ? 為什么別的品牌加盟商能做到低庫(kù)存為什么別的品牌加盟商能做到低庫(kù)存 ?經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的問題訂貨與生意的關(guān)系貨品是整盤生意的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)銷售的載體，沒有貨賣，生意就無(wú)從談起，適量的基本庫(kù)存是銷售的保障庫(kù)存積壓(利潤(rùn)減低 )資金流轉(zhuǎn)不暢新貨買入空間小下一季銷售差基本庫(kù)存偏多180無(wú)法 滿足銷售(人為降低利潤(rùn) )基本庫(kù)存偏少基本庫(kù)存偏少生意流失181科學(xué)訂貨的成功直接關(guān)乎庫(kù)存管理成敗，合理的存貨管理是利潤(rùn)提升的基礎(chǔ)保證最大利潤(rùn)的情況下，將風(fēng)險(xiǎn)減至最低保證最大利潤(rùn)的情況下，將風(fēng)險(xiǎn)減至最低總結(jié)：訂貨的重要性職業(yè)買手訂貨時(shí)的考量因素歷史數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存系列寬度市場(chǎng)策略商品策略預(yù)定貨量銷售目標(biāo)單店訂貨系列占比職業(yè)買手訂貨時(shí)的流程性框架核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)歷史銷售分析現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)價(jià)格帶占比品類顏色比制定業(yè)績(jī)計(jì)劃品類顏色比結(jié)構(gòu)占比系列占比價(jià)格帶占比結(jié)構(gòu)占比預(yù)定采購(gòu)量歷史銷售狀況總結(jié)設(shè)定新 /舊貨銷售比例舊貨結(jié)構(gòu)性缺失檢核市場(chǎng)流行趨勢(shì)分析拆分指標(biāo)訂貨預(yù)定采購(gòu)結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃終端計(jì)劃店鋪商品的采購(gòu)量杭州女裝長(zhǎng)期摸索的每季銷售參考占比華東地區(qū)春裝 2月20% 3月100%4月80%夏裝 4月20%5月100%6月100%7月100%8月60%秋裝 8月40%9月100%10月80%11月20%冬裝 10月20%11月80%12月100%1月100%2月80%杭州女裝長(zhǎng)期摸索的每季銷售參考占比北部地區(qū)春裝 2月30%3月100%4月90%5月20%夏裝 4月10%5月80%6月100%7月100%8月30%秋裝 8月70%9月100%10月70%11月10%冬裝 10月30%11月90%12月100%1月100%2月70%杭州女裝長(zhǎng)期摸索的每季銷售參考最新占比（ 華東地區(qū)）春裝 1月20%2月40%3月100%4月75%5月10%夏裝 4月25%5月90%6月100%7月100%8月70%秋裝 8月30%9月100%10月80%11月20%冬裝 10月20%11月80%12月100%1月80%2月60%杭州女裝長(zhǎng)期摸索的每季銷售參考最新占比（ 北部地區(qū)）春裝 1月25%2月40%3月100%4月70%5月20%夏裝 4月30%5月80%6月100%7月100%8月60%秋裝 8月40%9月100%10月70%11月15%冬裝 10月30%11月85%12月100%1月75%2月60%確定本季需要貨品總量根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī) (可銷售時(shí)間 )（ A） 、平均單價(jià)（ B）、實(shí)際銷售平均折扣（ D）、預(yù)計(jì)庫(kù)存率（ E）來(lái)計(jì)算各店鋪的所需貨品總量（ F）計(jì)算公式： F=〔 A 247。(1E)例：華東 A店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 1月 9萬(wàn)、 2月9萬(wàn)、 3月 8萬(wàn)、 4月 7萬(wàn)、 5月 9萬(wàn) 春裝平均單價(jià)為 330元， A店鋪春裝平均銷售折扣為 8折，本季總庫(kù)存要
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