【正文】 擴(kuò)大市場區(qū)域，提高銷售量 xx營銷策略分析報告 第 28頁 興動品牌單缸機(jī)近期營銷工作重點(diǎn) 建立代理商網(wǎng)絡(luò) 制定經(jīng)銷商政策 確定價格水平 今年 9月前制定全國本地化代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃。 今年 9月前完成對競爭對手渠道激勵水平的調(diào)查。 明年 3月前改進(jìn)經(jīng)銷商激勵水平，試點(diǎn)推廣服務(wù)外包政策。 明年 3月前試點(diǎn)推廣低價策略， 6月前完成降價效果研究和策略改進(jìn)方案。 xx營銷策略分析報告 第 29頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報告 第 30頁 多缸小型柴油機(jī)年產(chǎn)銷量保持一定的增長，預(yù)測近期市場容量將在 60萬－ 70萬臺之間 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 多缸小型柴油機(jī)96－01年產(chǎn)銷量01000002023003000004000005000006000007000001996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023臺產(chǎn)量銷量移動平均線注：多缸小型柴油機(jī)出口市場很小， 2023年全行業(yè)出口量僅在 5000臺左右。 xx營銷策略分析報告 第 35頁 浙江、江蘇和山東三省是江動多缸小柴油機(jī)的主要市場 數(shù)據(jù)來源：多缸機(jī)事業(yè)部市場部 2023 年上半年江動多缸小型柴油機(jī)銷售分布0202340006000800010000120231400016000浙江 江蘇 山東 云南 河南 廣西 其他臺01000202330004000500060007000萬元銷售量銷售金額以臺量統(tǒng)計(jì)，浙江占總銷售的 ％江蘇占總銷售的 ％ xx營銷策略分析報告 第 36頁 ?重點(diǎn)市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局完善 ?服務(wù)信譽(yù)好 ?高端客戶群 價格因素影響小 市場變化迅速 服務(wù)形象領(lǐng)先 ?購買者普遍富裕 ?市場需求旺盛 ?產(chǎn)品熱點(diǎn)提升價格 產(chǎn)品研發(fā)重要 ?產(chǎn)品不斷向大缸徑、四缸方向發(fā)展 ?許多重大市場機(jī)會開發(fā)有待解決技術(shù)問題 ?政策因素不穩(wěn)定且影響大 ?市場熱點(diǎn)變化迅速 ?安全、環(huán)保要求在提高 以研發(fā)驅(qū)動、服務(wù)支撐的品牌戰(zhàn)略是江動多缸機(jī)營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以研發(fā)驅(qū)動、服務(wù)支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報告 第 37頁 江動品牌多缸小型柴油機(jī)營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 研發(fā)驅(qū)動服務(wù)支撐品牌戰(zhàn)略 南方便拖行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者 北方農(nóng)用車、拖拉機(jī)市場重要競爭者 加強(qiáng)研發(fā)并率先推出產(chǎn)品來把握市場契機(jī)，實(shí)現(xiàn)高速增長，并獲得高額利潤 在重點(diǎn)市場上構(gòu)建完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來獲得競爭優(yōu)勢 強(qiáng)大的研發(fā)能力 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 出色的產(chǎn)品質(zhì)量 相對高價 適度差異化 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營銷策略分析報告 第 38頁 江動品牌多缸小型柴油機(jī)營銷組合 多缸機(jī) 營銷組合 產(chǎn)品策略 率先推出創(chuàng)新產(chǎn)品 滿足顧客特性需求 把握機(jī)遇創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造強(qiáng)大服務(wù)品牌地位 價格策略 撇脂定價策略 維持相對高價 渠道策略 鞏固現(xiàn)有江浙網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展新興市場網(wǎng)絡(luò) 較高渠道激勵水平 促銷策略 開展服務(wù)促銷 有效品牌宣傳 對配套廠關(guān)系營銷 xx營銷策略分析報告 第 39頁 江動多缸機(jī)的營銷策略要求企業(yè)加強(qiáng)對行業(yè)趨勢的研究，發(fā)展強(qiáng)大、快速市場反應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力 營銷 機(jī)制 營銷 組織 問題來源 現(xiàn)有問題描述 解決建議 市場研究能力弱 新產(chǎn)品開發(fā)投入不足，并且開發(fā)速度慢 市場信息的匯集體系不健全，信息反饋速度慢 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，原有的研發(fā)部門被取消 加強(qiáng)市場研究力量，提高市場人員分析能力 建立市場導(dǎo)向、反應(yīng)快速的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 建立快速完善的市場信息反饋機(jī)制 建立研發(fā)部門或與工程中心建立順暢的工作流程 xx營銷策略分析報告 第 40頁 積極穩(wěn)守并擴(kuò)大南方便拖配套銷售，同時利用江淮品牌優(yōu)勢努力開發(fā)北方的拖拉機(jī)市場和農(nóng)用運(yùn)輸車市場 江浙地區(qū)便拖為主的配套銷量占到江動總配套銷量 80％， 應(yīng)穩(wěn)守并擴(kuò)大配套銷售區(qū)域 利用品牌優(yōu)勢積極開拓北方拖拉機(jī)和農(nóng)用車配套市場，構(gòu)建新的增長點(diǎn) xx營銷策略分析報告 第 41頁 江動品牌多缸小型柴油機(jī)近期營銷工作重點(diǎn) 產(chǎn)品更新?lián)Q代 市場信息分析 擴(kuò)大市場區(qū)域 集中力量盡快完成 2110雙缸機(jī)的批量生產(chǎn)供應(yīng)工作。 戰(zhàn)略性開發(fā)下一代 211四缸機(jī)產(chǎn)品。 加強(qiáng)對政策因素和市場熱點(diǎn)發(fā)展的研究和預(yù)測。 穩(wěn)步推進(jìn)北方拖拉機(jī)、農(nóng)用車配套市場開發(fā)。 xx營銷策略分析報告 第 42頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報告 第 43頁 小型汽油機(jī)市場尚處在開發(fā)階段，行業(yè)產(chǎn)銷量經(jīng)過低谷徘徊后，在 2023年開始迅速增長 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 注： 65%。 小型汽油機(jī)97 －01 年產(chǎn)銷量01020304050601997 1998 1999 2023 2023 2023 2023年臺產(chǎn)量銷量銷量移動平均線 xx營銷策略分析報告 第 44頁 汽油機(jī)行業(yè)持續(xù)供過于求，并不斷有新企業(yè)加入，導(dǎo)致市場在尚未啟動時就過度成熟，面臨激烈的價格競爭 最初的 1500元 /臺 2023年下半年的 800元 /臺 2023年的 500元 /臺 產(chǎn)能擴(kuò)大 價格下跌 數(shù)據(jù)來源：江動汽油機(jī)公司訪談 江動汽油機(jī)產(chǎn)品價格變化 xx營銷策略分析報告 第 45頁 隨著摩托車制造企業(yè)加入汽油機(jī)行業(yè)和新興專業(yè)生產(chǎn)廠家的崛起，江動汽油機(jī)銷售已經(jīng)被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，成為非主流的生產(chǎn)廠商 傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè) 摩托車生產(chǎn)企業(yè) 新興專業(yè)生產(chǎn)企業(yè) 華盛集團(tuán)、柳州索羅、 西北林業(yè)機(jī)械、寶雞興寶 浦益斯、江蘇林海等 力帆、宗申、隆鑫、 嘉陵、閩東本田等 浙江紹通等 以年鑒統(tǒng)計(jì)的 20家企業(yè) 2023年銷售收入排名，江動排在第 9位 －－來源 2023年中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 2023年摩托生產(chǎn)廠家小型汽油機(jī)銷量如下： 力帆： 15萬臺 宗申： 隆鑫： －－ 來源：江動汽油機(jī)公司統(tǒng)計(jì)估算 浙江紹通年度銷量如下： 2023： 2023： 2023： 2023： 30萬臺 －－ 來源：江動汽油機(jī)公司統(tǒng)計(jì)估算 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況 江動汽油機(jī)2023年銷量為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，存在被邊緣化的風(fēng)險 xx營銷策略分析報告 第 46頁 小型汽油機(jī)市場競爭環(huán)境分析 ?市場已經(jīng)啟動，國內(nèi)市場的巨大潛力正在得到釋