【正文】 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 公司層（總體）戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 總體戰(zhàn)略 配置資源 經(jīng)營領(lǐng)域 企業(yè)目標(biāo) 主要類型 總體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 朱靖 一體化戰(zhàn)略 定義： 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其 經(jīng)營鏈條 的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。 縱向一體化：企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 為了更好地推進 PLM業(yè)務(wù)，用友成立了獨立 PLM事業(yè)部，組建了一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊，以滿足快速增長的 PLM市場需求和保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。 ? 2023年 6月 21日，用友公司斥資 民幣全資收購汽車行業(yè)管理軟件龍頭 ——上海英孚思為信息科技股份有限公司。 4月 24日晚用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告，以 70%的股權(quán)。 用友為什么要收購秉鈞？ 秉鈞又為何選擇了用友？ ? 業(yè)務(wù)與資源互補 ? 并購將成用友發(fā)展新常態(tài) ? 整合順利程度超出預(yù)想 ? 不設(shè)對賭條款 ? 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)聚焦四領(lǐng)域 秉鈞方面 ? 秉鈞網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的 領(lǐng)先企業(yè) ，擁有多渠道的社會化媒體傳播資源，其中包括 6000家媒體、 8000家論壇、 3萬個微博紅人、 2萬個微信朋友圈等資源；是 惟一 覆蓋微信、微博、論壇、媒體和貼吧等社會化媒體資源的供應(yīng)商。 用友方面 ? 在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，目前用友 尚未 涉及互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。 ? 不僅如此，用友自身也能實現(xiàn)從后臺應(yīng)用系統(tǒng)提供商向前臺服務(wù)運營商的角色跨越。 后向一體化戰(zhàn)略 是指獲得 供應(yīng)商 的所有權(quán)或加強對其控制權(quán) 適用條件： 現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)成本高 供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者多 增長潛力大，且企業(yè)具備所需的資金和人力 供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤率較高 產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保價格的穩(wěn)定 縱向一體化的主要風(fēng)險 ? 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 ? 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且 資產(chǎn)專用性 較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 ? 2023年 3000萬收購尚南，當(dāng)時用友準(zhǔn)備走向 BI(商務(wù)智能 )，也許是想要擁有自己的 BI產(chǎn)品，促成了此次收購，但是產(chǎn)品一直沒有得到有效地整合，外界評價尚南產(chǎn)品在實時計算層表現(xiàn)卓越的能力并未被用友挖掘出來。 橫向一體化戰(zhàn)略 定義 企業(yè)收購、兼并或聯(lián)營競爭企業(yè)的戰(zhàn)略 適宜條件 (1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈 (2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著 (3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位 (4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力大 (5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力 存在風(fēng)險 企業(yè)文化的不同往往會導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。但也存在脫離行業(yè)困難、管理復(fù)雜、可能產(chǎn)生能力不平衡，不利于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險。 2023年公司同時在 ERP市場和財務(wù)軟件市場的占有率都是國內(nèi)第一名。 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 暢捷通 小微企業(yè) ? T1 T3 T6 T+ （網(wǎng)頁版） 優(yōu)普 大型企業(yè) ? U8 是用友現(xiàn)金流和利潤的主要來源 ? U9 中型企業(yè) ? 用友公司副總裁鄭雨林曾自黑“軟件企業(yè)過去太老實了” 成為了用友今天革新的契機。 市場開發(fā) 用友：開啟萬億互聯(lián)新市場 用友：開啟萬億互聯(lián)新市場 ? 平臺化，是用友軟件已經(jīng)明確的基本經(jīng)營思路 。 ? 同時，中小企業(yè)的個性化長尾需求，得到了平臺上其他中小軟件企業(yè)的充分滿足。 ? 我們認為， 2023年用友有望實現(xiàn)“軟件 +企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) +互聯(lián)網(wǎng)金融”三者協(xié)同并進。多元化戰(zhàn)略可以分為兩種： 相關(guān)多元化 和 非相關(guān)多元化 相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是 產(chǎn)品 、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及 用戶 等方面的類似。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 以用友軟件股份有限公司為主體的用友集團，定位于企業(yè)及政府、社團組織管理與經(jīng)營信息化應(yīng)用軟件與服務(wù)提供商，旗下還擁有北京用友政務(wù)軟件有限公司、暢捷通信息技術(shù)股份有限公司、用友汽車信息科技（上海）有限公司、廈門用友煙草軟件有限責(zé)任公司、用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司、用友新道科技有限公司、北京用友華表軟件技術(shù)有限公司、北京用友審計軟件有限公司、用友長伴管理咨詢（上海）有限公司、 北京用友幸福投資管理有限公司、北京偉庫電子商務(wù)科技有限公司、成都財智軟件有限公司等在內(nèi)的投資控股企業(yè)。 ? 服務(wù)范圍覆蓋整個社交媒體平臺 ? 成立用友通信，是用友集團進入企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，針對企業(yè)級移動市場所進行的戰(zhàn)略部署。 ? 致力于云時代環(huán)境下學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建和人才培養(yǎng) ， 為廣大院校和企業(yè)客戶提供專業(yè)化、高品質(zhì)的人才培養(yǎng)服務(wù) 。 ? 致力于為中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營利組織提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專業(yè)的服務(wù) 。 ? 核心業(yè)務(wù) ：專注于面向中國煙草行業(yè)企業(yè)管理信息化領(lǐng)域的應(yīng)用軟件服務(wù)，通過普及用友企業(yè)管理軟件推進中國煙草行業(yè)企業(yè)的管理能力，提升行業(yè)的業(yè)務(wù)監(jiān)控能力，使企業(yè)資源達到最佳配置狀態(tài)，為中國煙草行業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化、國際化企業(yè)夢想提供信息化平臺支持。 ? 2023年伊始，為了更好地服務(wù)好客戶，用友公司組織機構(gòu)做了重大戰(zhàn)略調(diào)整。 ? 領(lǐng)域 管理會計 資金管理 資產(chǎn)管理 財務(wù)共享服務(wù) 全渠道營銷 （ O2O） 移動應(yīng)用