前線續(xù)收利益分析(營(yíng)銷)-在線瀏覽
2025-02-23 04:25本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行的。保單第二年繳費(fèi)后，是否能拿到繼續(xù)率獎(jiǎng)跟業(yè)務(wù)員當(dāng)月的繼續(xù)率有關(guān)。 繼續(xù)率獎(jiǎng)金知識(shí)點(diǎn)： 25 ?長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 時(shí)間越長(zhǎng)，賬戶滾動(dòng)累計(jì)金額越高！ 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)： ?留存滿六年及以上年期的業(yè)務(wù)人員 ?當(dāng)月 FYC≥600 元 (超 A類 )/≥480(B 類） /≥360(C 類） 【 不含綜合開拓傭金 】 ?公司每月將以業(yè)務(wù)人員當(dāng)月所收的本人所推銷壽險(xiǎn)保單之第六年及六年以上之保單年度保險(xiǎn)費(fèi)的 2%，作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安團(tuán)體退休金。 領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標(biāo)準(zhǔn)如下： 未間斷之服務(wù)年數(shù) 應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金百分比 7283個(gè)月（含） 15％ 8495個(gè)月（含） 25％ 96107個(gè)月（含） 50％ 108119個(gè)月（含） 60％ 120131個(gè)月（含） 70％ 132143個(gè)月（含） 80％ 144155個(gè)月（含） 90％ 156個(gè)月以上 100％ 27 舉例： 某超 A類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員 A,97年 1月入司，從入司起每年新契約保費(fèi)為 10萬元，現(xiàn)在每月 FYC達(dá)到 600元，那么從第六年起，他的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金投保團(tuán)體退休金的累計(jì)金額是： ? 第 6年 (2023年 )： 100000 2%=2023 ? 第 7年 (2023年 )： 2023+（ 100000+100000） 2%=6000 ? 第 8年 (2023年 )： 6000+（ 100000+100000+100000） 2%=12023…… ? 第 15年 (2023年 )： 72023+（ 100000 9） 2%=90000，以此類推 ? 第 20年 (2023年 )： 182023+（ 100000 14） 2%=210000 （假設(shè) A的新契約保單交費(fèi)期為 20年，且 100%續(xù)保） 28 ? 養(yǎng)老公積金 適用人員： ：司齡十年 （ 含 ） 以上人員 （ 即入司超過 120個(gè)月 ） ， 且上季度月均 FYC達(dá)到 600元 （ 含 ） 的要求 ， 保費(fèi)由公司承擔(dān) ， 按月提??； ：主任 （ 含 ） 以上人員及行銷主管人員 ， 保費(fèi)由公司與業(yè)務(wù)員共同依比例承擔(dān) ， 按月提??； 。 組繼續(xù)率 90%與 70%，收入相差 19320－ 13440＝ 5880元！ 舉例： （ 2）組繼續(xù)率為 90% 當(dāng)月管理津貼 =10000 14% 115%=1610元 年累計(jì)津貼 =1610 12=19320元 （ 1）組繼續(xù)率為 70% 當(dāng)月管理津貼 =10000 14% 80%=1120元 年累計(jì)津貼 =1120 12=13440元 33 小組繼續(xù)率達(dá)到 90%，可以拿到 ！ 小組繼續(xù)率達(dá)到 80%，可以拿到 ! 本組月平均 FYC C1（比率） 5000以下 0% 5000（含） 10000 % 10000（含） 15000 % 15000（含） 25000 % 25000（含） 40000 % 40000（含） 60000 % 60000含以上 % 組繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含） 89% 140% 75%（含） 80% 120% 70%（含） 75% 100% 65%（含） 70% 80% 60%（含） 65% 60% 60%以下 0% 公式：小組年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本組累計(jì) FYC C1(比率 ) C2 C1：年終獎(jiǎng)比例 C2：組繼續(xù)率對(duì)應(yīng)比例 ?小組年終獎(jiǎng)金 34 2023年，有一業(yè)務(wù)主任小組月平均 FYC為 :20230元，計(jì)算一下 08年 12月小組繼續(xù)率分別為 90%和 75%的該年度小組年終獎(jiǎng)金各為多少？ 90% 小組年終獎(jiǎng)金＝ 20230 12 % 160%＝ 5376元 74% 小組年終獎(jiǎng)金＝ 20230 12 % 120%＝ 4032元 組繼續(xù)率 90%與 74%，收入相差 5376－ 4032＝ 1344元！ 舉例： 35 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的續(xù)收利益： ? 營(yíng)運(yùn)基金 ? 部年終獎(jiǎng)金 ? 部直轄組年終獎(jiǎng)金 ? 直接管理津貼 ? 續(xù)傭 ? 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ? 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) ? 養(yǎng)老公積金 同業(yè)務(wù)員 同主任 36 ?部年終獎(jiǎng)金 當(dāng)年度營(yíng)業(yè)部累計(jì) FYC（不含部直轄 FYC） C1 C2 部月平均 FYC（元） C1 100,000以下 % 100,000(含 )150,000 % 250,000(含 )250,000 % 250,000(含 )400,000 % 400,000（含）以上 % 組 /部繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含） 90% 140% 75%（含） 80% 120% 70%（含） 75% 100% 65%（含） 70% 80％ 60%（含） 65% 60％ 60%以下 0 37 有一部經(jīng)理所轄營(yíng)業(yè)部的月均 FYC為： 160000元，計(jì)算一下該月該營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率分別為 90%和 74%的部年終獎(jiǎng)金各為多少？ 90% 部年終獎(jiǎng)金＝ 160000 12 % 160%＝ 24
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