前線續(xù)收利益分析(營銷)-閱讀頁
2025-02-01 04:25本頁面
【正文】 576元 74% 部年終獎(jiǎng)金＝ 160000 12 % 100%＝ 15360元 繼續(xù)率 90%－ 74%＝ 16%的差距，部經(jīng)理該年度部年終獎(jiǎng)金損失了 24576－ 15360＝ 9216元！ 舉例： 38 計(jì)算方法： 固定部分 +浮動(dòng)部分（當(dāng)月部 FYC 提取比例 調(diào)整系數(shù) K） K＝ A（前三個(gè)月部月均有效活動(dòng)率對(duì)應(yīng)值） P（當(dāng)月 13個(gè)月部繼續(xù)率對(duì)應(yīng)值） 注：具體內(nèi)容詳見平保壽辦 〔 2023〕 127號(hào) 《 關(guān)于下發(fā) 〈 營業(yè)部營運(yùn)基金管理辦法 〉 的通知 》 及分公司營銷部相關(guān)文件。 39 浮動(dòng)部分： FYC提取比例 當(dāng)月部 FYC（元） 提取比例 150,000(含 )以上 % 750,000(含 )150,000 3% 50,000(含 )750,000 1% 50,000 0% 當(dāng)月部 FYC（元） 提取比例 180,000(含 )以上 % 750,000(含 )150,000 3% 50,000(含 )750,000 1% 50,000 0% 新營業(yè)部 老營業(yè)部 K 月均有效活動(dòng)率 A 70%(含 )以上 65%(含 )70% 60%(含 )65% 1 55%(含 )60% 55%以下 0 當(dāng)月繼續(xù)率 P 90%(含 )以上 85%(含 )90% 80%(含 )85% 80%以下 0 前三個(gè)月部月均有效活動(dòng)率對(duì)應(yīng)值 當(dāng)月 13個(gè)月部繼續(xù)率對(duì)應(yīng)值 40 有一部經(jīng)理所轄營業(yè)部（一年以上）的 3月部 FYC為： 300000元，計(jì)算一下 3月該營業(yè)部繼續(xù)率分別為 90%和 75%的營運(yùn)基金各為多少（假設(shè)月均活動(dòng)率均達(dá)成 70%以上）？ 90% 部營運(yùn)基金 =1000+300000 % = 元 75% 部營運(yùn)基金 =1000+300000 % 0= 元 繼續(xù)率 90%－ 75%＝ 15%的差距，部門該月營運(yùn)基金損失了 14860－ 1000＝ 13860元！ 經(jīng)理們甘心嗎？！?。? 舉例： 41 從上面的舉例可以得出結(jié)論： 42 目錄 ? 前言 ? 續(xù)收與各層級(jí)人員的利益關(guān)系 ? 續(xù)收服務(wù)對(duì)前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義 43 前線業(yè)務(wù)人員每天最關(guān)心的兩件事： 業(yè)績 + 增員 44 老客戶在業(yè)績方面的重要貢獻(xiàn)不容小視！ % % 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 老客戶再投保機(jī)率高于新客戶！ 公司 2023年 12月老客戶保費(fèi)貢獻(xiàn)明顯高于新客戶 % % % % 據(jù)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維持一張舊保單或老客戶再開發(fā)成本的 78倍。 績效導(dǎo)向 培 訓(xùn) 創(chuàng) 造 價(jià) 值 52 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:15:1511:15:1511:152/9/2023 11:15:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 11:15:1511:15:1511:15Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 15分 15秒 11:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 11時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 11時(shí) 15分 15秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:15:1511:15:1511:152/9/2023 11:15:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:15:1511:15:1511:15Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 15分 15秒 11:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 15分 15秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:15:1511:15:1511:152/9/2023 11:15:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:15:1511:15:1511:15Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :15:1511:15:15February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 15分 15秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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