前線續(xù)收利益分析(營銷)(文件)
【正文】 11:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:1511:15Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 11時 15分 15秒 11:15:159 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:1511:15:15February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:1511:15Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 老客戶再投保、加保或轉(zhuǎn)介紹，為我們貢獻更多傭金的同時，卻只需要我們付出非常低的簽單成本！ 45 增員老客戶或通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹增員也早已不是新聞！ 老客戶： 保險意識更強！ 已能享受保險所帶來的好處！ 更容易接受保險！ 他們說一句好，抵我們說百句！ 謹記： 80%的客戶來自于老客戶！ 80%的收入也來自于老客戶！ 46 良好的續(xù)期售后服務(wù)， 不單影響優(yōu)質(zhì)客戶的累積， 還會影響團隊的持續(xù)健康發(fā)展！ 47 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員人心思動時 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員業(yè)績低迷時 續(xù)期利益是他的加油站！ ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員無處尋覓時 續(xù)期客戶是他的儲備礦！ ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員客戶短缺時 續(xù)期客戶是他的資料庫！ 續(xù)期是主管穩(wěn)定團隊的一大助力 續(xù)期利益是他的定心丸！ 48 由 LIMRA頒發(fā)的國際公認壽險業(yè)務(wù)員高品質(zhì)銷售的權(quán)威證書 國際品質(zhì)獎（ IQA） INTERNATIONAL QUALITY AWARD 入圍標準之一：上年度累計 13個月件數(shù)繼續(xù)率在 90％以上 高品質(zhì)的續(xù)期服務(wù)更可以幫助您獲得 IQA認證，建立個人品牌，壽險道路更加寬廣！ 49 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財產(chǎn)安全 家財險 人壽 /健康體檢 /醫(yī)療保險 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個人 /家庭 企業(yè)客戶 車險 國際業(yè)務(wù) 更專業(yè)！更全面！ 為客戶提供更多金融服務(wù)！ 創(chuàng)造更多價值！ 成為最受尊敬的平安個人客戶經(jīng)理！ 50 ? 續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系 ? 續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義 51 以人為本 29 養(yǎng)老公積金的提取方式： ：每月展業(yè)津貼 提取比例 ：每月直接管理津貼 提取比例 ：（每月直接管理津貼 +每月經(jīng)理津貼） 提取比例 （二）主管養(yǎng)老公積金： （一）個人養(yǎng)老公積金： 符合條件人員，每人每月 300元 年資 自提部分 公司提取部分 36個月（含）以下 6% 3% 3760個月（含） 5% 6196個月（含） 7% 97120個月（含） 9% 121個月（含）以上 10% 30 業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益： ? 小組年終獎金 ? 直接管理津貼 ? 續(xù)傭 ? 繼續(xù)率獎金 ? 長期服務(wù)獎 ? 養(yǎng)老公積金 同業(yè)務(wù)員 31 ?直接管理津貼 公式：直接管理津貼＝當(dāng)月本組 FYC C1 C2 C1：管理津貼比例 C2：繼續(xù)率對應(yīng)比例 組繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 115% 85%（含） 90% 110% 75%（含） 85% 100% 65%（含） 75% 80% 0%65% 50% 本組月平均 FYC C1 7000以下 7% 7000（含） 15000 14% 15000（含） 25000 16% 25000（含） 40000 18% 40000（含）以上 20% 達到 85%，可以拿到 達到 90%，可以拿到 32 某業(yè)務(wù)主任 2月組月 FYC為 10000元。 繼續(xù)率不僅是壽險公司衡量公司經(jīng)營性質(zhì)的一個指標，同時更與業(yè)務(wù)員的切身利益有著千絲萬縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服務(wù)直接影響我們的利益。 21 舉例說明 1： 計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 ? 2023年 1月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 2月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 1月正常交納續(xù)期保費 12023 ? 參與繼續(xù)率時間： ? 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 22 舉例說明 2： 計算繼續(xù)率期間有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 ? 2023年 7月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 12月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 7月正常交納續(xù)期保費 12023 ? 參與繼續(xù)率時間： ? 影響繼續(xù)率時間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 23 舉
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