前線續(xù)收利益分析(營(yíng)銷)-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 04:25本頁(yè)面
【正文】 休年齡（男 60周歲 ，女 55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)賬戶中的全部獎(jiǎng)金。 繼續(xù)率不僅是壽險(xiǎn)公司衡量公司經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的一個(gè)指標(biāo)，同時(shí)更與業(yè)務(wù)員的切身利益有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服務(wù)直接影響我們的利益。 ?一份保單第二年收費(fèi)后，收費(fèi)當(dāng)月不一定可以拿到該保單的繼續(xù)率獎(jiǎng)金。 21 舉例說(shuō)明 1： 計(jì)算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 1月生效，保費(fèi) 12023 ? 無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 2月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 1月正常交納續(xù)期保費(fèi) 12023 ? 參與繼續(xù)率時(shí)間： ? 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時(shí)間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費(fèi)不參與繼續(xù)率計(jì)算 22 舉例說(shuō)明 2： 計(jì)算繼續(xù)率期間有一次部分領(lǐng)取，無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 7月生效，保費(fèi) 12023 ? 無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 12月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 7月正常交納續(xù)期保費(fèi) 12023 ? 參與繼續(xù)率時(shí)間： ? 影響繼續(xù)率時(shí)間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費(fèi)不參與繼續(xù)率計(jì)算 23 舉例說(shuō)明 3： 計(jì)算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，有追加保費(fèi) ? 2023年 7月生效，保費(fèi) 12023 ? 追加保費(fèi) 30000 ? 2023年 8月部分領(lǐng)取 39000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 7月正常交納續(xù)期保費(fèi) 12023 ?參與繼續(xù)率時(shí)間： ?影響繼續(xù)率時(shí)間： ?繼續(xù)率分子變化： 12023（ 3900030000） =3000 ?分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費(fèi)不參與繼續(xù)率計(jì)算 24 ?繼續(xù)率獎(jiǎng)金是 只計(jì)保費(fèi) 的。 規(guī)則適用范圍： 營(yíng)銷和區(qū)拓業(yè)務(wù)人員基本法待遇、考核中的 個(gè)人及部組第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率。 繼續(xù)率知識(shí)點(diǎn)（ 1/2）： 19 ? 第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 每個(gè)月計(jì)算、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行 也就是說(shuō)一張保單失效將影響今后一年的繼續(xù)率； ? 健康險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)納入繼續(xù)率的計(jì)算； ? 各級(jí)業(yè)務(wù)人員晉升條件：第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá) 75(含 )以上； ? 各級(jí)業(yè)務(wù)主任維持條件：第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá) 70(含 )以上； ? 新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無(wú)續(xù)期保單的，第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率以 75％計(jì)算； ? 核發(fā)當(dāng)年度組和部年終獎(jiǎng)金時(shí)，取用當(dāng)年 12月計(jì)算的繼續(xù)率； ? 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的繼續(xù)率。 21500=% (＜ %) 第二年度續(xù)傭： 16000 12%=1920元 繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 1920 0% =0元 續(xù)期利益合計(jì)： 1920+0=1920元 續(xù)期利益少了整整 3498元 , 減少了 %! 17 還將影響以后每月其他保單的 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 與未來(lái)的 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) ！ 一張保單可能毀了一年的繼續(xù)率！ 也可能保證一年的繼續(xù)率！ 非常遺憾！但損失還沒有結(jié)束 …… 18 ? 第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率的計(jì)算以生效時(shí)間為準(zhǔn)，且考察期間為 12個(gè)月。 情況一： 2023年 4月小張按期收回了這 6張保單第二年續(xù) 期保費(fèi)，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 100% 第二年度續(xù)傭： 21500 12%=2580元 繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 2580 110%=2838元 續(xù)期利益合計(jì)： 2580+2838=5418元 舉例： 情況二： 2023年 4月小張除 1件 5000元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費(fèi)，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 16500247。 40000＝ 95% 某業(yè)務(wù)員 2023年 5月 — 2023年 4月一年內(nèi)新契約保費(fèi)為 40000元 ,該批保單在 2023年 5月2023年 6月內(nèi)收回續(xù)期保費(fèi) 38000元 .（ 假定 2023年 6月第二年的續(xù)傭?yàn)?2023） 2023年 6月的繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 2023年 6月繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝ 2023 ＝ 2200元 40000 38000 2023年 5月 2023年 4月 2023年 6月 2023年 5月 舉例： 2023年 6月的 13月繼續(xù)率： 對(duì)應(yīng)系數(shù) 15 假定某機(jī)構(gòu)正式業(yè)務(wù)員小張 2023年 2月份共銷售保單 6件，實(shí)收保費(fèi)21500元，其中 5000元 1件、 7000元 1件、 4000元 2件、 1000元 1件、 500元1件。 12 示例： 2023年 4月 1日 2023年 3月 31日生效的新契約，在 2023年 4月 1日 2023年 5月 31日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi)（含附約） 2023年 4月 1日 2023年 3月 31日生效的新契約保費(fèi)（含附約） ＝ 2023年 5月繼續(xù)率＝ 9000247。 保單失效對(duì)業(yè)務(wù)員的影響： 10 ? 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 新基本法：提升業(yè)務(wù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1