代零售客戶管理-零售產(chǎn)品管理-在線瀏覽
2025-02-21 21:22本頁(yè)面
【正文】 持毛利水平 提高利潤(rùn) 增加或維持利潤(rùn)水平 維持或增加銷售 維持或提高現(xiàn)有毛 利水平 增加購(gòu)買量 通過(guò)提高一次購(gòu)買量 增加客單價(jià) 增加一次購(gòu)買量 提高一次購(gòu)買的毛 利水平 增強(qiáng)商店形象 在平均或略高利潤(rùn)率水平提高商品多樣性 維持或增加銷售 保持不變 增加現(xiàn)金流 增加流動(dòng)資金 增加銷售 低于平均毛利率， 維持毛利水平 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 零售商導(dǎo)向品類角色 高 銷售額 毛利百分比 低 低 高 待救傷殘 維持觀望 提款機(jī)器 受壓潛力 客流招牌 營(yíng)業(yè)旗艦 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 各種角色對(duì)零售商的重要性 作用 舉例 重要性 營(yíng)業(yè)旗艦 面包，生鮮，護(hù)膚品 利潤(rùn)可觀，對(duì)銷售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)巨大 客流招牌 麥片，洗衣粉，洗發(fā)水，衛(wèi)生紙 吸引客流，保持銷售量 提款機(jī)器 酸奶，調(diào)味品 對(duì)客流招牌商品進(jìn)行補(bǔ)償 受壓潛力 餅干，面巾紙，散裝巧克力 受到來(lái)自其它商業(yè)形式或本類商業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，要求零售商要么鞏固地位，要么成為主要的便利供應(yīng)商 維持觀望 大米，寵物用品，袋泡茶 較小品類，可能代表了真正的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 待救傷殘 小食品，果醬 能提高增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 品類角色的比例 按照消費(fèi)者導(dǎo)向角色劃分： – 目標(biāo)性品類 510%品類 – 常規(guī)性品類 6070%品類 – 季節(jié)性偶然性 1520%品類 – 便利性 5%品類 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 多品類組合分析 每個(gè)商場(chǎng)都有很多品類，每個(gè)品類都有各自的特點(diǎn)。 零售產(chǎn)品管理 現(xiàn)代零售客戶管理系列培訓(xùn) 模式推廣科 郭偉領(lǐng) 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 講師背景 01年 7月加入立白 04年任西南 KA經(jīng)理 05年任杭州直營(yíng)經(jīng)理 06年任華中模式推廣專員 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 目的 通過(guò)對(duì)品類角色和策略的介紹，講解新品賣進(jìn)的方法，加深對(duì)零售商的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、管理的技能。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 消費(fèi)者導(dǎo)向品類角色 目 標(biāo) 性 目 的 角 色 ? 突 出 商 店 的 形 象 ? 對(duì) 于 目 標(biāo) 購(gòu) 買 者 非 常 重 要 ? 起 到 提 高 其 他 品 類 的 銷 售 的 作 用 ? 資 源 占 用 比 重 大 常 規(guī) 性 ? 平 衡 銷 售 額 的 增 長(zhǎng) 及 利 潤(rùn) 的 獲 取 ? 滿 足 消 費(fèi) 者 的 部 分 日 常 需 求 便利 性 ? 提 供 順 帶 購(gòu) 買 的 機(jī) 會(huì) ? 鞏 固 商 店“ 一 站 購(gòu) 物” 的 形 象 ? 幫 助 提 高 利 潤(rùn) 偶然性季 節(jié) 性 ? 平 衡 銷 售 額 的 增 長(zhǎng) 及 利 潤(rùn) 的 收 入 ? 滿 足 消 費(fèi) 者 的 季 節(jié) 性 需 求 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 品類戰(zhàn)略 目標(biāo)品類 常規(guī)品類 季節(jié)性品類 便利性品類 增加客流量 冷凍食品 水果蔬菜 冷飲冰品 保衛(wèi)市場(chǎng) 奶制品 增加交易量 飲料 早餐麥片，餅干 紙制品， 家居清潔用品 較大包裝口香糖 較大包裝電池 制造快樂(lè) 干脆小食 巧克力 月餅禮盒 產(chǎn)生利潤(rùn) 自制面包 酒類 個(gè)人洗護(hù)用品 世界杯產(chǎn)品 開(kāi)學(xué)用品 內(nèi)衣 計(jì)劃生育用品 強(qiáng)化形象 體育游戲用品 雜志 洗潔精作為家居清潔用品重要的日常用品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是日常中必需的產(chǎn)品，但對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，最好的定位是增加交易量，為常規(guī)品類。并不是每個(gè)品類都能贏利，也并不是每個(gè)品類都能吸引客流。 零售商需要有一個(gè)均衡的品類組
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