市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-20 01:26本頁(yè)面
【正文】 客需求競(jìng)爭(zhēng)中贏得選擇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該圍繞在 顧客心智 中建立定位 而展開(kāi)誤區(qū) 二 ：行業(yè) 老大是標(biāo)桿，進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿后進(jìn)者 模仿老大只會(huì)是 山寨品牌 ， 進(jìn)而成為老大的 “ 糧 草 ” 誤區(qū) 三：更好 產(chǎn)品 /服務(wù)，更低價(jià)格必將勝出價(jià)格戰(zhàn)等同于 自殺 ；只有在 顧客心中實(shí)現(xiàn)差異化 才可能勝出 來(lái)一 場(chǎng)實(shí)際體驗(yàn) ……… 喬治 特勞特的發(fā)現(xiàn) 二 元 法則 如 ，成熟產(chǎn)業(yè)的二元化現(xiàn)象 體驗(yàn)中 —— 你通常會(huì)選擇哪個(gè)品牌？通用電氣的復(fù)興之路全球 第一 CEO ：杰克 空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、 熱水器、小家電216。長(zhǎng)期股權(quán)投資， 65家公 司行業(yè)五花八門(mén)216。部分小家電產(chǎn)品216。 —— 巴菲特 定位就是通過(guò)在心智中實(shí)現(xiàn)差異化，從而使 產(chǎn)品 成為 品牌 。現(xiàn)實(shí)層面的差異化產(chǎn)品總是很容易被模仿和跟進(jìn)，而心智層面的差異化認(rèn)知很難改變。 心智 地位決定市場(chǎng)地位，心智份額決定市場(chǎng)份額。Positioning is about to make your product different from the others in the mind of the prospect and be the first choice of the customers.市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位渠道定位價(jià)格定位客戶定位心智定位如何理解以下常見(jiàn)的 “ 定位 ” ？ Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一 詞 占據(jù)心智Word. 一個(gè)詞 …….. 聲望 …….. 駕駛 …….. 安全 …….. 速度Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一詞 占據(jù)心智心智等式 練習(xí)一心智等式 練習(xí)一紅孩子聚 美優(yōu) 品三 只松鼠21 客當(dāng) 當(dāng)亞馬遜 (卓越 )蘇 寧易購(gòu)1號(hào)店心智等式練習(xí)二 淘 寶 天 貓 京 東唯品會(huì)心智等式練習(xí)二網(wǎng)上集市網(wǎng)上品牌直營(yíng)網(wǎng)上商城品牌特賣(mài) 購(gòu)物 網(wǎng)站 — 跟隨京東 高度 同 質(zhì)大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。物有本末，事有終始，知所先后，則 近道 矣。營(yíng)銷(xiāo)組合 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。“ 管理史上的經(jīng)典之作 ”《 什么是戰(zhàn)略 》 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略之父 —邁克爾 ? 波特 定位驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 由于 競(jìng)爭(zhēng) 的存在，企業(yè)或組織在經(jīng)營(yíng)中不能只考慮內(nèi)部規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。 同 質(zhì)化 時(shí)代 ：企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)之道定 位戰(zhàn)略 配稱心 智競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移心智的五大規(guī)律認(rèn)知優(yōu)勢(shì)定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)三類運(yùn)營(yíng)配稱兵力優(yōu)勢(shì)四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán)一 詞占領(lǐng)心智定位的五大法則 一、三大經(jīng)營(yíng)觀念 二、新時(shí)期經(jīng)營(yíng)環(huán)境 三、 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 本質(zhì) 四、案例 與 總結(jié)杰克 2023下半年： 開(kāi)創(chuàng)杯裝奶茶，大獲成功216。好味道，當(dāng)然更受歡迎。定位與廣告語(yǔ)的關(guān)系？準(zhǔn)確的定位成就 “ 三高 ”準(zhǔn)確的定位 不定位的結(jié)果價(jià)格低銷(xiāo)量高利潤(rùn)低價(jià)格高銷(xiāo)量低利潤(rùn)低定位的實(shí)踐
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