市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(ppt42頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-21 23:26本頁(yè)面
【正文】 分的有效條件 可衡量性 可進(jìn)入性 可盈利性 反應(yīng)差異性 二、有效細(xì)分的程序 選擇一種產(chǎn)品或市場(chǎng)范圍以供研究。 在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。 分析、估量通過調(diào)查而確定的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 一、目標(biāo)市場(chǎng)概念與選擇必要性 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的必要性 ? 有一個(gè)會(huì)吹簫的漁夫，帶著他心愛的簫和魚網(wǎng)來到海邊。他想音樂這么美妙魚兒自己就會(huì)游到他的面前來。他生氣地將簫放下，拿起網(wǎng) ,向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。 ”魚說： “是我們對(duì)你美妙的簫聲不感興趣啊 !” ? 、 ? 感悟 ： ? 企業(yè)縱然有某方面的優(yōu)勢(shì)，若目標(biāo)市場(chǎng)未選對(duì)，優(yōu)勢(shì)不被目標(biāo)顧客感知或無法在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)揮，正如漁夫吹簫之于魚，是白費(fèi)功夫。這是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)。 3. 其他影響細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)潛量的相關(guān)因素 第一，替代品 第二，資源供應(yīng)者 第三，顧客 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略的種類 1. 目標(biāo)市場(chǎng)范圍模式 ? 企業(yè)在評(píng)估不同的細(xì)分市場(chǎng)以后，決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，?？刹捎梦宸N范圍模式，如表所示。 3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 【 優(yōu) 】 成本低 、 管理簡(jiǎn)單 【缺】滿足需求差，競(jìng)爭(zhēng)力弱 【 優(yōu) 】 滿足需求好 ， 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ，分散風(fēng)險(xiǎn) 【缺】成本高，管理復(fù)雜 【 優(yōu) 】 管理簡(jiǎn)單 ， 對(duì)資源要求低 【缺】風(fēng)險(xiǎn)集中 企業(yè)營(yíng)銷組合 未細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷組合 1 企業(yè)營(yíng)銷組合 2 企業(yè)營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無差別市場(chǎng)營(yíng)銷 差別市場(chǎng)營(yíng)銷 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷實(shí)踐中，大中型企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮以下因素： ? 企業(yè)資源實(shí)力 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 : ? 擁有一定的購(gòu)買力，有足夠的銷售量及營(yíng)業(yè)額； ? 有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要
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