【正文】 百事可樂 的第一問？正宗 的可樂第一步 確定對手 的位置年輕人 的選擇老土 的可樂正宗的 弱點(diǎn) ？第二步 建立 相對優(yōu)勢的位置選擇的力量包裝大產(chǎn)品甜公關(guān)音樂 /體育價格低分銷士多 /超市目標(biāo)顧客青少年廣告代言流行巨星推廣場所學(xué)校 /街頭可可 樂樂“年青人年青人 ”第三步 圍繞 認(rèn)知優(yōu)勢 展開運(yùn)營1961年，推廣 “ 年輕人的選擇 ” ；1985年，美國本土銷量超過可口可樂；2023年，市值 984億美元，超可口可樂；2023年，市值 1292億美元，營業(yè)收入 655億美元，凈利潤 62億美元； 根據(jù) 外部顧客的獨(dú)特價值 來 重新組織 內(nèi)部資源 ,從而 使企業(yè)有限資源 實(shí)現(xiàn) 價值最大化 。Positioning is about to make your product different from the others in the mind of the prospect and be the first choice of the customers.市場定位產(chǎn)品定位渠道定位價格定位客戶定位心智定位如何理解以下常見的 “ 定位 ” ？ Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一 詞 占據(jù)心智Word. 一個詞 …….. 聲望 …….. 駕駛 …….. 安全 …….. 速度Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一詞 占據(jù)心智心智等式 練習(xí)一心智等式 練習(xí)一紅孩子聚 美優(yōu) 品三 只松鼠21 客當(dāng) 當(dāng)亞馬遜 (卓越 )蘇 寧易購1號店心智等式練習(xí)二 淘 寶 天 貓 京 東唯品會心智等式練習(xí)二網(wǎng)上集市網(wǎng)上品牌直營網(wǎng)上商城品牌特賣 購物 網(wǎng)站 — 跟隨京東 高度 同 質(zhì)大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。豆?jié){機(jī)去頭屑 果 凍 空 調(diào) 重 新 改 變 對 待 經(jīng) 營 的 心 智 模 式誤區(qū)一：企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求競爭中贏得選擇：企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該圍繞在 顧客心智 中建立定位 而展開誤區(qū) 二 ：行業(yè) 老大是標(biāo)桿，進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿后進(jìn)者 模仿老大只會是 山寨品牌 ， 進(jìn)而成為老大的 “ 糧 草 ” 誤區(qū) 三：更好 產(chǎn)品 /服務(wù)，更低價格必將勝出價格戰(zhàn)等同于 自殺 ；只有在 顧客心中實(shí)現(xiàn)差異化 才可能勝出 來一 場實(shí)際體驗(yàn) ……… 喬治 特勞特全球 “ 定位 ” 之 父特勞特全球伙伴公司總裁被摩根士丹利評選為高于邁克爾 顧客 購買模式又發(fā)生了變遷，消費(fèi)者和客戶只購買心智自認(rèn) 為 好 的 東西 。 在顧客心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢是企業(yè)唯一可靠、長期的競爭優(yōu)勢。香飄飄奶茶，連續(xù) 5年全國銷量領(lǐng)先。 （曾經(jīng)提供過更好的紅茶和綠茶 ） （二） 、客戶和渠道聚焦：考慮到?jīng)霾杵奉惖奶攸c(diǎn)及餐飲 人群的示范效應(yīng)，選擇商業(yè)餐飲 渠道為源點(diǎn)渠道 ，商業(yè)人士 為源點(diǎn) 人群 ?！?大學(xué)第一 ? 明德章 》 解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。韋爾奇要么數(shù)一數(shù)二，要么出局！全球爭奪 “ 非常 ” 悲情海爾內(nèi)部人士揭衰退內(nèi)幕，固步自封改革舉步艱難 —— 青島海爾從一個格力變成半個格力 《 理財周刊 》 報道三家家電 海爾 美的 格力產(chǎn)品線216。特勞特定位 課程 Killer petition.致命的 同