【正文】 百事可樂 的第一問？正宗 的可樂第一步 確定對(duì)手 的位置年輕人 的選擇老土 的可樂正宗的 弱點(diǎn) ？第二步 建立 相對(duì)優(yōu)勢(shì)的位置選擇的力量包裝大產(chǎn)品甜公關(guān)音樂 /體育價(jià)格低分銷士多 /超市目標(biāo)顧客青少年廣告代言流行巨星推廣場(chǎng)所學(xué)校 /街頭可可 樂樂“年青人年青人 ”第三步 圍繞 認(rèn)知優(yōu)勢(shì) 展開運(yùn)營(yíng)1961年，推廣 “ 年輕人的選擇 ” ；1985年，美國(guó)本土銷量超過可口可樂；2023年，市值 984億美元，超可口可樂；2023年，市值 1292億美元，營(yíng)業(yè)收入 655億美元，凈利潤(rùn) 62億美元； 根據(jù) 外部顧客的獨(dú)特價(jià)值 來 重新組織 內(nèi)部資源 ,從而 使企業(yè)有限資源 實(shí)現(xiàn) 價(jià)值最大化 。Positioning is about to make your product different from the others in the mind of the prospect and be the first choice of the customers.市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位渠道定位價(jià)格定位客戶定位心智定位如何理解以下常見的 “ 定位 ” ？ Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一 詞 占據(jù)心智Word. 一個(gè)詞 …….. 聲望 …….. 駕駛 …….. 安全 …….. 速度Own a word in the mind.定位的目標(biāo)： 一詞 占據(jù)心智心智等式 練習(xí)一心智等式 練習(xí)一紅孩子聚 美優(yōu) 品三 只松鼠21 客當(dāng) 當(dāng)亞馬遜 (卓越 )蘇 寧易購(gòu)1號(hào)店心智等式練習(xí)二 淘 寶 天 貓 京 東唯品會(huì)心智等式練習(xí)二網(wǎng)上集市網(wǎng)上品牌直營(yíng)網(wǎng)上商城品牌特賣 購(gòu)物 網(wǎng)站 — 跟隨京東 高度 同 質(zhì)大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。豆?jié){機(jī)去頭屑 果 凍 空 調(diào) 重 新 改 變 對(duì) 待 經(jīng) 營(yíng) 的 心 智 模 式誤區(qū)一：企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求競(jìng)爭(zhēng)中贏得選擇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該圍繞在 顧客心智 中建立定位 而展開誤區(qū) 二 ：行業(yè) 老大是標(biāo)桿，進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿后進(jìn)者 模仿老大只會(huì)是 山寨品牌 ， 進(jìn)而成為老大的 “ 糧 草 ” 誤區(qū) 三：更好 產(chǎn)品 /服務(wù)，更低價(jià)格必將勝出價(jià)格戰(zhàn)等同于 自殺 ；只有在 顧客心中實(shí)現(xiàn)差異化 才可能勝出 來一 場(chǎng)實(shí)際體驗(yàn) ……… 喬治 特勞特全球 “ 定位 ” 之 父特勞特全球伙伴公司總裁被摩根士丹利評(píng)選為高于邁克爾 顧客 購(gòu)買模式又發(fā)生了變遷，消費(fèi)者和客戶只購(gòu)買心智自認(rèn) 為 好 的 東西 。 在顧客心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是企業(yè)唯一可靠、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。香飄飄奶茶，連續(xù) 5年全國(guó)銷量領(lǐng)先。 （曾經(jīng)提供過更好的紅茶和綠茶 ） （二） 、客戶和渠道聚焦：考慮到?jīng)霾杵奉惖奶攸c(diǎn)及餐飲 人群的示范效應(yīng)，選擇商業(yè)餐飲 渠道為源點(diǎn)渠道 ，商業(yè)人士 為源點(diǎn) 人群 ?！?大學(xué)第一 ? 明德章 》 解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問題。韋爾奇要么數(shù)一數(shù)二，要么出局！全球爭(zhēng)奪 “ 非常 ” 悲情海爾內(nèi)部人士揭衰退內(nèi)幕，固步自封改革舉步艱難 —— 青島海爾從一個(gè)格力變成半個(gè)格力 《 理財(cái)周刊 》 報(bào)道三家家電 海爾 美的 格力產(chǎn)品線216。特勞特定位 課程 Killer petition.致命的 同