市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:26本頁(yè)面
【正文】 源點(diǎn) 人群發(fā)燒友 傳 播聚焦互聯(lián)網(wǎng)媒體 等樣板市場(chǎng)一線城市主力渠道網(wǎng)站直銷廣告為發(fā)燒而生公 關(guān)發(fā)燒友設(shè)計(jì)雷軍代言……產(chǎn) 品一款手機(jī)價(jià) 格單一價(jià)格1999 定位后戰(zhàn)略配稱 案例 聚焦經(jīng)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)最簡(jiǎn)化 加多 寶（原王老吉）如何六年間超越可口可樂？（一）、業(yè)務(wù)方向 聚焦：涼茶品類 為企業(yè)發(fā)展方向 ；王老吉 品牌作為主打品牌；舍棄紅茶、綠茶、 果汁、八寶粥等項(xiàng)目 。 （曾經(jīng)提供過更好的紅茶和綠茶 ） （二） 、客戶和渠道聚焦：考慮到?jīng)霾杵奉惖奶攸c(diǎn)及餐飲 人群的示范效應(yīng)，選擇商業(yè)餐飲 渠道為源點(diǎn)渠道 ，商業(yè)人士 為源點(diǎn) 人群 。選擇源點(diǎn) 人群和渠道（三）、產(chǎn)品 聚焦：打造 代表性 品項(xiàng)可口可樂 傾注 42年 打造 代表性品 項(xiàng) 形成 一束激光： 速度 和穿透力 ！ 喬布 斯和 iphone 持續(xù)打 上 品牌烙印傻瓜都會(huì)做生意 ， 但 要建立品牌卻需要天才、忠誠(chéng)與堅(jiān)忍不拔！預(yù)防 上火的飲料源點(diǎn) 人群商務(wù) 人士 傳 播從小到大樣板市場(chǎng)廣東主力渠道商業(yè)餐飲渠道推進(jìn)商超 /KA、便利店 /流通、團(tuán)購(gòu) /特通、禮品市場(chǎng)公 關(guān)新聞發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)產(chǎn) 品單一 紅罐價(jià) 格比 可口可樂高 75% 定位明確后的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)產(chǎn)品渠道價(jià)格客戶 ……一個(gè)詞聚焦 經(jīng)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)最簡(jiǎn)化 注意力資源 其他各項(xiàng)資源 （ 動(dòng)作越多，成本越高，利潤(rùn)越低 ） 心智資源 （極為有限，重重壁壘；認(rèn)知成本高）企業(yè)最為寶貴的三種 資源？ 聚焦 的多重優(yōu)點(diǎn) ：認(rèn)知更清晰，開創(chuàng)顧客的能力更強(qiáng)；專家認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，具備品牌溢價(jià)能力；人才培養(yǎng)更 容易 ， 降低 員工 流 動(dòng)率； 專注極致 ，更易 開發(fā) 讓 顧客 尖叫 的產(chǎn)品 ；業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化，運(yùn)營(yíng)效率更高，有成本優(yōu)勢(shì)；運(yùn)營(yíng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)更容易積累，可復(fù)制性強(qiáng)； 資源集中 ,規(guī)模 優(yōu)勢(shì)獲得產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)； 經(jīng)過 十多年對(duì)定位的實(shí)踐，我深感在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，定位是戰(zhàn)略的核心，是一切經(jīng)營(yíng)的前提 。 —— 加多 寶集團(tuán)執(zhí)行 總裁 陽(yáng)愛星 定位 在中國(guó)特別重要，因?yàn)槟欠N改善自己企業(yè)狀況的老招數(shù)，應(yīng)該說已經(jīng)走到了盡頭，應(yīng)該主動(dòng)拋棄，那就要有新招數(shù)。定位這套理論和技術(shù)，我想是一個(gè)很有用的戰(zhàn)略工具 。 —— 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉 千鈞一發(fā) 大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們與顧客的關(guān)系？課程總結(jié)CPO首席 定位 官不被考慮永遠(yuǎn)備選低價(jià)銷售錯(cuò)開發(fā)展侵蝕未來(lái)面臨淘汰未贏得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)知五重優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)溢價(jià)優(yōu)勢(shì)認(rèn)同優(yōu)勢(shì)屏蔽優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)中國(guó)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)本土 品牌 迅速 消失行業(yè)洗牌正在加速價(jià)格 更加透明同質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)更慘烈差異化定位決定生死移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)定位學(xué)員 造就奇跡定位學(xué)員 造就奇跡定位 “ 一二三 ” 一個(gè) 角色 ： “CPO”— 品牌得民心二元 法則： 競(jìng)爭(zhēng)中贏得數(shù)一數(shù)二的選擇三股 力量： 拉力 X 推力 X 人的成長(zhǎng)課程總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移心智的五大規(guī)律認(rèn)知優(yōu)勢(shì)定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)三類運(yùn)營(yíng)配稱兵力優(yōu)勢(shì)四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán)一 詞占領(lǐng)心智定位的五大法則
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