市場定位與戰(zhàn)略(文件)
【正文】 千鈞一發(fā) 大競爭時(shí)代，我們與顧客的關(guān)系？課程總結(jié)CPO首席 定位 官不被考慮永遠(yuǎn)備選低價(jià)銷售錯(cuò)開發(fā)展侵蝕未來面臨淘汰未贏得認(rèn)知優(yōu)勢獲得認(rèn)知五重優(yōu)勢資源優(yōu)勢渠道優(yōu)勢溢價(jià)優(yōu)勢認(rèn)同優(yōu)勢屏蔽優(yōu)勢競爭主導(dǎo)權(quán)中國當(dāng)下的競爭形勢本土 品牌 迅速 消失行業(yè)洗牌正在加速價(jià)格 更加透明同質(zhì) 競爭更慘烈差異化定位決定生死移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的競爭形勢定位學(xué)員 造就奇跡定位學(xué)員 造就奇跡定位 “ 一二三 ” 一個(gè) 角色 ： “CPO”— 品牌得民心二元 法則： 競爭中贏得數(shù)一數(shù)二的選擇三股 力量： 拉力 X 推力 X 人的成長課程總結(jié)競爭地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移心智的五大規(guī)律認(rèn)知優(yōu)勢定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運(yùn)營優(yōu)勢三類運(yùn)營配稱兵力優(yōu)勢四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán)一 詞占領(lǐng)心智定位的五大法則。 —— 加多 寶集團(tuán)執(zhí)行 總裁 陽愛星 定位 在中國特別重要，因?yàn)槟欠N改善自己企業(yè)狀況的老招數(shù)，應(yīng)該說已經(jīng)走到了盡頭，應(yīng)該主動(dòng)拋棄，那就要有新招數(shù)。 —— 彼得 香飄飄奶茶，連續(xù) 5年全國銷量領(lǐng)先。特勞特定位 課程 香飄飄：成就中國奶茶第一品牌216。 —— 菲利普 ?科特勒 《 營銷管理 》定位的發(fā)展現(xiàn)代營銷之父 —— 菲利普 ?科特勒1984年， 菲利普 ?科特勒 將 “ 定位 ” 引入營銷 多年來，我們都這樣教導(dǎo)學(xué)生 ——營銷方案要圍繞 “ 4P” 進(jìn)行：產(chǎn)品 Product價(jià)格 Price渠道 Place促銷 Promotion 在 4P之前，還有一個(gè)更重要的步驟 STP： 市場 細(xì)分 Segments目標(biāo) 市場 Targeting確立 定位 Positioning定位的發(fā)展定位與運(yùn)營： 外部 拉力 X 內(nèi)部 推力真正的戰(zhàn)略，應(yīng)以 定位 為核心，對運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行 取舍 ，建立獨(dú)特的 配稱 。 知止 而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。 在顧客心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢是企業(yè)唯一可靠、長期的競爭優(yōu)勢。空調(diào)（主打） 及一小部分小 家電和其他產(chǎn)品海爾 美的 格力1997年 （市值） 2個(gè)格力2023年末 （市值） 1個(gè)格力2023年末 （市值） 2023年 6月 828億元 （市值） 1712億 /2023年海爾實(shí)現(xiàn)凈利 ，格力為 141億！ 可口可樂是什么？如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭？ 可口可樂是春藥。渠道綜合服務(wù)216。米勒的發(fā)現(xiàn) 顧客選擇的基本規(guī)律？心智 體驗(yàn) 請 用 一分鐘 寫 下兩 個(gè)品牌清單 ： 感冒藥 牙膏 七定律Product ladder is geometric.心智階梯呈幾何分布第一 梯級 ……………… 40%第二 梯級 ……………… 20%第三 梯級 ……………… 10%第四 梯級 ……………… 5%Product positioning ladder.心智定位階梯1. One is wonderful. 第一極好2. Two can be terrific. 第二也不錯(cuò)3. Three is threatened. 第三危機(jī)重重4. Four can be fatal. 第四則可能消亡 杰 克 顧客 購買模式又發(fā)生了變遷
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