市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 七定律Product ladder is geometric.心智階梯呈幾何分布第一 梯級(jí) ……………… 40%第二 梯級(jí) ……………… 20%第三 梯級(jí) ……………… 10%第四 梯級(jí) ……………… 5%Product positioning ladder.心智定位階梯1. One is wonderful. 第一極好2. Two can be terrific. 第二也不錯(cuò)3. Three is threatened. 第三危機(jī)重重4. Four can be fatal. 第四則可能消亡 杰 克 空調(diào)（主打） 及一小部分小 家電和其他產(chǎn)品海爾 美的 格力1997年 （市值） 2個(gè)格力2023年末 （市值） 1個(gè)格力2023年末 （市值） 2023年 6月 828億元 （市值） 1712億 /2023年海爾實(shí)現(xiàn)凈利 ，格力為 141億！ 可口可樂(lè)是什么？如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？ 可口可樂(lè)是春藥。 知止 而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。特勞特定位 課程 香飄飄：成就中國(guó)奶茶第一品牌216。 —— 彼得 —— 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉 千鈞一發(fā) 大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們與顧客的關(guān)系？課程總結(jié)CPO首席 定位 官不被考慮永遠(yuǎn)備選低價(jià)銷(xiāo)售錯(cuò)開(kāi)發(fā)展侵蝕未來(lái)面臨淘汰未贏得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)知五重優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)溢價(jià)優(yōu)勢(shì)認(rèn)同優(yōu)勢(shì)屏蔽優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)中國(guó)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)本土 品牌 迅速 消失行業(yè)洗牌正在加速價(jià)格 更加透明同質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)更慘烈差異化定位決定生死移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)定位學(xué)員 造就奇跡定位學(xué)員 造就奇跡定位 “ 一二三 ” 一個(gè) 角色 ： “CPO”— 品牌得民心二元 法則： 競(jìng)爭(zhēng)中贏得數(shù)一數(shù)二的選擇三股 力量： 拉力 X 推力 X 人的成長(zhǎng)課程總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移心智的五大規(guī)律認(rèn)知優(yōu)勢(shì)定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)三類(lèi)運(yùn)營(yíng)配稱兵力優(yōu)勢(shì)四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán)一 詞占領(lǐng)心智定位的五大法則?！?蔣建琪一 個(gè)企業(yè)到底什么最重要？是產(chǎn)品、資本、還是技術(shù)人才 ？其實(shí)是戰(zhàn)略 最重要 ，而 戰(zhàn)略的核心正是品牌的定位 ！ —— 蔣建琪三起三落一戰(zhàn)成名可樂(lè)大戰(zhàn)1886年 1898年 1898年成立 普拉多漢發(fā)明百事可樂(lè)；1923年，宣布破產(chǎn)；1931年，被 Loft收購(gòu)；1932年，五萬(wàn)美元待售 （ 可口可樂(lè)拒絕）； 二戰(zhàn)后，可口可樂(lè)占 70%，上百家瓜分 30%； 百事可樂(lè)幾乎被人遺忘，淪為 “ 低下階層飲品 ” 、 “ 黑人飲品 ” 。 必須先確立以何種 贏得外部顧客，以之作為 戰(zhàn)略的核心，對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)作出 ,指引組織規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行。 ——— 加多 寶集團(tuán)執(zhí)行總裁 陽(yáng)愛(ài)星 如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？Positioning defined.定位的定義 央視 CCTV2報(bào)道“ 定位 ” 讓你 的「品牌」在 顧客心智中與眾不同，成為顧客的首選?？照{(diào)、冰箱、洗 衣機(jī)三大主業(yè)務(wù)216。心智經(jīng)營(yíng)時(shí)代創(chuàng)建 “ 認(rèn) 知 優(yōu) 勢(shì) ”
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