市場定位與戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-21 01:26本頁面
【正文】 —— 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉 千鈞一發(fā) 大競爭時代，我們與顧客的關(guān)系？課程總結(jié)CPO首席 定位 官不被考慮永遠(yuǎn)備選低價銷售錯開發(fā)展侵蝕未來面臨淘汰未贏得認(rèn)知優(yōu)勢獲得認(rèn)知五重優(yōu)勢資源優(yōu)勢渠道優(yōu)勢溢價優(yōu)勢認(rèn)同優(yōu)勢屏蔽優(yōu)勢競爭主導(dǎo)權(quán)中國當(dāng)下的競爭形勢本土 品牌 迅速 消失行業(yè)洗牌正在加速價格 更加透明同質(zhì) 競爭更慘烈差異化定位決定生死移動互聯(lián)時代的競爭形勢定位學(xué)員 造就奇跡定位學(xué)員 造就奇跡定位 “ 一二三 ” 一個 角色 ： “CPO”— 品牌得民心二元 法則： 競爭中贏得數(shù)一數(shù)二的選擇三股 力量： 拉力 X 推力 X 人的成長課程總結(jié)競爭地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移心智的五大規(guī)律認(rèn)知優(yōu)勢定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運(yùn)營優(yōu)勢三類運(yùn)營配稱兵力優(yōu)勢四種戰(zhàn)略模型建立主導(dǎo)權(quán)一 詞占領(lǐng)心智定位的五大法則。 —— 加多 寶集團(tuán)執(zhí)行 總裁 陽愛星 定位 在中國特別重要，因為那種改善自己企業(yè)狀況的老招數(shù)，應(yīng)該說已經(jīng)走到了盡頭，應(yīng)該主動拋棄，那就要有新招數(shù)。 （曾經(jīng)提供過更好的紅茶和綠茶 ） （二） 、客戶和渠道聚焦：考慮到?jīng)霾杵奉惖奶攸c(diǎn)及餐飲 人群的示范效應(yīng)，選擇商業(yè)餐飲 渠道為源點(diǎn)渠道 ，商業(yè)人士 為源點(diǎn) 人群 。 —— 彼得 —— 蔣建琪一 個企業(yè)到底什么最重要？是產(chǎn)品、資本、還是技術(shù)人才 ？其實(shí)是戰(zhàn)略 最重要 ，而 戰(zhàn)略的核心正是品牌的定位 ！ —— 蔣建琪三起三落一戰(zhàn)成名可樂大戰(zhàn)1886年 1898年 1898年成立 普拉多漢發(fā)明百事可樂；1923年，宣布破產(chǎn)；1931年，被 Loft收購；1932年，五萬美元待售 （ 可口可樂拒絕）； 二戰(zhàn)后，可口可樂占 70%，上百家瓜分 30%； 百事可樂幾乎被人遺忘，淪為 “ 低下階層飲品 ” 、 “ 黑人飲品 ” 。香飄飄奶茶，連續(xù) 5年全國銷量領(lǐng)先。2023年： 50多個廠 跟進(jìn)被競爭擠壓PK喜之郎聯(lián)合利華 大好 大2023年下半年，對手全新推出 “ 新品牌 ” 奶茶兩 年內(nèi) 拿下香飄飄！優(yōu)樂美貼身緊逼企業(yè) 最早的應(yīng)對辦法大刀闊斧大刀闊斧急于求成急于求成試圖爭奪 方便面、果汁市場試圖創(chuàng)建更大融資平臺 試圖進(jìn)軍餐飲業(yè) 上方便 年糕、果汁 開奶茶連鎖店 進(jìn)軍房地產(chǎn) 業(yè)務(wù) 進(jìn)行 戰(zhàn)略 聚焦 重新定位應(yīng)對 競爭 創(chuàng)造 “ 更好 ” 認(rèn)知 以擊敗 強(qiáng)大 對手杯 裝 奶茶開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者 香飄飄，杯裝奶茶開創(chuàng)者香飄飄奶茶，一年賣出 3億多杯， 杯子連起來，可足足繞地球一圈。特勞特定位 課程 香飄飄：成就中國奶茶第一品牌216。 必須先確立以何種 贏得外部顧客，以之作為 戰(zhàn)略的核心，對運(yùn)營活動作出 ,指引組織規(guī)劃運(yùn)營和執(zhí)行。 —— 菲利普 ?科特勒 《 營銷管理 》定位的發(fā)展現(xiàn)代營銷之父 —— 菲利普 ?科特勒1984年， 菲利普 ?科特勒 將 “ 定位 ” 引入營銷 多年來，我們都這樣教導(dǎo)學(xué)生 ——營銷方案要圍繞 “ 4P” 進(jìn)行：產(chǎn)品 Product價格 Price渠道 Place促銷 Promotion 在 4P之前，還有一個更重要的步驟 STP：
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