市場定位與戰(zhàn)略(已改無錯字)
2023-02-07 01:26:19 本頁面
【正文】 認知優(yōu)勢定位的三大步驟五大 方法七種信任狀運營優(yōu)勢三類運營配稱兵力優(yōu)勢四種戰(zhàn)略模型建立主導權一 詞占領心智定位的五大法則 一、三大經營觀念 二、新時期經營環(huán)境 三、 商業(yè)競爭的 本質 四、案例 與 總結杰克 特勞特定位 課程 香飄飄：成就中國奶茶第一品牌216。2023下半年： 開創(chuàng)杯裝奶茶，大獲成功216。2023年： 50多個廠 跟進被競爭擠壓PK喜之郎聯合利華 大好 大2023年下半年，對手全新推出 “ 新品牌 ” 奶茶兩 年內 拿下香飄飄！優(yōu)樂美貼身緊逼企業(yè) 最早的應對辦法大刀闊斧大刀闊斧急于求成急于求成試圖爭奪 方便面、果汁市場試圖創(chuàng)建更大融資平臺 試圖進軍餐飲業(yè) 上方便 年糕、果汁 開奶茶連鎖店 進軍房地產 業(yè)務 進行 戰(zhàn)略 聚焦 重新定位應對 競爭 創(chuàng)造 “ 更好 ” 認知 以擊敗 強大 對手杯 裝 奶茶開創(chuàng)者與領導者 香飄飄，杯裝奶茶開創(chuàng)者香飄飄奶茶，一年賣出 3億多杯， 杯子連起來，可足足繞地球一圈。好味道，當然更受歡迎。香飄飄奶茶，連續(xù) 5年全國銷量領先。定位與廣告語的關系？準確的定位成就 “ 三高 ”準確的定位 不定位的結果價格低銷量高利潤低價格高銷量低利潤低定位的實踐——品牌差異化鮮明對比成功者 失敗者價格高銷量高利潤高產品的種類 產品的品項少 少產品的銷量少多見證 了定位 神奇的力量！多 多對特勞特的定位理論從 “ 相信 ” 升格到 “ 崇拜 ” , 是 我們企業(yè)發(fā)展道路上的一盞 明燈?！?蔣建琪一 個企業(yè)到底什么最重要？是產品、資本、還是技術人才 ？其實是戰(zhàn)略 最重要 ，而 戰(zhàn)略的核心正是品牌的定位 ！ —— 蔣建琪三起三落一戰(zhàn)成名可樂大戰(zhàn)1886年 1898年 1898年成立 普拉多漢發(fā)明百事可樂；1923年，宣布破產；1931年，被 Loft收購；1932年，五萬美元待售 （ 可口可樂拒絕）； 二戰(zhàn)后，可口可樂占 70%，上百家瓜分 30%； 百事可樂幾乎被人遺忘，淪為 “ 低下階層飲品 ” 、 “ 黑人飲品 ” 。百事可樂 的第一問？正宗 的可樂第一步 確定對手 的位置年輕人 的選擇老土 的可樂正宗的 弱點 ？第二步 建立 相對優(yōu)勢的位置選擇的力量包裝大產品甜公關音樂 /體育價格低分銷士多 /超市目標顧客青少年廣告代言流行巨星推廣場所學校 /街頭可可 樂樂“年青人年青人 ”第三步 圍繞 認知優(yōu)勢 展開運營1961年，推廣 “ 年輕人的選擇 ” ；1985年，美國本土銷量超過可口可樂；2023年，市值 984億美元，超可口可樂；2023年，市值 1292億美元，營業(yè)收入 655億美元，凈利潤 62億美元； 根據 外部顧客的獨特價值 來 重新組織 內部資源 ,從而 使企業(yè)有限資源 實現 價值最大化 。 —— 彼得 德魯克 企業(yè)如何實現最大化的增長？三種力量： 外部 拉力 X 內部 推力 X 人的成長 小米手機源點 人群傳 播樣板 市場主力渠道廣告公 關產 品價 格 小米手機定位及戰(zhàn)略配稱練習小米互聯網直銷手機
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