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營銷戰(zhàn)略及市場定位-在線瀏覽

2025-02-09 22:26本頁面
  

【正文】 找優(yōu)勢 或差異性 確定可能的 定位概念 確定有效 定位方式 ? 突破消費者的五道屏障 ? 只能接受有限信息 ? 消費者喜簡煩雜 ? 缺乏安全感而跟隨 ? 品牌印象不會輕易改變 ? 原有的定位因延伸而模糊 ? 重新定位 ? 原因 : ? 原有定位不能達到營銷目標 ? 發(fā)展新市場的需要 ? 競爭的需要 ? 風(fēng)險 : ? 企業(yè)內(nèi)部很難形成共識 ? 消費者不容易認同 ? 資源投入困難 ? 典型定位錯誤 ? 定位近視:只見樹木不見森林 企業(yè)領(lǐng)域定位不準 過分迷戀質(zhì)量 品牌盲目延伸 溝通思維短路 ? 價格錯位:高不成低不就 價格過高,不勝凄涼 價格過低,得不償失 ? 服務(wù)錯位:濃妝淡漠難相宜 ? 定位分析圖 1. K. K. T. T. A. A. 2. K .A. K .K .J. A. 3 A. J. Y 5 4. . . X 價格 高 中 低 中 高 質(zhì)量 公司預(yù)定的產(chǎn)品定位 消費者的認為 E1 E2 ?產(chǎn)品定位的偏差 ? 對消費者的知覺差距有兩種辦法 : 1. 通過營銷努力達到預(yù)定的定位 2. 改變產(chǎn)品定位 ? 重新定位 ? 自動洗碗機: ? 萬寶路香煙: “變性手術(shù)” ? 雀巢速溶咖啡: 從“咖啡就是雀巢咖啡” 到“味道好極了” ? 太太口服液: 從“三個女人一個黃” 到“讓肌膚更健康” ? 謝 謝 :29:3910:2910::29 10:2910:29::29:39 2023年 1月 26日星期四 10時 29分 39
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