營銷戰(zhàn)略與市場定位ppt-在線瀏覽
2024-12-05 19:56本頁面
【正文】 ? 率先進入市場或采取專利保護 產(chǎn)品差異 ? 新穎和特殊的產(chǎn)品設(shè)計 ? 定價的差別 ? 質(zhì)量控制 ? 品牌或公司形象 ? 新穎或特殊的分銷渠道 戰(zhàn)略分析工具 ? 宏觀環(huán)境分析 PEST ? 競爭環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 5 FORCES ? 企業(yè)資源、戰(zhàn)略能力和市場地位分析 SWOT 制定戰(zhàn)略的步驟 我們在哪里 問題與機會 我們往何處去 我們?nèi)绾稳? 營銷戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期法 ? 安索夫矩陣法 ? BCG矩陣法 ? STP戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期圖 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 階段 銷售曲線 利潤曲線 PLC 營銷規(guī)劃 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期營銷目的提高產(chǎn)品知名度和試用追求市場占有率追求利潤最大保持份額減少支出及增收產(chǎn)品策略以基本型為主 增加種類及服務(wù)保證產(chǎn)品多樣化及品牌剔除弱勢品牌價格 成本加成定價法滲透價格策略法競爭性價格策略削價分銷 選擇性分銷 集中式分銷 更集中的分銷剔除不合適的渠道廣告 建立知名度爭取及早使用者大量營銷 建立品牌差異及利益維持品牌忠誠度安索夫矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)新市場 市場開發(fā) 多角化經(jīng)營 安索夫矩陣又稱 “產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣”產(chǎn)品 市場 BCG 矩陣 高 低高明星類（ S BU D ）問題類（ S BU B ）低金牛類（ SB U C
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