戰(zhàn)略及定位-在線瀏覽
2025-02-05 12:49本頁面
【正文】 項目先導，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產品領先引導市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關系相對平衡 —— 客戶先導，以滿足客戶需求的產品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導，以有利的 d. 競爭策略使自己 立于不敗之地 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導） 識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領先者的產品、分銷和廣告，等等。 ?改進者（ adapter）：改變者接受領先的產品，并改變或改進它們。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶定位 ?產品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產品組合、戶型 …… 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點 需要說明的是： ?我們給出的不是具體的設計方案， ?我們給出的是能形成價值點和競爭力的因素 （市場接受的產品特征和驅動客戶購買的因素） 原則：一切均基于 CVA “ 競爭的價值增加” (Competition Value Added) 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產品水平調查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風格 、 配套水平和數量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設計增值方向 房地產項目價值構成 ?有形的價值 ?使用價值的范疇 ?屬于物質層面的 ?是可以物化的 ?可以進行競爭性比價的 ?無形的價值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產品品牌 價值構成 地段
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