王老吉品牌定位戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-24 22:08本頁面
【正文】 ? 再進(jìn)一步研究消費者對競爭對手的看法，發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù) “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的定位。這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：? 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 由于 “ 上火 ” 是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “ 涼茶 ” 那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作品牌定位的推廣王老吉確定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” 廣告語： “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” 。鎖定覆蓋全國的中央電視臺，后又斥巨資購買了中央電視臺 2023年黃金廣告時段。（戶外廣告） 在促銷活動中，同樣是圍繞著 “ 怕上火，喝王老吉” 這一主題進(jìn)行。 “火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計劃 ? 這種訴求直觀明確 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同種大張旗鼓時，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費者的認(rèn)知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位 ——真正建立起品牌。紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：? 2023年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2023年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，? 2023年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長
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