王老吉品牌定位戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-11 22:08:43 本頁面
【正文】 國徹底掃除了障礙。這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：? 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南? 在研究中發(fā)現(xiàn)：? 廣東的消費者 飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。? 企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？ 重新定位? 成美營銷顧問公司研究發(fā)現(xiàn)? ——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位?，F(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。? 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。? 傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費者普遍當(dāng)成 “ 藥” 服用，無需也不能經(jīng)常飲用，銷量大大受限。品牌釋名? 王老吉涼茶 發(fā)明于清 道光 年間，至今已有 175年 ，涼茶始祖， “藥茶王 ”。王老吉涼茶鋪今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司 王氏家族后人帶到香港背景? 2023年以前，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好。? 加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，消費者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足。內(nèi)地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。? 如果用 “ 涼茶 ” 概念來推廣，擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為 “ 飲料 ” 推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。 廣告大師大衛(wèi) 其原因不外乎 “ 吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下 ” 、 “ 可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片 ”? 浙南 ，飲用場合主要集中在 “ 外出就餐、聚
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