r王牌營(yíng)銷(xiāo)員的自我管理技巧(ppt106)-在線瀏覽
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【正文】 了又關(guān)、關(guān)了又開(kāi) …… ?忙、亂、累 煩 1/22/2023 6 ?我們來(lái)來(lái)往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒(méi)有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒(méi)有時(shí)間痛哭一場(chǎng) 1/22/2023 7 ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ? 彼得 杜拉克 1/22/2023 8 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 1/22/2023 9 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售人員集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 1/22/2023 10 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷(xiāo)售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺(jué) 吃飯 消遣、娛樂(lè) 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來(lái) ,銷(xiāo)售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 1/22/2023 11 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。所有這些工作都很重要，不容忽視。所有這些都可以使我們變得聰明起來(lái)。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 1/22/2023 12 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無(wú)論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢(qián)。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷(xiāo)售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷(xiāo)售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 1/22/2023 13 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 1/22/2023 14 請(qǐng)您判斷？ ?看書(shū)過(guò)去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過(guò)去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過(guò)去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 1/22/2023 15 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無(wú)法由人來(lái)管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 1/22/2023 16 過(guò)去戀愛(ài)時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 1/22/2023 17 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無(wú)底洞，永遠(yuǎn)也沒(méi)做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒(méi)有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問(wèn)題 1/22/2023 18 尤金 .葛里斯的提問(wèn) 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 1/22/2023 19 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫(xiě)下來(lái) ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫(xiě)上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。短期目標(biāo)為長(zhǎng)期目標(biāo)服務(wù)，這樣就可以節(jié)約 25%的時(shí)間了。 1/22/2023 23 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。 1/22/2023 24 ?因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有多種角色 。 這就是第四代時(shí)間管理 。 1/22/2023 43 您的時(shí)間值多少錢(qián)？ 年薪價(jià)值 每小時(shí)價(jià)值 每分鐘的價(jià)值 20230 100000 40000 50000 75000 30000 1/22/2023 44 每分鐘的效能 說(shuō)話： 125字 思考： 400——600字 建議多思考 1/22/2023 45 時(shí)間被浪費(fèi)在哪兒了？ ? 時(shí)間記錄表用來(lái)隨時(shí)記錄你每天做的事情：我今天要做哪幾件事情 ？ 每件事情大致花多長(zhǎng)時(shí)間 ？ 記錄下來(lái) ， 每完成一件事情記一下實(shí)際花了多長(zhǎng)時(shí)間 。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。另外，我們一個(gè)在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如：“ 1”代表開(kāi)會(huì)；“ 2”代表批文件；“ 3”代表談話 …… 這樣填起來(lái)非常方便。 — 接待訪客由助手根據(jù)你的 時(shí)間表進(jìn)行安排 1/22/2023 50 學(xué)會(huì)說(shuō)不 — 承諾自己不該做或做不到的事，結(jié)果不 僅一事無(wú)成，反而浪費(fèi)時(shí)間。 — 拒絕別人有時(shí)不需要理由，這是你的權(quán)利。 — 過(guò)慢拒絕會(huì)燃起對(duì)方的希望。 — 可做可不做的事不做。 ? 我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。 ? 減少時(shí)間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時(shí)間是有價(jià)錢(qián)的。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷(xiāo)售的四個(gè)基本步驟： 提問(wèn) 展示 證據(jù) 決定 1/22/2023 55 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開(kāi)始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少?lài)嵱嗀? …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷(xiāo)售員。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來(lái)，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會(huì)發(fā)生得越少 1/22/2023 66 ?之所以會(huì)有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊](méi)有花很多的時(shí)間和精力去做那些重要但不緊急的事情
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