r王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧(ppt106)-展示頁(yè)
2025-01-20 12:46本頁(yè)面
【正文】 無(wú)形浪費(fèi)： 計(jì)劃不周 不懂說(shuō)“不” 拖延 不懂授權(quán) 不分輕重緩急 1/22/2023 48 拖延 如果您在壓力下去工作，會(huì)有什么后果？ —————————————————— —————————————————— 有些人拖延是為了回避問(wèn)題 —————————————————— —————————————————— 有什么方法可以克服拖延？ —————————————————— ————————————————————————— 1/22/2023 49 間斷 — 使用“請(qǐng)勿打擾”牌 — 在別人找你之前先找他們， 一切安排妥當(dāng)后著手工作。 1/22/2023 46 一周時(shí)間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際工作時(shí)間，每隔半個(gè)小時(shí)記錄一下，寫(xiě)得越細(xì)越好， 20分鐘一次會(huì)更好。 用實(shí)際和預(yù)計(jì)的時(shí)間進(jìn)行一個(gè)比較乘以 100%， 得出你預(yù)計(jì)和實(shí)際時(shí)間的效率 。 1/22/2023 25 二、效率管理的好處 ? 控制：對(duì)事件能選擇 ? 減輕壓力：自我與工作 ? 節(jié)省時(shí)間： 在相同的時(shí)間做更多事 ? 更加專注 ? 提高工作質(zhì)量 ? 平衡：心理、事業(yè) 1/22/2023 26 ? Work smarter,Not harder ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 ?把握生命里的每一分鐘！ 1/22/2023 27 請(qǐng)判斷： ?看書(shū)過(guò)去用 8小時(shí)，現(xiàn)在用 6小時(shí) ?是否是時(shí)間管理？ 1/22/2023 28 三、效率管理的兩個(gè)基本點(diǎn) ? 清晰地知道我們要做什么： ?更多的時(shí)間用在我們的目標(biāo)上 ? 在相同的時(shí)間里做更多的事情 1/22/2023 29 清晰地制訂目標(biāo) ?目標(biāo) ?眼睛 ?標(biāo)桿 ?眼睛能看得到的標(biāo)桿 1/22/2023 30 判斷 ?在 2023年之前當(dāng)國(guó)家主席 ?癡心妄想 ?白日做夢(mèng) ?想做什么不是目標(biāo) 1/22/2023 31 判斷 ?因?yàn)槲視?huì)做菜，要開(kāi)飯店 ?因?yàn)闀?huì)開(kāi)汽車，要做出租車司機(jī) ?能做什么也不一定是目標(biāo) 1/22/2023 32 判斷 ? 我在 點(diǎn)鐘之前拍拍小孫的肩膀 ? 時(shí)間夠 ? 現(xiàn)實(shí) ? 男的拍鞏麗可能會(huì)變成目標(biāo) ? 想做能做的也不一定是目標(biāo) 1/22/2023 33 目標(biāo) ?想做能做跳一跳能夠得著的 1/22/2023 34 令人震驚的數(shù)字 ?全世界有 87%的人不會(huì)設(shè)定目標(biāo) ?只有 13%的人能設(shè)定目標(biāo)而且寫(xiě)下來(lái) ?在這 13%的人中有 80%的目標(biāo)已經(jīng)完成！ 1/22/2023 35 例子 ?美國(guó)笑星 J、 KAIKEN ?把目標(biāo)寫(xiě)下裝在錢包里，天天看 ?結(jié)果在好來(lái)物單片掙到 3000萬(wàn) ?相當(dāng)于喬丹的年薪 ?跪在父母墳前燒掉了 1/22/2023 36 明確角色 ?在您能做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域中，您所擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及您與周圍其他人的人際關(guān)系 ?我們每個(gè)人都同時(shí)擔(dān)負(fù)各種角色 1/22/2023 37 明確角色 ?您的角色是否有不均衡的地方？ ?有什么角色使您感覺(jué)不舒服？ ?有什么角色是您覺(jué)得花時(shí)間太多太少？ 1/22/2023 38 提高您的生產(chǎn)力 ?生產(chǎn)力 ?提供服務(wù)與產(chǎn)品的效率 1/22/2023 39 生產(chǎn)力的作用 ?企業(yè)： ? 賺取更多的錢 ? 以現(xiàn)有的資源制造出更多的東西 ? 用戶滿意與企業(yè)賺錢 1/22/2023 40 生產(chǎn)力的作用 ?對(duì)個(gè)人 ?賺取所得的能力 ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 1/22/2023 41 增加生產(chǎn)力的關(guān)鍵 ?提高單位時(shí)間的效益 ?萬(wàn)物都有季節(jié)，天下每一件事都有時(shí)間：出生、死亡的時(shí)間，播種、收獲的時(shí)間，哭泣、歡笑的時(shí)間，哀戚、跳舞的時(shí)間，沉默、說(shuō)話的時(shí)間 傳道書(shū) 1/22/2023 42 ?時(shí)間是最有價(jià)值的流動(dòng)資產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)力能直接衡量投資時(shí)間的智慧。 倡導(dǎo)者富蘭克林 、 可威提倡的是從獨(dú)立到互愛(ài) ， 就是：我們 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的客戶 ， 一起群策群力 ， 共同向前走 ， 實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏 。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。組織在最短的時(shí)間內(nèi)做最多的事情，不僅僅有計(jì)劃，而且有了一個(gè)非常好的優(yōu)先順序 1/22/2023 22 ?弊端：凡是對(duì)我有用的事情我拼命去做，對(duì)我沒(méi)用的事情我就盡可能避開(kāi)，但是對(duì)自己不重要的事情經(jīng)常就是對(duì)別人重要的事情。 1/22/2023 20 第二代有飛躍， 它會(huì)有規(guī)劃和準(zhǔn)備 ?規(guī)定什么時(shí)候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒(méi)有提到優(yōu)先順序 1/22/2023 21 第三代是 以自我效率為中心 ?規(guī)定中長(zhǎng)遠(yuǎn)期的目標(biāo)，確定價(jià)值觀。 時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺(jué)的或不自覺(jué)的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。將你每天的收入除以 3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。 ? 但是請(qǐng)大家注意 ， 在這里頭聊天會(huì)有 4年 ， 等會(huì)有 3年 ， 加起來(lái)會(huì)有 7年的時(shí)間 。 王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧 1/22/2023 1 二、時(shí)間管理的本質(zhì) 1/22/2023 2 ?如果一個(gè)人的壽命是 72歲，他的一生會(huì)這樣度過(guò)：睡覺(jué)占 20年，工作占 14年；文體活動(dòng) 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 1/22/2023 3 ?這是一個(gè)不平均的分布，對(duì)于睡覺(jué)、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 那么每一個(gè)人問(wèn)一問(wèn)自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過(guò)聊天有沒(méi)有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 1/22/2023 4 時(shí)間 是你最寶貴的資源 1/22/2023 5 您是否會(huì)遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門(mén)與抽屜開(kāi)
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