【正文】 來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時(shí)間痛哭一場(chǎng) 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 8 ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ?彼得 杜拉克 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 9 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 10 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 11 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來 ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 12 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。所有這些工作都很重要，不容忽視。所有這些都可以使我們變得聰明起來。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 13 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 14 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 15 請(qǐng)您判斷？ ?看書過去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 16 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無法由人來管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 17 過去戀愛時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 18 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無底洞，永遠(yuǎn)也沒做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問題 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 19 尤金 .葛里斯的提問 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 20 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。短期目標(biāo)為長(zhǎng)期目標(biāo)服務(wù)，這樣就可以節(jié)約 25%的時(shí)間了。 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 24 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 25 ?因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有多種角色 。 這就是第四代時(shí)間管理 。 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 44 您的時(shí)間值多少錢？ 年薪價(jià)值 每小時(shí)價(jià)值 每分鐘的價(jià)值 20230 100000 40000 50000 75000 30000 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 45 每分鐘的效能 說話： 125字 思考： 400—— 600字 建議多思考 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 46 時(shí)間被浪費(fèi)在哪兒了？ ? 時(shí)間記錄表用來隨時(shí)記錄你每天做的事情：我今天要做哪幾件事情 ？ 每件事情大致花多長(zhǎng)時(shí)間 ？ 記錄下來 ， 每完成一件事情記一下實(shí)際花了多長(zhǎng)時(shí)間 。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。另外，我們一個(gè)在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如：“ 1”代表開會(huì)； “ 2”代表批文件； “ 3”代表談話 …… 這樣填起來非常方便。 — 接待訪客由助手根據(jù)你的 時(shí)間表進(jìn)行安排 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 51 學(xué)會(huì)說不 — 承諾自己不該做或做不到的事，結(jié)果不 僅一事無成，反而浪費(fèi)時(shí)間。 — 拒絕別人有時(shí)不需要理由，這是你的權(quán)利。 — 過慢拒絕會(huì)燃起對(duì)方的希望。 — 可做可不做的事不做。 ? 我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。 ? 減少時(shí)間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時(shí)間是有價(jià)錢的。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 56 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會(huì)發(fā)生得越少 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 67 ?之所以會(huì)有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊]有花很多的時(shí)間和精力去做那些重要但不緊急的事情 2023/2/1 此資料整理自：張利網(wǎng)站 () 68 陪老