銷售人員自我管理培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-31 15:54本頁面
【正文】 課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 訪前計劃 訪后回顧 訪前 訪后 . . . . . . . . 分析現(xiàn)況 設(shè)立拜訪目標(biāo) 建立拜訪策略 建立拜訪檔案 依據(jù)行動計劃跟進 評估拜訪目標(biāo)及策略 進恒咨詢 25 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 第一步：評估拜訪的目標(biāo)和策略 評估拜訪 ? 拜訪目標(biāo)和計劃是否完成 ? ? 達成的結(jié)果是什么 ? ? 沒達成目標(biāo)的原因是什么 ? ? 是否出現(xiàn)新的目標(biāo) ? 評估自己 ? 拜訪中哪些技巧表現(xiàn)好，哪些技巧有不足？ ? 拜訪中哪些專業(yè)知識效果好，哪些自己還欠缺？ 評估客戶 ? 潛力，接近度，價值觀，目標(biāo)等 進恒咨詢 26 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 拜訪回顧 拜訪后回顧是對該次拜訪進行評估和記錄的過程，以 助于計劃今后更好的拜訪。在作出承諾后立即采取后續(xù)行動。 進恒咨詢 30 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 優(yōu)秀銷售人員客戶時間管理： 銷售人員能力提升課程 銷售談判技巧 —— 客戶議價處理 哈爾濱進恒企業(yè)管理咨詢公司 進恒咨詢 32 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 課程結(jié)構(gòu) ? 客戶議價處理準(zhǔn)備 進恒咨詢 33 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售談判的目標(biāo)： 高 高 低 雙輸 雙贏 輸對贏 贏對輸 關(guān)系 結(jié)果 進恒咨詢 34 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、談判項目： ? 發(fā)貨價格 ? 產(chǎn)品種類 ? 發(fā)貨數(shù)量 ? 付款方式 ? 倉儲情況 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 商業(yè)折扣 ? 處罰條款 ? 支持服務(wù) ? 物流配送 ? ……… 進恒咨詢 35 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、了解對手： ? 他們的目標(biāo) ? 他們的利益和要求 ? 他們的資源 ? 他們做決定的權(quán)限 進恒咨詢 36 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 案例 —— 日本人投標(biāo)大慶油田： ? 《 人民日報 — 海外版 》 ； 《 中國畫報 》 ? 皮毛大衣 ? 偽滿地圖 ? 工人肩挑背扛 ? 油井的照片 ? 政府工作報告 ? 王進喜進入中國人大 進恒咨詢 37 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、談判項目優(yōu)先順序 ? 確定談判項目 ? 按照優(yōu)先順序，列出重要排序 ? 估計競爭對手的排序 進恒咨詢 38 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、談判項目優(yōu)先順序： ? 列出選擇項 ? 每一個談判項目，應(yīng)有不同的解決方案 ? 在談判前，盡可能就某一問題給出多個解決辦法，利于達成協(xié)議，使談判順利進行 進恒咨詢 39 找講師、
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