【正文】 檔案聞166。產(chǎn)庫息166。公庫 （12個(gè)）品庫166。國際品牌166。代理合作166。品牌交易166。品牌策劃166。品牌管理 （12個(gè)）我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)166。國內(nèi)貿(mào)易166。我要批發(fā)166。我要開廠166。我要服務(wù)166。我要貼牌 （12個(gè)）批發(fā)市場166。貿(mào)易市場166。中國市場166。港臺市場166。中東市場166。澳洲市場羅專業(yè)聯(lián)盟166。采購商聯(lián)盟166。設(shè)備商聯(lián)盟166。設(shè)計(jì)師聯(lián)盟166。批發(fā)商聯(lián)盟166。創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟賣 （12個(gè)）專賣動態(tài)166。專賣訂貨166。華南專賣166。華北專賣166。西北專賣166。國際專賣鎖 （10個(gè)）連鎖店招商166。連鎖服務(wù)166。超市連鎖166。分類品牌連鎖166。國際品牌連鎖 （4個(gè)）買皮具166。我的商城助服務(wù)中心166。出口報(bào)關(guān)166。國際速遞166。展覽代理166。驗(yàn)貨發(fā)運(yùn)166。網(wǎng)絡(luò)營銷166。采購代理 （11個(gè)）貿(mào)易通俱樂部166。賀卡中心166。工作日記166。星相占卜166。流行音樂166。品牌影院工 作 修 養(yǎng) 篇做公司合格的職員——定位 定崗 敬業(yè)開場白（口號）：打起精神，相信自己，全力以赴，一定成功。要清楚，學(xué)歷只能代表過去，學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造好的未來。自我有定位——有沒有想過自己將成為什么樣的人？又是否為自己預(yù)構(gòu)過未來的藍(lán)圖呢？（只怕想不到，不怕做不到）公司也有定位——如索尼公司目前已經(jīng)為自己制訂了50年的發(fā)展計(jì)劃，我們公司同樣也會為自身的發(fā)展設(shè)計(jì)未來的藍(lán)圖，從根本著手、從自身著手、打造專業(yè)有特色的皮具貿(mào)易網(wǎng)?！肮び破涫?，必先利其器。學(xué)習(xí)先要學(xué)聽。將專業(yè)知識進(jìn)行到底，及時(shí)將自己的目標(biāo)付諸于行動，努力再努力，擺脫一切束縛，跨越一切障礙，在認(rèn)識自我的基礎(chǔ)上突破自我，做網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)這一行首先必須把公司相關(guān)的知識吃透，譬如公司的優(yōu)勢、公司的文化、公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式等。同時(shí)要記得理論聯(lián)系實(shí)際，將行業(yè)信息及所遇到的困難及時(shí)反饋回來，滿懷信心要求自己、不斷提高要求逼迫自己達(dá)到最高境界。本位能力——即專業(yè)知識，它是一個(gè)人最基本的素質(zhì)，也是最基本的定位， 如教書是教師的本位能力，演講是演講家的本位能力，治病是醫(yī)生的本位能力。決策能力——決策能力是根據(jù)既定目標(biāo)認(rèn)識現(xiàn)狀、預(yù)測未來，決定最優(yōu)行動方案的能力可從以下幾個(gè)方面著手培養(yǎng)：A、拓寬知識面，B、提高政治素養(yǎng)，C、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，D、養(yǎng)成嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度，E、養(yǎng)成虛心求教的精神。創(chuàng)造能力——指善于運(yùn)用前人經(jīng)驗(yàn)并以新的內(nèi)容和形式來完成新的工作任務(wù)的能力，開展市場業(yè)務(wù)拓展既要遵循一定規(guī)律，又不能固于固定的模式，應(yīng)該隨著社會的發(fā)展、環(huán)境的變化和工作的需要不斷地對其內(nèi)容和形式進(jìn)行新的創(chuàng)新、補(bǔ)充和完善，使之更為豐富。一、敬業(yè)（站好最后一班崗/把自己的每一天當(dāng)作生命中的最后一天過）（一）贏得成功（思路決定你的去路，心胸決定你的格局）責(zé)任——?jiǎng)訖C(jī)在哪里？（來東莞留學(xué)，而不僅僅是來打工）。相信——相信是成功的命脈，也是你最大的動力。只要你相信，就要為你相信的事情付出。如果你不能做太陽，也要做一顆星星，發(fā)出自己最耀眼的光芒，決不能憑大小來斷定你的輸贏，不論做什么都要要求自己做最好的一名，既要為推廣中國皮具貿(mào)易網(wǎng)盡力，也要為自己的事業(yè)成功而爭氣。成功往往離不開你對父母的孝、對朋友的義、對公司的忠；但不能僅限于此，還要感激傷害你、欺騙你、拒絕你以及拋棄你的人。（二）用心去做（努力能把事情做完，用心才能把事情做好）有誰看到大街上出車禍撞死過瞎子？游泳淹死的也大多是會游泳的人，這是為什么？很簡單，瞎子過馬路時(shí)小心謹(jǐn)慎，但會游泳的人常常粗心大意。有的人總是抱怨自己從事的工作不好，不能靜下心來工作，抱怨自己機(jī)遇差、運(yùn)氣差、常聽人說“前幾年做業(yè)務(wù)好做多了”，三年前有人這樣說，現(xiàn)在還是有人這樣說，三年后我想還會有人這么說的，想過沒有，永遠(yuǎn)都會有一個(gè)“早三年”的，你比三年后來這里做業(yè)務(wù)的人是不是也具有更多的優(yōu)越條件呢？！其實(shí)，機(jī)遇、命運(yùn)、成功都掌握在自己的手中，絕對沒有理由怨天尤人，一定要保持心境，用心去做，相信自己的選擇，相信自己一定會成功。（借力使力不費(fèi)力）。無論在與同事或客戶交談過程中都應(yīng)具有這“兩力”，這“兩力”可以為你帶來神奇的效力，那么這“兩力”究竟來自哪里呢？說服力說服力來自熟練的專業(yè)知識以及斬釘截鐵的態(tài)度。與客戶交談亦是如此，能以肯定的態(tài)度輕松地給客戶滿意的答案、飽滿的熱情；無論什么時(shí)候，都能保持自己的一致性。只要你做好了工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，能作為大家的榜樣，給人以正確的指引，信任會緊緊跟隨，在交易過程中，不僅需要說服力，而更重要的是影響力，說服有時(shí)只是表面的，而影響才是深刻的。把每一天的時(shí)間做一個(gè)完美的設(shè)計(jì)；有選擇地做一些重點(diǎn)工作，以保證客源。（感謝困難，成就自我，有壓力才會有動力，有動力就有了經(jīng)歷。請問你到中國皮具貿(mào)易網(wǎng)，有沒有月薪5萬、10萬的企圖呢？求知心——知識是最大的財(cái)富，知識是成功的基石。感恩心——父母給予了生命、老師給予了知識、朋友給予了關(guān)懷、公司提供了來之不易的就業(yè)機(jī)會和良好的工作環(huán)境，我們要時(shí)時(shí)懂得感恩，用真心的付出來回報(bào)。做皮具網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)工作也不能無所事事，等客戶上門，要主動去開發(fā)客戶、拜訪客戶，養(yǎng)成肯吃苦耐勞的習(xí)慣，要知道：（付出不一定有回報(bào)，但不付出是一定不會有回報(bào)的。相互推諉只會一事無成，相互幫助，卻能形成一股強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。要記?。海]有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)。我們做皮具電子商務(wù)，更應(yīng)該要做到這兩方面，因?yàn)檫@本就是一個(gè)非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。而許多人忙忙碌碌地勞作卻只能維持生計(jì)。但為什么有許多人能夠獲得成功，能夠克服萬難去建功立業(yè)，有些人卻不行？不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你?！?一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了！成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。 有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。成功人士與常人之間的最大區(qū)別就是心態(tài)不一樣，思維模式不一樣。作為一個(gè)電子商務(wù)代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？ 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。喬 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。 營銷工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求電子商務(wù)代表代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。五、良好的心理素質(zhì)每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會“投之以李，報(bào)之以桃”。　　電子商務(wù)代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。 電子商務(wù)代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會向你學(xué)習(xí)，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。 其實(shí)電子商務(wù)代表無時(shí)不在談判，談判的過程就是一個(gè)說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。“引”——（牛吃草的故事）當(dāng)你想牽著牛去飲水，但牛并沒有意識要喝，你怎么辦？你是否想按住它的頭去喝呢？你千萬不要這樣，因?yàn)檫@樣是沒有用的，牛只會毫不客氣地一下把你摔到一邊去，對你大怒。引發(fā)欲望和目標(biāo)，這是成功的第一步?！拔乙佳芯可薄ⅰ拔疫@個(gè)月要拉十個(gè)客戶做我們的合同客戶”、“我今年要賺夠20萬”等等這一些就是我們所說的“引”，他會引導(dǎo)你達(dá)成目標(biāo)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。舉個(gè)簡單的例子：你要將一個(gè)釘子釘入墻里面，但墻上又沒有合適的孔，怎么辦呢？所謂無孔也要入就是這個(gè)“逼”的道理。結(jié)果你成功了，你可否這就是“逼”的威力了。（2）在被逼的過程中盡可能尋找成功的靈感。在通向成功的途中，練習(xí)是一種熟練的過程，你必須果斷的嘗試，全力以赴，虛心地去積累經(jīng)驗(yàn)，去培養(yǎng)能力，去練好心態(tài)，練多了練熟了，業(yè)務(wù)自然就成交了。不斷學(xué)習(xí)新知識和技巧對從事業(yè)務(wù)工作的人來說很重要，只要學(xué)好了專業(yè)知識，就自然擁有了不得20%的成功。全面撒網(wǎng)——首先從身邊開始，采取黃頁、網(wǎng)頁、公司庫等等搜索客戶名單，了解各企業(yè)狀況，并進(jìn)行分析。逐個(gè)突破——把有意向的客戶一個(gè)一個(gè)地羅列在一起，給自己制訂一個(gè)時(shí)間安排表。逢人必講——不管是誰，不管你與他（她）是否相識，不管在什么地方，你大可不必顧及太多，全力以赴地向他推薦我們的網(wǎng)站，介紹賣點(diǎn)。銷售技巧：同流——交流——交心——交易因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。以下 10 條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。一、每天安排一小時(shí)。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。二、盡可能多地打電話。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。三、電話要簡短。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。最重要的別忘了約定與對方見面。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 在銷售時(shí)間里