王牌營銷員自我管理技巧-在線瀏覽
2025-02-13 00:17本頁面
【正文】 ?許多門與抽屜開了又關、關了又開 …… ?忙、亂、累 煩 1/21/2023 6 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時間痛哭一場 1/21/2023 7 ?不會管理時間，就不會管理一切 ? 彼得 杜拉克 1/21/2023 8 那么現(xiàn)在你是一個怎樣 的時間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計劃嗎 (要求詳細 )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費 ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎 ? 1/21/2023 9 那么， 你怎樣才能管理好你的時間 : ? 分析你的時間 ? (例如 :準備一個每日活動日歷 ) ? 更加有效的利用時間 ? (例如 :對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進行培訓 ,以便最合理的利用他們的時間和資源 ) ? 避免時間的浪費 ? (例如 :對電話進行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時間 ? (例如 :設定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時間管理習慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 1/21/2023 10 你如何支配一天的時間 ? 一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進行銷售的時間只有 3小時 . 1/21/2023 11 這也許會使你感到吃驚，但仔細算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。所有這些工作都很重要，不容忽視。所有這些都可以使我們變得聰明起來。怎樣才能做到這一點呢？ 1/21/2023 12 為你的時間標價 ? 無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準備。 1/21/2023 13 什么是時間管理？ ?時間是不可管理的，每人每天只有 24小時 ?不是把 8小時管理成 4小時，而是在 8小時內干更多的事 1/21/2023 14 請您判斷？ ?看書過去用 7小時，現(xiàn)在用 4小時， ?看報過去 1小時，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 1/21/2023 15 什么是時間管理的本質？ ?時間無法由人來管理 ?只有把個人管理好才能提高效率 ?時間管理本質上是自我管理 ?自我管理的本質是效率管理 1/21/2023 16 過去戀愛時 ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 1/21/2023 17 現(xiàn)在 ? 能否改變時間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個無底洞，永遠也沒做完的時候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時間，而是在分配、使用時間上出了問題 1/21/2023 18 尤金 .葛里斯的提問 時間是不可多得而又相對公平的資源，每個人的一天，都只有 24小時，1440分鐘。 1/21/2023 19 第一代的時間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準確追求什么時間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時檢查 ，這個做完了就劃掉 ， 未完成內容順延 。短期目標為長期目標服務，這樣就可以節(jié)約 25%的時間了。 1/21/2023 23 ?第四代時間管理的特點，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。 1/21/2023 24 ?因為每一個人都有多種角色 。 這就是第四代時間管理 。 1/21/2023 43 您的時間值多少錢？ 年薪價值 每小時價值 每分鐘的價值 20230 100000 40000 50000 75000 30000 1/21/2023 44 每分鐘的效能 說話： 125字 思考： 400——600字 建議多思考 1/21/2023 45 時間被浪費在哪兒了？ ? 時間記錄表用來隨時記錄你每天做的事情：我今天要做哪幾件事情 ？ 每件事情大致花多長時間 ？ 記錄下來 ， 每完成一件事情記一下實際花了多長時間 。 這是一個記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費的時間在什么地方 。另外，我們一個在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如：“ 1”代表開會；“ 2”代表批文件；“ 3”代表談話 …… 這樣填起來非常方便。 — 接待訪客由助手根據(jù)你的 時間表進行安排 1/21/2023 50 學會說不 — 承諾自己不該做或做不到的事，結果不 僅一事無成，反而浪費時間。 — 拒絕別人有時不需要理由，這是你的權利。 — 過慢拒絕會燃起對方的希望。 — 可做可不做的事不做。 ? 我們都非常注意與用戶或目標用戶的交談，在交談當中我們介紹公司的產品，以及如何使用才能達到做好的效果。 ? 減少時間浪費最好的辦法是記住你的時間是有價錢的。避免浪費這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 1/21/2023 55 為自己設定每日的工作目標 ? 訪問幾個目標用戶 ? 用戶座談會上應邀請幾個目標用戶參加 ? 爭取幾個目標用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個小時每天都有明確的工作目標并努力爭取達到這些目標，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。我們應把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會發(fā)生得越少 1/21/2023 66 ?之所以會有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因為我們前期沒有花很多的時間和精力去做那些重要但不緊急的事情
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