q如何成為銷售高手-在線瀏覽
2025-02-14 09:29本頁面
【正文】 專精于知識的三個要素 ， 勇氣 ， 向不可能挑戰(zhàn) ， 決心 、 自信 、戰(zhàn)勝的意志 。 不要把斗志 、 用錯了方向 ， 秉持忠誠心 ， 勤勉 ， 把每一次的推銷都當成是自己的杰作 。 設定目標 ， 并且擬定完成目標的期限與計劃 。 對于自己的本身的能力要擁有絕對的自信 。 成功的五個階段5 第四階段：銷售售后服務 第三階段：銷售商品 第二階段：銷售商品的效用價值 第一階段：銷售自己 推銷的四個階段6 設法使交談融洽 找出關鍵人物 問他關心什么事項 問他最關心什么 對解決問題的迫切程度 預想對方關心的事 ，推測其需求 需求 需求 解 決 問 題 說明商品與服務的特性，說服對方 發(fā)掘對方的第二需求 （該需求會支持其購買行動） 簽 約 行 動 達 成 交 易 銷售行動流程圖7 設法使交談融洽 在初見面時獲致成功的步驟： 檢查自己的儀表、服裝。 交換名片。9 掌握對方的需要 ? 事前進行調查? 了解對方的需要10 說明商品的特性 對商品沒有愛戀之心，則無法銷售商品。 強調商品的廣告促銷支持。要從客戶的利益角度來回答客戶的疑問，盡量說明金地葡萄酒能為客戶帶來的利益。永遠不要這樣反駁客戶的觀點：如“噢！不，顧客先生，您錯了。斟酌你的詞句，把討論引向你的交易。 ? 將拒絕看作路標。 ? 將拒絕的解答作為交易的嘗試。 ? 將拒絕作為“嘗試”的信號。找出拒絕的真正原因，處理拒絕后，再次嘗試達成交易。 ? 隨著問題之后 ， 又提出價格 、 折扣 、 附加費用等問題時 。 ? 問到交貨期時 。 ? 對方對銷售人員的談話頻頻點頭時 。 ? 對方談到對目前所銷售的產(chǎn)品或服務不滿意時 。 ? 不要說太多話 。 ? 不要過于神經(jīng)質 。 ? 不要在價格與付款條件上讓步 。 ? 不要向對方運
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