如何成為談判高手--無敵談判-在線瀏覽
2025-03-22 01:10本頁面
【正文】 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報價 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對方的第一次報價，你就會在對方心中引發(fā)兩個反應(yīng)： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無論對方提出怎樣的報價，我都不能立即接受。如果你不這樣做，對方通常就會變得更加強硬 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)人們提出報價時，他們通常只是想觀察你的反應(yīng)，這些人從來沒有指望你會接受他們的報價。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請中介費過程塑造難度 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時候，秋水伊人、臺灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時候，對方通常會放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價格”，洞察客戶的“走開價格” 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第七招 鎖定眼前的問題 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 鎖定眼前的問題，不要被對方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點是，對方有沒有做出實質(zhì)性的讓步 ? 134萬的房子，你給房東報 120萬，他發(fā)火咆哮著說你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說，我不可能賣低于 128萬 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問題 ? 你很難想象一名國際談判專家，會因為對方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判?！敝挥性诟械讲话?，失去控制的時候，你才會輸?shù)粽勁? ? 談判過程中，當(dāng)別人對你發(fā)脾氣的時候，記住：他其實并沒有感到不安，而只是想在你這里得到一些東西 無敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第八招 鉗子策略 無敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)對方還你價時，冷靜地對他說：“很抱歉，你應(yīng)該出更合理的價格?！币欢ㄒ寣Ψ浇o出具體的價格。除非你意識到這只是對方的一個談判策略 ? 房東跟你說好價格后，告訴你決定權(quán)在他老婆那 ? 客戶告訴你這個價格聽起來不錯，不過還要征得家人同意 無敵談判 — 第十二
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