(中國)終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-終端店鋪營銷管理培-在線瀏覽
2025-02-13 05:37本頁面
【正文】 服務(wù)教練體系5 店鋪服飾搭配教練體系6 店鋪培訓(xùn)教練體系7 店鋪商品管理教練體系 8 店鋪管控教練體系終端店鋪培訓(xùn)體系終端店鋪銷售激勵(lì)l如何開發(fā)人的潛能 ,成功激勵(lì)學(xué) !l執(zhí)行力 《沖出亞馬遜》l團(tuán)隊(duì)管理 《修女也瘋狂》l執(zhí)著頓感力《士兵突擊》l挫折訓(xùn)練l極限挑戰(zhàn) (五秒鐘拍掌的次數(shù) ?)l一天一個(gè)蘋果的賣場故事 一個(gè)普通而不尋常的人如何成就自己？他是誰？他是如何成就自己？你看完短片的感受是什么？看電影也能激勵(lì)終端店鋪銷售步驟l時(shí)刻準(zhǔn)備著（營銷三部曲）l招呼邀請顧客（統(tǒng)一賣場服務(wù)語言）l讀懂顧客并迅速獲取需求l接近顧客l產(chǎn)品 USP介紹及搭配組合建議l鼓勵(lì)試穿l試穿過程 (二拍一 )(所有顧問經(jīng)過顧客招呼 ,上午好 !歡迎來到阿依蓮粉色王國）l處理異議l成交技巧l連帶銷售l邀請付款l肯定選擇l送賓l售后服務(wù)l顧客投訴管理l服務(wù)回頭 VIP顧客終端店鋪銷售技巧l何為世界上最高的銷售技巧 ?l那些掌握顧客心智的品牌衣櫥顧問終端店鋪銷售技巧假設(shè)成交法 不要問她買不買，而要問他決定購買這個(gè)產(chǎn)品以后，所應(yīng)該問的問題。 不確定締結(jié)法 很多客戶在購買的時(shí)候猶豫不決，沒有辦法下決定，你可以適時(shí)地走過去，跟他講，先生 /小姐，這些東西是挺不錯(cuò)的，但不確定是不是還 有貨，不確定是不是還有你的尺碼，不確定是不是還有庫存 ,我去倉庫里面幫你查一查，好嗎？ 總結(jié)締結(jié)法 產(chǎn)品介紹完了之后，把所有的利益逐項(xiàng)再重頭花 35分鐘的時(shí)間講一遍，把客戶最感興趣的放在最前面來講，逐項(xiàng)地介紹這些利益和好處。讓他在心理上擁有這個(gè)產(chǎn)品屬于他的這種感覺。 終端店鋪銷售技巧定單締結(jié)法 預(yù)先設(shè)計(jì)一份定單，開始拜訪客戶介紹你產(chǎn)品的時(shí)候，先拿出來寫上日期寫上客戶的姓名，設(shè)計(jì)一些選擇性的，假設(shè)成交性的一些問題，來 問你的客戶，不斷地介紹你的產(chǎn)品，不斷地填寫這張問卷，當(dāng)你寫完了之后，就直接運(yùn)用假設(shè)成交法來成交隱喻締結(jié)法 人人都喜歡聽 故事 ，講一個(gè)故事來締結(jié)成交你的客戶，列出最常見的你的客戶給你提出的抗拒點(diǎn)，每一個(gè)抗拒點(diǎn)找到 23個(gè)故事，隨時(shí)準(zhǔn)備 在身上，運(yùn)用隱喻締結(jié)法來成交你的客戶。對比締結(jié)法記得我們在前面跟大家談到冰水和溫水的原理，以及小女孩賣餅干的例子，把這種對比原理巧妙地使用在你的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品締結(jié)當(dāng)中。才會有效果銷售分析終端店鋪銷售數(shù)據(jù)l 銷售日報(bào)表l 終端店鋪個(gè)人銷售跟蹤表l 日區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 價(jià)格帶、連單率、平效、人效l 與去年同期銷售進(jìn)行比較l 競品的同日銷售狀況l 銷售周表l 周區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 新上貨品不到一周的銷售分析及市場反饋l 各主要色系的銷售趨勢l 價(jià)格帶、連單率、平效、人效l 與去年同期銷售進(jìn)行比較l 競品的同周銷售狀況l 前十名是否加單；后十名是否需要調(diào)整打折 ,滯銷原因l 銷售月表l 價(jià)格帶、連單率、平效、人效l 月區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 新上貨品一月內(nèi)的銷售分析與市場反饋l 季節(jié)店鋪銷售變化及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 各主要色系的銷售趨勢l 與上一年同期銷售進(jìn)行比較l 競品銷售跟蹤終端店鋪銷售分析 商品銷售分析 A品類 B品類 C品類 D品類 … 品類 款 式 顏 色 尺 碼 材 質(zhì) 價(jià) 格 搭 配 終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :款式終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :顏色終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :尺碼終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :類別終端店鋪銷售數(shù)據(jù)信息 顧客購買動(dòng)向 競爭店鋪動(dòng)向 顧客購買期望 賣場瀏覽方式 商品購買方法 關(guān)注商品內(nèi)容 A類商品 B類商品 C類商品 D類商品 E類商品 F類商品 暢銷商品排序 滯銷商品排序 商品結(jié)構(gòu)問題點(diǎn) 材質(zhì)顏色問題點(diǎn) 商品搭配不足的品類 商品上市波段 終端店鋪 銷售日報(bào)信息模塊l 銷售明細(xì)l 庫存金額l 預(yù)實(shí)對比l 人氣商品l 來客狀況l 商品問題l 競品情報(bào)l 銷售決策l VIP決 策l 問題結(jié)構(gòu)分析一中國男裝品牌北京長安銷售日報(bào)終端店鋪 銷售日報(bào)案例終端店鋪銷售日報(bào)參考板阿依蓮終端店鋪日報(bào)終端店鋪銷售日報(bào)參考板終端店鋪銷售周報(bào)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)l 暢滯銷商品發(fā)現(xiàn) l 暢滯銷商品要因分析l 商品構(gòu)成的平衡l 新商品動(dòng)向預(yù)測l 持續(xù)商品預(yù)測l 上下架商品決策l 顧客消費(fèi)行為動(dòng)向l 競品動(dòng)向l 陳列決策l 搭配技巧l 銷售分析l 今昔對比l 培訓(xùn)策略銷售周報(bào)數(shù)據(jù)分析阿依蓮終端店鋪店鋪周銷售分析表阿依蓮終端店鋪店鋪周銷售分析表店鋪周銷售數(shù)據(jù)表終端店鋪日銷售分析 達(dá)標(biāo)分析 成長分析 坪效分析人效分析 顧客入店比率 成交率 平均交易件數(shù)日期店鋪名稱今日區(qū)域排名差距實(shí)際業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率去年同期增長率店鋪面積每平米業(yè)績員工人數(shù)人均業(yè)績通行客數(shù)入店客數(shù)入店率交易筆數(shù)成交率平均客單價(jià)件數(shù)連帶率
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