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涼茶媒介提案-在線瀏覽

2025-02-11 05:24本頁面
  

【正文】 07.032007.042007.052007.062007.072007.082007.092007.102007.112007.12萬和其正涼茶? 13 和其正的廣告投放( 2) ? 和其正涼茶的側重點在深圳和廣州地區(qū),尤其在深圳地區(qū),投放深圳衛(wèi)視達到近 4000萬,占整個廣東地區(qū)近 70%的費用。 城市 達利園和其正深圳市 %廣州市 %汕頭市 %東莞市 %佛山市 %南海市 %順德市 %潮州市 %云浮市 %揭陽市 %河源市 %中山市 %05001000150020232500300035004000深圳衛(wèi)視南方臺廣東公共頻道地方臺萬達利園和其正涼茶? 14 競爭對手分析結論 ? 通過以上分析,可以了解到,由于飲料行業(yè)的廣告競爭相對激烈,要躋身前列,必須投入大量資金進行萬吉樂的宣傳推廣。 ? 萬吉樂的競爭對手中,王老吉進入成熟期,廣告相對減量,而上清飲在 07年投放更多, 08年依然加大投放量,典型的正面進攻者。 ? 4- 9月是涼茶的銷售旺季,因此這些月份通常是投放旺季。 從地域來看: 有本土媒體和境外媒體之爭。 由于廣東地區(qū)本地人群都講粵語,而普通話與粵語相比差異較大,所以當?shù)厝巳浩毡橄矚g收看粵語節(jié)目,這使得在當?shù)禺a生了“語言防火墻”,隨著外來人群的涌入,這部分人群也因為語言的隔閡而喜歡收看普通話節(jié)目,對粵語節(jié)目則有排斥。顯然本土媒體也意識到了這個問題,南方臺在頻道設置上就粵語頻道和普通話節(jié)目并存。 以粵語播出: 廣東珠江頻道、廣東體育頻道、南方影視頻道、南方都市頻道、翡翠臺、本港臺等 以普通話播出: 廣東衛(wèi)視、廣東公共頻道、南方經濟頻道、綜藝頻道、新聞頻道、少兒女性頻道及中央臺、各省級衛(wèi)視、境外鳳凰衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視和星空衛(wèi)視等 ? 18 廣東電媒的特殊情況:地方掐播(插播)問題 廣東的地方有線電視臺對于比較受歡迎的境外電視臺普遍存在廣告掐播情況, 如:香港翡翠臺,香港本港臺,華娛電視臺,鳳凰衛(wèi)視,星空衛(wèi)視等。 華娛衛(wèi)視 將整點和半點廣告段位給予地方臺來插播, 從實際操作中保證了自身廣告客戶的利益 翡翠、本港頻道 黃金時段的廣告基本難以滲透到地方,失去全省覆蓋的實際意義,作地方廣告補充 鳳凰、星空衛(wèi)視 受特定人群歡迎,掐播嚴重,覆蓋面不足 本土省級頻道 落地好,覆蓋廣,不存在掐播問題,制作水 平的提高,收視攀升,前景看好 廣告客戶越來越青睞本地媒體 ? 19 關于珠江臺和南方臺 ? 進軍廣東市場的品牌,一般采取 省級臺粗放式投放策略 和 市級臺細膩式投放 ,兩者各有優(yōu)劣勢。 ? 我們認為攻破廣東市場或維持投放聲音,最好的選擇辦法是在省級臺投放,個別重點市場以地方臺投放作為補充。 ? 20 廣東珠江 南方經濟 南方都市 南方綜藝 南方影視 南方少兒1 口腔清潔用品/牙膏 醫(yī)療/保健機構 醫(yī)療/保健機構 醫(yī)療/保健機構 醫(yī)療/保健機構 醫(yī)療/保健機構2 呼吸系統(tǒng)藥 保健食品 保健食品 保健食品 藥酒/補酒 保健食品3 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā) 固體飲料 固體飲料 固體飲料 心腦血管病藥 固體飲料4 固體飲料 風濕及骨病藥 風濕及骨病藥 咽喉藥 保健食品 風濕及骨病藥5 液體飲料 補益藥 心腦血管病藥 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā) 固體飲料 驅蟲產品6 教育/培訓 心腦血管病藥 護膚用品 藥酒/補酒 醫(yī)用洗劑 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā)7 鐘表 消化系統(tǒng)藥 補益藥 心腦血管病藥 風濕及骨病藥 醫(yī)用洗劑8 感冒用藥 醫(yī)用洗劑 婦科用藥 醫(yī)用洗劑 補益藥 聲訊服務業(yè)9 浴室用品 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā) 內衣 補益藥 婦科用藥 補益藥10 保健食品 鞋 醫(yī)用洗劑 風濕及骨病藥 消化系統(tǒng)藥 奶類飲品11 消化系統(tǒng)藥 液體飲料 藥酒/補酒 兒科用藥 咽喉藥 護膚用品12 醫(yī)用洗劑 藥酒/補酒 鞋 皮膚科用藥 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā) 婦科用藥13 護膚用品 咽喉藥 咽喉藥 婦科用藥 護膚用品 藥酒/補酒14 兒科用藥 婦科用藥 消化系統(tǒng)藥 消化系統(tǒng)藥 皮膚科用藥 教育/培訓15 洗衣產品 護膚用品 口腔清潔用品/牙膏 抗微生物類藥 浴室用品 玩具/電子游戲機16 中國餐酒 感冒用藥 液體飲料 呼吸系統(tǒng)藥 呼吸系統(tǒng)藥 皮膚科用藥17 比賽/文化活動 兒科用藥 洗發(fā)/美發(fā)/護發(fā) 護膚用品 口腔清潔用品/牙膏 比賽/文化活動18 內衣 皮膚科用藥 皮膚科用藥 浴室用品 液體飲料 心腦血管病藥19 皮膚科用藥 抗微生物類藥 浴室用品 感冒用藥 感冒用藥 口腔清潔用品/牙膏20 交通工具 口腔清潔用品/牙膏 抗微生物類藥 液體飲料 抗微生物類藥 旅游服務廣告環(huán)境比較:珠江臺 VS南方臺 ? 液體飲料在珠江臺的投放較多, 而南方臺主要是經濟頻道、都市頻道和影視頻道更多,相對而言,珠江臺液體飲料投放量在 07年更大。 ? 在潮州、汕頭和深圳地區(qū),兩大頻道都沒有或只有很低收視。女性頻道以青少年和兒童為主要對象的知識、娛樂和服務的專業(yè)頻道。南方臺在經濟發(fā)達的珠江三角洲信號良好; ? 24 兩大頻道結論分析 ? 廣東珠江頻道信號覆蓋好,在鄉(xiāng)域有著很高的收視率,南方臺則在城域,尤其是珠三角地區(qū)收視更高于珠江頻道,且有頻次優(yōu)勢。 ? 對于產品的新上市,從投放量來看,必須集中費用攻克其中一大省級頻道,要達到足夠的頻次,則需要大額套餐一套,方可保證足夠的廣告聲音。 ? 廣東新聞頻道廣告環(huán)境較好,可作為適當?shù)念l次補充投放。 4 0 3 0 2 0 1 00102030財經電視劇電影法制類教學 其它少兒節(jié)目 生活服務體育 外語 戲劇新聞/時事音樂 專題 綜藝 世界杯全程? 27 體育頻道收視對比 ? 投放廣東體育頻道最大的擔心在于:是央視五套收視高,還是廣東體育收視高? ? 回顧世界杯期間的數(shù)據(jù),很顯然,廣東體育頻道始終占據(jù)第一位置,廣東受眾并未養(yǎng)成收看央視五套的習慣。 ? 29 廣東新聞頻道收視 ? 廣東新聞頻道一天呈現(xiàn)多個收視高峰,晚間《新聞在線》和《今日關注》欄目的收視影響最大。且涼茶目標消費群與體育頻道人群相吻合,“快樂不上火”“快樂看奧運”等可作緊密聯(lián)系; 廣東新聞頻道是重要的頻次補充頻道。 ? 投放季節(jié): 根據(jù)涼茶明顯的淡、旺季及競爭對手的投放, 4- 9月及次年 1月投放更多, 1 12月及次年 2月投放較少。 ? 33 媒介建議一行程安排 上市期及銷售旺季 銷售淡季 銷售淡季 銷售旺季 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 一月 二月 費用合計 南方臺 4臺 210秒 /天 /頻道 160秒 /天 /頻道 70秒 /天 /頻道 160秒 /天 /頻道 70秒 /天 /頻道 5148000 南方 2套《奧運與我》特約贊助 5秒標版、角標 《城市特搜》中播出 476000 廣東體育頻道 45秒 /天(晚間) 奧運期間 30秒 /天(晚間) 1085956 廣東新聞頻道 120秒 /天 90秒 /天 30秒 /天 90秒 /天 30秒 /天 893457 合計 7603413 ? 34 媒介建議二行程安排 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 費用合計 珠江臺 70秒 /天 60秒 /天 15秒 /天 60秒 /天 15秒 /天 5476275 廣東體育頻道 45秒 /天(晚間) 奧運期間 30秒 /天(晚間) 1085956 廣東新聞頻道 120秒 /天 90秒 /天 30秒 /天 90秒 /天 30秒 /天 893457 合計 7455688 上市期及銷售旺季 銷售淡季 銷售淡季 銷售旺季 備注:珠江臺 70秒 /天指一級時間。 ?贊助周期: 08年 4月 1日 8月 31日逢周一-周五《城市特搜》節(jié)目中播出 ?實際贊助費用: 476000元( 109期) ?版塊權益: 掛角權益:在《奧運與我》約 3分鐘左右的版塊中,右下角掛出含客戶品牌的游標。 重播權益:享受上述權益。 ? 36 套播方案來源 南方臺大額套餐 珠江臺大額套餐 一級 (秒 /天 ) 二級 (秒 /天 ) 三級 (秒 /天 ) 四級 (秒/天 ) 五級 (秒 /天 ) 年實收金額 全年 全年 36,912月 1/2/7/8月 全年 36,912月 1/2/7/8月 9202300元 70 25 30 20 45 65 40 頻 道 TVS4 TVS1 TVS2 費用 時 間 甲類時間 65秒 65秒 65秒 6185400元 24:30-結束 20秒 20秒 20
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