物流采購與供應(yīng)管理1、200-在線瀏覽
2025-02-08 23:28本頁面
【正文】 n 議價(jià)n 比價(jià)n 決標(biāo)n n n n n n n 三、監(jiān)控（一）采購監(jiān)控的內(nèi)容（二）采購監(jiān)控方法n 一、采購計(jì)劃的編制n （一）編制采購計(jì)劃的目的n 采購計(jì)劃是指企業(yè)管理人員在了解市場供求的情況下，在認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃周期內(nèi)物料采購活動(dòng)所做的預(yù)見性的安排和部署。 定期訂貨法的原理是：事先確定一個(gè)訂貨周期 T和一個(gè)最高庫存量 Qmax ，周期性地檢查庫存，確定檢查時(shí)刻的實(shí)際庫存量 Qki ，已訂貨還沒有到達(dá)的物料數(shù)量 （即在途物料量） Ii ，以及已發(fā)出出貨通知尚沒有出貨的物料量（即延期出貨量） Bi ，計(jì)算出每次訂貨批量 Qi ，使得訂貨后的 “名義庫存量 ”小于最高庫存量 Qmax ，組織訂貨。 定期訂貨法最適宜于供貨渠道較少或貨源來自中心倉庫的庫存控制。 定量訂貨法是指在日常管理中不斷地監(jiān)控庫存物料數(shù)量，當(dāng)庫存物料數(shù)量降低到預(yù)先設(shè)定的某一基準(zhǔn)（訂貨點(diǎn)）時(shí)，發(fā)出訂貨通知并按訂貨批量（經(jīng)濟(jì)訂貨批量）補(bǔ)充訂貨的一種庫存控制方法。定量訂貨法庫存變化示意圖 定量訂貨法的適用性 定量訂貨法主要用于 C類物資，即那些單價(jià)低而數(shù)量較多的物料庫存控制，既能做到最好地滿足需求，又能使得總費(fèi)用最低。所謂經(jīng)濟(jì)訂貨批量，是指庫存總費(fèi)用為最小時(shí)的訂貨批量。 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本模型 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本模型有以下假設(shè)條件 : ，即需求速率均勻且為常量 。 ，與訂貨批量的大小無關(guān) 。 。 。n n n n MRP的結(jié)構(gòu) 我們有什么？ (假設(shè)資源是無限可獲得的 ) 我們需要什么？ 我們要制造什么？ 主生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 MRP 庫存信息 物料清單 每一項(xiàng)加工件的建議計(jì)劃 開始日期和完工日期 每一項(xiàng)采購件的建議計(jì)劃 訂貨日期和到貨日期 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 采購供應(yīng)計(jì)劃 圖 21 MRP 的基本邏輯 物料清單（ Bill of Material, BOM ）滑條拉手滾子抽屜鎖箱體圖 2 2 三抽屜文件柜組成主生產(chǎn)計(jì)劃（ Master Production Schedule, 簡稱 MPS ）LK=3周LH2周 LM=3周LE=1周LG=2周LD=3周文件柜柜體組件(1) 鎖 (1)LB=1周 1層LA=1周3層2層0層LC=2周LF=4周抽屜組件(3)滑條 (6) 柜體 (1) 屜體 G(1) 手柄 H(1) 滾珠 (2)LJ=3周 J(20kg) K(5kg)采購預(yù)算n 采購預(yù)算定義n 采購預(yù)算的作用 保障企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標(biāo)一致。 概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來編制，大體上可分為以下兩種情況： 銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng)沒有直接聯(lián)系，這時(shí)，只要利用各自的概率分別計(jì)算銷售收入，變動(dòng)成本，固定成本的期望值，然后即可計(jì)算利潤的期望值。這時(shí)，需要用計(jì)算聯(lián)合概率的方法來計(jì)算利潤的期望值。當(dāng)年度預(yù)算中某一季度（或月份）預(yù)算執(zhí)行完畢后，就根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂后幾個(gè)季度（或月份）的預(yù)算，以此往復(fù)，不斷滾動(dòng)，使年度預(yù)算一直含有四個(gè)季度（或十二個(gè)月）的預(yù)算第三節(jié) 物流采購談判談判的含義 談判是人們以消除分歧、改善相互關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，通過交換意見、交流信息，最終為了取得一致意見或契合利益而進(jìn)行的相互磋商的行為和過程。 。 ，不影響雙方的關(guān) 系。（ 2）確定底價(jià)與預(yù)算。（ 4）審查、比較報(bào)價(jià)內(nèi)容。n n （ 1）談判地點(diǎn)的選擇。對(duì)于最后一種情況往往是雙方在參加產(chǎn)品展銷會(huì)時(shí)進(jìn)行的談判。n 一般來說，在選擇談判時(shí)間時(shí)要考慮下面幾個(gè)方面的因素 : n ① 準(zhǔn)備的充分程度 。 n ③ 談判人員的身體和情緒狀況。（ 2）在確定談判小組具體人數(shù)時(shí)，合理確定 談判小組的規(guī)模，同時(shí)也要兼顧談判小 組的工作效率。（二）正式談判階段 （三）檢查確認(rèn)階段 n 三、采購談判的策略和技巧采購談判的策略 （一）避免爭論策略 （二）拋磚引玉策略 （三）留有余地策略 （四）避實(shí)就虛策略 （五）保持沉默策略 （六）忍氣吞聲策略 （七）多聽少講策略 （八）情感溝通策略 （九）先苦后甜策略 （十）最后期限策略采購談判的技巧（一）入題技巧 、后談原則性問題、再談細(xì)節(jié)（二）闡述技巧 （ 1）開場闡述的要點(diǎn) 一 是開宗明義。三 是表明己方的基本立場。 五 是開場闡述的目的是讓對(duì)方明白己方的意 圖，創(chuàng)造協(xié)調(diào)的洽談氣氛。二是如果對(duì)方開場闡述的內(nèi)容與己方意見差距較大，不要打斷對(duì)方的闡述，更不要立即與對(duì)方爭執(zhí)，而應(yīng)當(dāng)先讓對(duì)方說完，認(rèn)同對(duì)方之后再巧妙地轉(zhuǎn)開話題，從側(cè)面進(jìn)行談判。提問技巧（ 1）封閉式提問（ 2）開放式提問（ 3）婉轉(zhuǎn)式提問（ 4）澄清式提問 （ 5）探索式提問（ 6）借助式提問（ 7）強(qiáng)迫選擇式提問（ 8）引導(dǎo)式提問（ 9）協(xié)商式提問 （ 1）在對(duì)方發(fā)言完畢時(shí)（ 2）在對(duì)方發(fā)言停頓、間歇時(shí)（ 3）在自己發(fā)言前后（ 4）在議程規(guī)定的辯論時(shí)間 （ 1）提問速度，注意對(duì)方心境（ 2）提問后給對(duì)方足夠的答復(fù)時(shí)間 （ 3）提問時(shí)應(yīng)盡量保持問題的連續(xù)性 （四）答復(fù)技巧（ 1）不要徹底答復(fù)對(duì)方的提問 。 （ 3）不要確切答復(fù)對(duì)方的提問 。（ 5）讓自己獲得充分的思考時(shí)間 。（ 7）找借口拖延答復(fù)。（ 2）多向?qū)Ψ教岢鲆?、傳遞信息，影響對(duì)方意見 。（ 4
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