【正文】 屬于新近高科技產(chǎn)品，具有很強的保健功能，而且市場占有率比較低，所以負離子服裝有著巨大的市場。 市場營銷 營銷計劃 針對當前的有利市場，我們最大的發(fā)展空間在于打開負離子保健服裝的市場，而最大的利益空間在高端產(chǎn)品。 營銷戰(zhàn)略 引入期 —— 擴大品牌知名度 我們應以企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的服務為基礎，創(chuàng)辦負離子博物館，讓人們 充分認識到負離子的好處，為打開銷售市場做準備，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴大企業(yè)知名度，在當前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機；為了達到更好的市場占有效果，我們首先采取抬高身價的做法，高于市場價進行宣傳，額度在 10%20%之間，以引起目標消費者的關注，在真正開始銷售時以降價打市場為由進行價格下調(diào)；進入市場主要依靠公司推銷員，并且建立的直銷和代購點；利用網(wǎng)絡，在網(wǎng)上進行初步的宣傳和銷售。 成熟期 —— 繼續(xù)加強產(chǎn)品宣傳力度，建立與老客戶比較穩(wěn)定的合作關系，開發(fā)新客戶采用之前經(jīng)驗中成效大的一種或幾種進行宣傳，以及其他方式如組織高星火創(chuàng)業(yè)團隊 5 水準研討會等；對一般產(chǎn)品，維持在市場價，甚至僅以收回成本的低價格打垮其他競爭者，收購其他企業(yè)。 市場溝通 銷售終端問卷調(diào)查、營銷人員市場調(diào)研、網(wǎng)絡調(diào)查、專家預測等。 管理與企業(yè)文化 公司成立初期采用產(chǎn)品部門化結構，以所生產(chǎn)的產(chǎn)品為基礎，將生產(chǎn)某一產(chǎn)品有關的活動，完全置于同一產(chǎn)品部門內(nèi)，再在產(chǎn)品部門內(nèi)細分職能部門，進行生產(chǎn)工作。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時間從事高層管理。隨著公司業(yè)務以及規(guī)模的逐步擴大，各個部門會相應的增加管理者的人數(shù)。 我們遵循“埃菲爾鐵塔式”企業(yè)準則，并以建立節(jié)約型、環(huán)保型企業(yè)為目標。 項目投資預算 項目初始計劃投資 80 萬元，包括購置服裝的成本，裝飾門面等固定資產(chǎn)的投資，用于廣告宣傳的費用以及公司正常運營所必需的流動資金。 針對各項風險的對策：狠抓企業(yè)人員管理，提高員工整體素質(zhì)，加強員工的星火創(chuàng)業(yè)團隊 6 風險意識教育，樹立增收節(jié)支的觀念，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，查補缺漏，把內(nèi)部成本降到最低；在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上開發(fā)研制新產(chǎn)品，探索新工藝；主動出擊，尋找市場，培養(yǎng)銷售人員開拓市場的能力；開拓市場同時降低外部開銷，適當改變傳統(tǒng)銷售渠道，利用最簡單有效的途徑實現(xiàn)銷售；樹立原料企業(yè)信心，使好的原材料優(yōu)先為己所用；贏下 游企業(yè)信任，讓下游客戶采購優(yōu)先考慮“育奇”；利用原料優(yōu)勢，迎合國際市場需求調(diào)整產(chǎn)品結構，提升國外市場占有率；設立專門的信息處理部門，搜集并處理大量及時的市場信息（包括行情，價格，供求信息），使公司更快更有效掌握市場動態(tài)，提高銷售效率；加強企業(yè)預算管理和控制費用支出等。 第二章 產(chǎn)品介紹 負離子簡介 20世紀初自然界中正負離子比為 1： ， 20 世紀 80年代后，快速發(fā)展的工業(yè)破壞了這個平衡，達到了 ： 1。 人們在森林、瀑布、郊外或雨后會感到空氣清新、呼吸舒暢、輕松愉快，這就是因為空氣中負離子顯著增多的緣故。水中的負離子，能調(diào)節(jié)水的PH呈 的弱堿性， PH= 弱堿水與人的體液及血液的 PH 值一致，對血液、細胞及新陳代謝十分有益。因此，經(jīng)常飲用弱堿性負離子水可以中和體內(nèi)的酸性物質(zhì)，可降低膽固醇在血管壁上沉積的可能性，可用于 預防心血管疾病如高血脂癥、動脈硬化等 .負氧離子具體有如下功能： 星火創(chuàng)業(yè)團隊 7 （ 1）凈化空氣作用： 負離子粉體中的負離子在空氣中移動是呈現(xiàn) Z字形的。 （ 2）消除室內(nèi)異味和各種有害氣體：在室內(nèi)裝修過程中使用的裝潢材料揮發(fā)出來的苯、甲醛、酮、氨等刺激性氣體以及日常生活中剩菜剩飯酸臭味，香煙等對人本有害的異味，用含負離子粉體的壁布、窗簾等或含負離子粉體的涂料，其釋放的空氣負離子都能有效地加以消除。 負離子服裝簡介 負離子服裝具有吸濕、透氣、保暖、抑菌、柔爽、舒適、無靜電、不起球的特點，可有效促進和改善人體血液循環(huán)，增加血流量，增強機體免疫力，同時能消除人體疲勞， 使人精力充沛，而且可以起到凈化血液、改善皮膚素質(zhì)、預防因尿酸過高引致骨關節(jié)疼痛。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時間從事高層管理。隨著公司業(yè)務以及規(guī)模的逐步擴大，各個部門會相應的增加管理者的人數(shù)。由于我公司剛剛建立的資源有限，人力與財力都嫌不足。因此，我們公司必須謹慎營運，千萬莫超過了其本身的財務基礎。其他有關于環(huán)境的重大變化，會計方面的資 料、公司各主要負責人是否職有專司、財務方面的情報以及市場的實況等等情報都應控制與掌握。 資金用途 核心技術所使用的負離子材料燕山大學研發(fā)提供的，費用由本公司提供；我公司主要負責產(chǎn)品的銷售工作。 星火創(chuàng)業(yè)團隊 10 公司戰(zhàn)略規(guī)劃： 我們將在未來 3年的時間內(nèi)，建成以秦皇島為中心，輻射華北地區(qū)的負離子服裝銷售網(wǎng)絡，利用多種方式建立和鞏固南北方客戶，不斷推銷自己的負離子產(chǎn)品； 6年之內(nèi)，我們將產(chǎn)品推向全國，成為中國負離子服裝市場的品牌企業(yè)； 15年之內(nèi)，將公司負離子 服裝產(chǎn)品打向海外市場；根據(jù)市場動向，逐漸拓展公司的業(yè)務范圍，開始同時經(jīng)營其他含負離子產(chǎn)品，如家居用品，食品行業(yè)、建材行業(yè)、農(nóng)業(yè)肥料、醫(yī)療保健、生活用品、文化用品等方面，并建立相應子公司，各自獨立經(jīng)營所轄領域的負離子產(chǎn)品。 客人是我們最寶貴的財富。 員工是我們健康發(fā)展的基石。但由于負離子的生產(chǎn)商數(shù) 量太小 ,市場競爭不是太激烈。正離子自由基使人體血液污濁，細胞壁硬化。心血管疾病、高血壓、糖尿病、腫瘤、肝腎病等等疾病因而產(chǎn)生。正離 子自由基是人體萬病之源。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負離子衣服 。 隨著社會的進步和發(fā)展 ,國家經(jīng)濟水平不斷提高 ,人們的經(jīng)濟能力也不斷提高 , 人們對健康越來越重視 ,也很樂意通過花錢來買回健康 ,而負離子衣服就屬星火創(chuàng)業(yè)團隊 11 于保健型衣服 ,讓人們在不知不覺中得到健康 ,而且緩解了日常生活帶來的疲憊 ,并且購買負離子衣服的費用也在人們的消費能力之內(nèi) ,同時也符合人們追求健康的心理。 但是由于負離子衣服具有廣泛的前景 ,好多廠商不可能沒有察覺 ,人們都想躋身與該行業(yè) ,所以競爭就會越來越激烈。 第五章 營銷策略及銷售 營銷計劃 （ 1）目標市場：國內(nèi)的大中小城市 （ 2）產(chǎn)品定位：行業(yè)中的先進技術代表者，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。相對于目前的市場競爭者有很大的優(yōu)勢。在企業(yè)進入成熟期后，進行完全的訂單生產(chǎn)，減少庫存和風險。 營銷戰(zhàn)略 為了達到我公司指定的財務計劃，達到在三年年內(nèi)完成 5%的市場占有率，我們制定了相應的營銷計劃。而相關行業(yè)對于服裝的質(zhì)量和品質(zhì)的追求日益迫切，擁有高技術和品質(zhì)的企業(yè)必然崛起。我們應以企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的服務為基礎，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴大企業(yè)知名度，在當前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機。 （ 2）促銷：電視廣告、名人代言相等。 例如 開幕促銷，當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，還可以現(xiàn)場免費試穿服裝等。 （ 3）定價戰(zhàn)略： ①成本分析：由于我公司產(chǎn)品采用國內(nèi) 成熟的釋放負離子技術，再加上我們的大量生產(chǎn)，成本低于國外同等商品。這些人往往更注重健康，這就是我們的優(yōu)勢。 綜上，作為依靠新技術進入市場的廠家，我們要做的是與市場的均衡價格持平，不打價格戰(zhàn)，要打健康戰(zhàn)。 （ 4） 銷售渠道： ①網(wǎng)上訂購：在公司網(wǎng)站上發(fā)布供貨信息，客戶 可通過公司網(wǎng)站直接訂購。 ②直銷：在主要目標市場開設直銷店方便與顧客溝通。 ④推銷：由公司的公關人員到各企業(yè)部門推廣產(chǎn)品，與企業(yè)建立良好合作關系，為產(chǎn)品銷售鋪設最可靠的渠道。 （ 2）推銷上門：營銷部分期分地制定營銷計劃，由專業(yè)營銷人員直接上門推介產(chǎn)品