某服裝公司商業(yè)計劃書(doc)-紡織服裝-在線瀏覽
2024-10-20 10:00本頁面
【正文】 30家； 建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺； 建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售 根據(jù)產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較 高 品牌運作方式 1) 做品牌的經銷商 引進國外品牌 , 由合資負責市場運作 , 產品按照貿易價格從品牌公司進口 2) 做品牌的代理 引進國外品牌 , 全面負責產品的設計 ,采購 ,加工 ,市場和銷售的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。 四、銷售渠道策略 總體運作策略： 以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率； 初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結； 二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點； 2．以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）； 4．重點營銷區(qū)域： a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、 重慶、成都、大連、深圳； b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 五、公司發(fā)展 13年發(fā)展規(guī)劃 一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立 10個專柜； 三年內，能成功代理三至四個國外服裝 品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳 100個； 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理； 多種品牌經營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。 六、項目公司的組織架構 基本組織架構 各崗位或部門的基本職責 經理： 對董事會負責，全面負責合資公司品牌 的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。 預算管理體系 建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。 貨品（首次鋪貨） 3， 000， 000 柜臺裝修 100， 00010 ＝ 1， 000， 000 管理人員工資 5， 00010人 6 月 ＝ 300， 000 差旅及日常交通費 200， 000 合計 4， 500， 000 損益及盈虧平衡 預計 方案 A、以下預算按照 3年只經營一個品牌，開 10 家自營的零售店計算： 品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的 10個店的銷售目
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