小水滴童裝(服裝)公司商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-27 12:49本頁(yè)面
【正文】 摘 要 現(xiàn)今我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)存在以下特點(diǎn)， 市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)迅速，企業(yè)規(guī)模小，行業(yè)集中度低，市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。 溫州小水滴童裝有限公司 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 溫州小水滴童裝有限公司 二 00 九年十月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。綜合以上因素，我公司認(rèn)為童裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，正逐步向?qū)I(yè)化，品牌化發(fā)展。我公司計(jì)劃用連鎖加盟形式迅速打開市場(chǎng)，打響知名度，在品牌化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。詳細(xì)運(yùn)作計(jì)劃見(jiàn)正文。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó) 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。加之人們收入水準(zhǔn)的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)童裝市 場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。 20xx年以來(lái)，童裝產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 企業(yè)規(guī)模小 行業(yè)集中度低 1 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有童裝企業(yè) 4 萬(wàn)多家，從業(yè)人員 20－ 30萬(wàn)人。這與中國(guó)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)的童裝需求快速擴(kuò)大有關(guān)。 2 從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)分析，童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長(zhǎng)，以中小企業(yè)為主，在 4 萬(wàn)多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過(guò)幾百個(gè)，年銷售額過(guò)億元的企業(yè)僅有 10 多個(gè)，超過(guò) 5,000 萬(wàn)元的大概有幾十個(gè)。 缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌 1 外資企 業(yè)目前在品牌童裝市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展?jié)摿Υ?。隨著國(guó)際交流的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)也在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，他們的優(yōu)勢(shì)是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較了解。 a) 全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)顯示：位居前十品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為 27％，但是，排在前三位的品牌市場(chǎng)綜合占有率都在 3％以上，之間的差距也僅為 。 b) 我們對(duì) 童裝市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的童裝品牌。 以上調(diào)查結(jié)果表明該行業(yè)正處于快速發(fā)展期，行業(yè)發(fā)展還不是很規(guī)范，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌存在，行業(yè)壁壘小，新進(jìn)者可以獲得合適的發(fā)展空間，平等去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大位置。以連鎖加盟方式迅速開拓市場(chǎng)，打響知名度。 二、童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求及特征分析 我們 研究發(fā)現(xiàn)， 大城 市兒童平均每月服裝花費(fèi) 297 元。每月花費(fèi)在 500元以上的家庭只有約 17%，屬于高端市場(chǎng)。在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)基本上都是和父母一起去，也就是說(shuō)在購(gòu)買決策中父母是支付人也是重要的影響者。這說(shuō)明，這一年齡段兒童已經(jīng)能夠獨(dú)自完成需求、購(gòu)買、支付的整個(gè)過(guò)程，而且伙伴成為購(gòu)買決策的最主要影響者。 從童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品款式來(lái)看，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢(shì)，童裝的休閑主要分為時(shí)尚休
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