小胖統(tǒng)領(lǐng)百貨(零售量販)招商工作手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-27 12:48本頁(yè)面
【正文】 了解商場(chǎng)的廠商，一般的付款期限比較短。 在正常情況下，本公司的付款作業(yè)是在單據(jù)齊全時(shí)，按買(mǎi)賣(mài)雙方約定的付款條件。本公司在客戶心目中的形象就是高質(zhì)量 優(yōu) 價(jià)格，若 招商 人員對(duì)任何其所擬 招商 的 品牌 ，若自己判斷該價(jià)格 線 無(wú)法吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就應(yīng)向該 廠 商 提出建議 。（ 位于漯河市商業(yè)核心地段， 48000 ㎡ 漯河市最大的百貨商廈，擁有漯河地區(qū)最大的購(gòu)物停車(chē)場(chǎng) 1 萬(wàn)㎡，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)商戶 200 多家，包括德克士、豪享來(lái)兩家西式餐廳；漯河市區(qū)最具規(guī)模的室內(nèi)健身中心“銀河俱樂(lè)部”；建設(shè)銀行等配套設(shè)施 。（ 每日有 1 萬(wàn) — 萬(wàn)人次的客流，各區(qū)域每時(shí)段有 50 人客流 ） （ c） 強(qiáng)大團(tuán)購(gòu) 。） （ d） 最大停車(chē)場(chǎng) 。 （小胖公司為漯河地區(qū)零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)， 1999 年擁有 7 家連鎖量販， 1 家百貨商場(chǎng)，是漯河地區(qū)人民購(gòu)物休閑的習(xí)慣性場(chǎng)所，小胖品牌已扎根在漯河人民心中。（ 每月 2 期，每期 2 萬(wàn)份； 透過(guò) 小胖 快訊與顧 客作最直接而有效的溝通，節(jié)省 廠 商在其它廣告媒體的投資。（本公司在 豫中 將 逐步提高 品牌知名度 ， 廠 商可與本公司一齊 成長(zhǎng)，互蒙其利。 （ 6） 售后服務(wù)保證： 對(duì)于需要售后服務(wù)的商品，例如：家電產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、手表、照相機(jī)等，招商人員最好在談判時(shí)詢問(wèn)并要求廠商在提供該項(xiàng)商品的售后服務(wù)，并出具相關(guān)證件資料等，確保商品質(zhì)量安全。 （ 7） 營(yíng)業(yè)人員： 由乙 方自帶或我方協(xié)助招聘、培訓(xùn)，我方負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。 在所有談判工作結(jié)束后，應(yīng)了解廠商品牌的季節(jié)折扣等促銷(xiāo)信息和方法，掌握廠商最低折扣限度。 （ 9） 促銷(xiāo)活動(dòng)： 小胖 快訊是本公司的一大武器，此一促銷(xiāo)利器在全世界各地都無(wú)往 不利 ， （ 10） 廣告 支持 ： 為增加本公司的利潤(rùn)， 招商 人員應(yīng)積極與 廠 商談判爭(zhēng)取更多的廣告 支持 ，本公司所指的廣告 支持 ，有下列幾項(xiàng)： 戶外廣告 的廣告贊助 樓層 標(biāo)示牌的廣告贊助 異議一般可三類(lèi) 錯(cuò)誤的異議 ” 招商 人員不妨以各種方式問(wèn)出他的需求，再以最有效的方式說(shuō)明來(lái)滿足他的需求。 典型錯(cuò)誤的異議，例如：“ 結(jié)款能保證嗎 ，我如何 相信 ？”這種問(wèn)題就是不了解本公司的 現(xiàn) 經(jīng)營(yíng) 狀況 ，故必須很有耐心對(duì) 廠 商說(shuō)明，并滿足他的需求。采購(gòu)人員如果 無(wú)法當(dāng)場(chǎng)辯明假的異議時(shí)，不應(yīng)去處理這種異議，而應(yīng)將異議記錄下來(lái)，留待下次談判再處理，讓自己獲得足夠的時(shí)間去查驗(yàn)，思考并研究處理的方法或說(shuō)詞?！睂?duì)方的意思是要求更高的價(jià)格，如果采購(gòu)人員對(duì)生產(chǎn)成本很了解，不妨舉證，如果不了解，不妨以退為進(jìn)，留等下回再協(xié)商，同時(shí)自己獲得充分的時(shí)間去研究。 （ 1） 當(dāng)然 招商 人 員在實(shí)際談判時(shí)，會(huì)聽(tīng)到更多的異議，但是請(qǐng)記?。?“ 廠 商的異議，并非拒絕”， 而是他真正的需求尚未明白表示出來(lái)， 招商 人員應(yīng)利用各種技巧，試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退為進(jìn)，進(jìn)而滿足供貨商真正的需求。希努爾 男裝 交通路 100 18 太子龍 男裝 中匯步行街 50 19 愛(ài)登堡 男裝 中匯步行街 100 尼特維爾 漯河市現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)品牌匯集（男裝） 序號(hào) 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 20 恒源祥 男裝 中匯步行街 30 21 威鹿 男裝 中匯步行街 40 22 步森 男裝 中匯步行街 150 23 利奧納多 男裝 中匯步行街 40 24 喬萬(wàn)尼 男裝 人民路 30 25 愛(ài)特愛(ài) 男裝 人民路 70 26 金利來(lái) 男裝 人民路 100 27 爵士船王 男裝 人民路 80 28 勁霸 男裝 人民路 120 29 希尼亞 男裝 人民路 40 30 步云 男裝 人民路 80 31 雅戈?duì)? 男裝 人民路 120 32 斯得雅 男裝 人民路 100 33 法派 男裝 人民路 100 鞋 40 34 七匹狼 男裝 人民路 100 35 德億斯頓 男裝 金穗 30 36 帥威 男裝 金穗 30 37 太可思 男裝 金穗 60 38 培羅蒙 男裝 金穗 60 漯河市現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)品牌匯集（ 女 裝） 序號(hào) 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 1 米雪嬌 女裝 交通路 10 2 慧闌 女裝 交通路 10 3 愛(ài)力格 女裝 交通路 10 4 好日 子 女裝 交通路 50 5 斯?fàn)桘? 女裝 交通路 50 6 珀思蘭迪 女裝 交通路 15 7 曼婭奴 女裝 交通路 20 8 雅瑩 女裝 交通路 70 已關(guān)閉 9 簡(jiǎn)愛(ài) 女裝 交通路 20 10 佐爾美 女裝 交通路 60 11 聲雨竹 女裝 交通路 75 12 驕點(diǎn) 女裝 交通路 20 13 珂瑪 女裝 交通路 80 14 香港影兒 女裝 交通路 80 15 夢(mèng)妮莎 女裝 交通路 20 16 哥弟 女裝 交通路 18 17 瑪絲菲爾 女裝 交通路 60 18 水紫印 女裝 交通路 25 19 蜜雪兒 女裝 交通路 30 漯河市現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)品牌匯集（ 女 裝） 序號(hào) 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 20 菲爾莫爾 女裝 交通路 10 21 浩夢(mèng)儷歌 女裝 交通路 15 22 瑪蓮露 女裝 交通路 10 23 愛(ài)利奴 女裝 交通路 10 24 紅人 女裝 交通路 50 25 悅鳳 女裝 交通路 40 26 貝拉維拉 女裝 中匯步行街 40 27 西雅利絲 女裝 中匯步行街 50 28 阿依蓮 女裝 中匯步行街 30 29 真怡美 女裝 中匯步行街 10 30 迪賽尼斯 女裝 中匯步行街 15 31 軒妮 女裝 中匯步行街 15 32 純愛(ài) 女裝 中匯步行街 30 33 名典 女裝 中匯步行街 15 34 漁 女裝 中匯步行街 40 35 杉杉 女裝 中匯步行街 15 36 海爾曼斯 女裝 中匯步行街 20 37 辛迪凱 女裝 中匯步行街 30 38 香影 女裝 中匯步行街 10 漯河市現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)品牌匯集（ 女 裝） 序號(hào) 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 37 芮 女裝 中匯步行街 10 38 芭蒂娜 女裝 中匯步行街 10 39 貝詩(shī)奴 女裝 中匯步行街 10 40 桑田布依 女裝 中匯步行街 90 41 卓多姿 女裝 馬路街 15 42 雅琪 女裝 馬路街 15 43 琦倫 女裝 馬路街 20 44 尼特維爾 女裝 馬路街 20 45 米闌登 女裝 馬路街
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