小水滴童裝(服裝)公司商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2025-07-10 12:49本頁面
【正文】 閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。很多品牌，看上去就 是成人裝的縮小版，風(fēng)格和路線與成人裝相比很相似。而部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素。 不同年齡段兒童對(duì)于服裝類型有著很大的偏好差異，調(diào)查結(jié)果顯示，隨著年齡的增長，兒童越來越重視穿著，而且越來越追求時(shí)尚和休閑，越來越不喜歡童裝。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童對(duì)校服的喜歡程度是比較低的?，F(xiàn)在童 裝市場(chǎng)流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍(lán)色和綠色的天下。而且每個(gè)品牌每年對(duì)色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只是少數(shù)的新品中出現(xiàn)，批量一般不大。每個(gè)品牌基本有自己相對(duì)固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風(fēng)格的延續(xù)，童裝的色彩在銷售中的影響相對(duì)還是比較大的。 在嬰幼兒服裝市場(chǎng)中，父母在購買決策中起著決定性作用。在 4~6 歲兒童服裝市場(chǎng)中，父母仍然起著重要 作用，但同時(shí)孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時(shí)孩子仍然很少主動(dòng)提出購買衣服的需求。 11~16 歲兒童開始顯現(xiàn)購買能力，特別是 14~16 歲兒童，他們購買衣服開始不受父母影響，而是看重伙伴的看法。款式方面，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢(shì)，童裝的休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。部分 產(chǎn)品如 嬰童裝和小童裝 風(fēng)格 以可愛與童趣為主， 設(shè)計(jì)元素里更多包含 卡通圖案 ， 如迪斯尼的卡通人物 ，因?yàn)檫@些 已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)深入人心。 產(chǎn)品定位 是中低檔童裝的領(lǐng)先。用領(lǐng)先于同行的更新速度去提高市場(chǎng)份額 。以連鎖加盟方式，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，努力提高美譽(yù)度?；谶@點(diǎn)，我公司在起步階段放棄自主研發(fā)，放棄自主生產(chǎn)。初級(jí)階段用大量的新款式去搶占市場(chǎng)，努力樹立小水滴服裝更新最迅速的形象。多批次采購樣品。 2. 低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額。以期迅速提高份額。贊助小學(xué)作文比賽，制作帶 LOGO 文具免費(fèi)派送，傳單密集向接送放學(xué)兒童的家長派發(fā)。制作員工手冊(cè)，方便經(jīng)銷商培訓(xùn)店員。成立以來，時(shí)刻以 “關(guān)愛新世紀(jì)兒童的健康成長 ”為理念，采用直營連鎖店和特許加盟連鎖店兩種先進(jìn)的銷售模式拓展場(chǎng) 。中小城市，是按人口的密度和規(guī)模以及消費(fèi)水平來選擇地址。 2 必須每個(gè)季度對(duì)公司進(jìn)行一次采購，并且采購量在每季度進(jìn)貨不少于 10 萬元數(shù)額內(nèi)。 4 在旺季期間，加盟商拿貨需要事先交訂金，按照拿貨的 30%的比例來交納。 6 如果年度加盟商的銷售量達(dá)到 200 萬元以上，公司可以返還 15%的利潤。 2 公司培訓(xùn)室 的 理論培訓(xùn)：課程涵蓋了企劃、財(cái)務(wù)、門店培訓(xùn)等內(nèi)容。 4 對(duì)于終端，公司會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行安排和設(shè)計(jì)，進(jìn)行商品的展列。 2 加盟店有公司特派的人員進(jìn)行服務(wù)，專門培訓(xùn)員工。 加盟商的義務(wù)： 1 必須每個(gè)月對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)的報(bào)告，以便于公司做出及時(shí)的市場(chǎng)分析和策略調(diào)整。 3 無條件接受公司的培訓(xùn) 4 協(xié)助公司的一些指定的宣傳活動(dòng)。運(yùn)用采購一致化，通過走訪，本公司人員在市場(chǎng)上生產(chǎn)兒童品牌的服裝店內(nèi)先購買市場(chǎng)上及本公司認(rèn)為的流行的款式，拿回公司，交與公司審核，經(jīng)拍板后送至供應(yīng)商處，做好后直接發(fā)送給 需要產(chǎn)品的顧客。在此我們考慮到了衣服在款式系列、膚色、消費(fèi)水平、思想深度、衣服材質(zhì)、以及他們是否很重視品牌等問題。 對(duì)于供應(yīng)商和采購我們有個(gè)預(yù)算。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司經(jīng)營方面要穩(wěn)步向前，不可盲目擴(kuò)張，在產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管方面不可松懈。 1. 安排專人監(jiān)測(cè)市場(chǎng)。分析存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 3. 公司管理制度方面鼓勵(lì)員工發(fā)現(xiàn)潛在問題并上報(bào)。盡可能規(guī)避和化解風(fēng)險(xiǎn)。參加過比較多 的營銷策劃活動(dòng)，具備比較強(qiáng)的營銷專業(yè)能力。利益分紅也實(shí)行等額分配。 （ 2）公司和每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同。 （ 4） 公司與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。 （ 2）導(dǎo)入競(jìng)爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步
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