【文章內容簡介】 管疾病、高血壓、糖尿病、腫瘤、肝腎病等等疾病因而產生。體內正離子過多，人們常患頭痛、失眠、神經衰弱、倦怠、呼吸道疾病、亞健康等等。正離 子自由基是人體萬病之源。 正離子自由基為具有不成對電子之離子，原子或分子，因它缺一個負離子，所以活潑性極強會毫無選擇性攻擊體內所有細胞組織，破壞人體健康。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負離子衣服 。 市場競爭與前景 市場上的負離子產品有負離子加濕 器、負離子凈化器、負離子節(jié)能燈、負離子香皂、負離子絲巾、負離子服裝等。 隨著社會的進步和發(fā)展 ,國家經濟水平不斷提高 ,人們的經濟能力也不斷提高 , 人們對健康越來越重視 ,也很樂意通過花錢來買回健康 ,而負離子衣服就屬星火創(chuàng)業(yè)團隊 11 于保健型衣服 ,讓人們在不知不覺中得到健康 ,而且緩解了日常生活帶來的疲憊 ,并且購買負離子衣服的費用也在人們的消費能力之內 ,同時也符合人們追求健康的心理。由于負離子產品在市場上出現(xiàn)的數(shù)量并不多 ,切負離子衣服的好處還沒有廣泛為人們知道 ,所以具有廣泛的市場前景。 但是由于負離子衣服具有廣泛的前景 ,好多廠商不可能沒有察覺 ,人們都想躋身與該行業(yè) ,所以競爭就會越來越激烈。但是 ,只要我們能抓住這些市場機會 ,大力宣傳負離子衣服的優(yōu)點 ,設計出自己服裝的 style,肯定會在負離子服裝行業(yè)創(chuàng)造奇跡。 第五章 營銷策略及銷售 營銷計劃 （ 1）目標市場：國內的大中小城市 （ 2）產品定位：行業(yè)中的先進技術代表者，為客戶提供最優(yōu)質的產品和服務。由于采用國內成熟的釋放負離子技術，生產成本較其他廠降低了 30%，同時，生產出的產品使用壽命較一般產品延長了 20%，加工效率提高 30%35%。相對于目前的市場競爭者有很大的優(yōu)勢。 （ 3）生產方式：以負離子服裝為主，主要實行的是批量定制，根據(jù)消費需求進行生產；同時對于需求量大，且規(guī)格統(tǒng)一批量生產。在企業(yè)進入成熟期后，進行完全的訂單生產，減少庫存和風險。這同時需要我們建立起極完備的銷售體系，并對市場做出準確預測。 營銷戰(zhàn)略 為了達到我公司指定的財務計劃，達到在三年年內完成 5%的市場占有率，我們制定了相應的營銷計劃。 （ 1）擴大品牌知名度：目前，在國內的服裝領域中并沒有形成一個完善成熟的品牌集聚市場，同時也缺乏一個市場領頭羊角色的優(yōu)秀品牌。而相關行業(yè)對于服裝的質量和品質的追求日益迫切，擁有高技術和品質的企業(yè)必然崛起。我們的目標是迅速打開并占領市場，因此必須擴大企業(yè)知名度。我們應以企業(yè)優(yōu)質的產品和快捷的服務為基礎，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴大企業(yè)知名度，在當前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機。這樣就會引起市場 的重視以及客戶的信賴。 （ 2）促銷：電視廣告、名人代言相等?？蛻羰袌鼍哂蟹€(wěn)定性，游離式的消費群體在其中所占比例甚小，因此，只要做好核心技術的安全工作、合理的定價星火創(chuàng)業(yè)團隊 12 戰(zhàn)略以及營銷公關工作，便會很快與客戶建立起長期的合作和供求關系。 例如 開幕促銷，當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，還可以現(xiàn)場免費試穿服裝等。從而達到讓人印象深刻的效果，把名聲打出去。 （ 3）定價戰(zhàn)略： ①成本分析：由于我公司產品采用國內 成熟的釋放負離子技術，再加上我們的大量生產，成本低于國外同等商品。 ②顧客分析：主要的客戶群為公司、家庭和學校。這些人往往更注重健康，這就是我們的優(yōu)勢。 ③競爭對手分析：目前市場的生產廠家較多，價格基本穩(wěn)定在邊際成本，但他們的產品解決不了有益身體健康的問題，而國外一些高新技術企業(yè)沒有達到健康要求。 綜上，作為依靠新技術進入市場的廠家，我們要做的是與市場的均衡價格持平，不打價格戰(zhàn)，要打健康戰(zhàn)。與此同時，針對市場需求的變化，及時合理的進行價格調整。 （ 4） 銷售渠道： ①網上訂購：在公司網站上發(fā)布供貨信息，客戶 可通過公司網站直接訂購。在商業(yè)網站上開展訂貨業(yè)務，方便客戶。 ②直銷：在主要目標市場開設直銷店方便與顧客溝通。 ③代銷：通過大型的貿易公司出貨，可節(jié)約開通渠道成本，銷售范圍更為廣闊。 ④推銷：由公司的公關人員到各企業(yè)部門推廣產品，與企業(yè)建立良好合作關系，為產品銷售鋪設最可靠的渠道。 市場推廣 （ 1）廣告媒體宣傳：以平面廣告為主，主要媒介為專業(yè)性報紙和刊物，及主要工業(yè)區(qū)的路段大標語、動態(tài)畫面宣傳。 （ 2）推銷上門：營銷部分期分地制定營銷計劃，由專業(yè)營銷人員直接上門推介產品。這是最傳統(tǒng)也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推銷方式。 （ 3）網絡宣傳：專業(yè)網站宣傳，主要商業(yè)網站宣傳，如阿里巴巴等。 （ 4）郵件宣傳：根據(jù)不同廠家的不同需要有計劃、高質量的制作電子郵件星火創(chuàng)業(yè)團隊 13 宣傳，注重內容的真實和新穎，并及時回訪。 （ 5）信函：不定時向客戶寄送本公司的最新促銷計劃，附贈優(yōu)惠條件。讓客戶了解公司的最新動態(tài)，樂于接受和購買優(yōu)質產品。 （ 6） 研討會：借助燕山大學在該領域的影響力，邀請行業(yè)中主要企業(yè)技術骨干來燕山大學召開技術研討會，提高影響力和知名度。 市場溝通 如今的市場不僅要求高質量的產品，更要求產品的與時俱進。因 此做好市場溝通，及時收集客戶和市場的反饋意見，改進和創(chuàng)新原有商品，才能在日益激烈的競爭中取勝，獲得企業(yè)的長久發(fā)展。因此，我們會建立良好的市場溝通機制： （ 1）銷售終端問卷調查：由終端銷售商或推銷人員調查企業(yè)的需求和改進意見，并對合理意見給與實物獎勵。 （ 2）營銷人員市場調研：由專業(yè)營銷人員通過自己的渠道收集整理信息，及時了解市場動向。 （ 3）網絡調查：在專業(yè)網站和本公司網站開展調查，成本低且可信度較高。 （ 4）專家預測：邀請行業(yè)專家定期發(fā)布市場走向，使企業(yè)走在市場的前沿，才能更好的適應市場的需求，滿足自身的 發(fā)展。 售后服務 在做好了市場調查，市場銷售，市場反饋之后，售后服務是我們另一項重要的工作。我們承諾，在國家規(guī)定的三包之外，如果產品存在質量問題無條件退款。 第六章 經營管理 廠址選擇 由于服裝生產需要大量原料，所以廠址選擇在靠近原料來源的地方。 核心產品 考慮到市場與技術的結合，我們的核心產品定位在負離子服裝。 生產要求 （一）產品制造： 服裝生產基本工藝流程為：布料物料進廠檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙。 （ 1） 材料的檢驗與測試：包括色差的檢驗，維斜和疵點的檢驗。布料進廠后要進 行數(shù)量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環(huán)。物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合星火創(chuàng)業(yè)團隊 14 襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。 （ 2） 排料：先進行 1： 10的預縮排料，根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。 （ 3） 裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀，裁床可以提高生產效率，相對的節(jié)約原材料，比手工裁剪更能確保質量，一般裁剪的層數(shù)越少成本越高。（上頁圖為工廠中的裁剪單） （ 4） 縫制：縫跡和縫型是縫合的基本要素，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩 種。在縫制加工過程實行流水作業(yè)。 縫制時有制程分析圖表。 （ 5） 鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。 （ 6）服裝整燙：整燙的作用是用噴霧整燙使服裝得到預縮，使衣服外形美觀，改變材料的伸縮度，進行塑型。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所