【文章內(nèi)容簡介】 管疾病、高血壓、糖尿病、腫瘤、肝腎病等等疾病因而產(chǎn)生。體內(nèi)正離子過多，人們常患頭痛、失眠、神經(jīng)衰弱、倦怠、呼吸道疾病、亞健康等等。正離 子自由基是人體萬病之源。 正離子自由基為具有不成對(duì)電子之離子，原子或分子，因它缺一個(gè)負(fù)離子，所以活潑性極強(qiáng)會(huì)毫無選擇性攻擊體內(nèi)所有細(xì)胞組織，破壞人體健康。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負(fù)離子衣服 。 市場(chǎng)競(jìng)爭與前景 市場(chǎng)上的負(fù)離子產(chǎn)品有負(fù)離子加濕 器、負(fù)離子凈化器、負(fù)離子節(jié)能燈、負(fù)離子香皂、負(fù)離子絲巾、負(fù)離子服裝等。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展 ,國家經(jīng)濟(jì)水平不斷提高 ,人們的經(jīng)濟(jì)能力也不斷提高 , 人們對(duì)健康越來越重視 ,也很樂意通過花錢來買回健康 ,而負(fù)離子衣服就屬星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 11 于保健型衣服 ,讓人們?cè)诓恢挥X中得到健康 ,而且緩解了日常生活帶來的疲憊 ,并且購買負(fù)離子衣服的費(fèi)用也在人們的消費(fèi)能力之內(nèi) ,同時(shí)也符合人們追求健康的心理。由于負(fù)離子產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的數(shù)量并不多 ,切負(fù)離子衣服的好處還沒有廣泛為人們知道 ,所以具有廣泛的市場(chǎng)前景。 但是由于負(fù)離子衣服具有廣泛的前景 ,好多廠商不可能沒有察覺 ,人們都想躋身與該行業(yè) ,所以競(jìng)爭就會(huì)越來越激烈。但是 ,只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,大力宣傳負(fù)離子衣服的優(yōu)點(diǎn) ,設(shè)計(jì)出自己服裝的 style,肯定會(huì)在負(fù)離子服裝行業(yè)創(chuàng)造奇跡。 第五章 營銷策略及銷售 營銷計(jì)劃 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)的大中小城市 （ 2）產(chǎn)品定位：行業(yè)中的先進(jìn)技術(shù)代表者，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。由于采用國內(nèi)成熟的釋放負(fù)離子技術(shù)，生產(chǎn)成本較其他廠降低了 30%，同時(shí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品使用壽命較一般產(chǎn)品延長了 20%，加工效率提高 30%35%。相對(duì)于目前的市場(chǎng)競(jìng)爭者有很大的優(yōu)勢(shì)。 （ 3）生產(chǎn)方式：以負(fù)離子服裝為主，主要實(shí)行的是批量定制，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行生產(chǎn)；同時(shí)對(duì)于需求量大，且規(guī)格統(tǒng)一批量生產(chǎn)。在企業(yè)進(jìn)入成熟期后，進(jìn)行完全的訂單生產(chǎn)，減少庫存和風(fēng)險(xiǎn)。這同時(shí)需要我們建立起極完備的銷售體系，并對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。 營銷戰(zhàn)略 為了達(dá)到我公司指定的財(cái)務(wù)計(jì)劃，達(dá)到在三年年內(nèi)完成 5%的市場(chǎng)占有率，我們制定了相應(yīng)的營銷計(jì)劃。 （ 1）擴(kuò)大品牌知名度：目前，在國內(nèi)的服裝領(lǐng)域中并沒有形成一個(gè)完善成熟的品牌集聚市場(chǎng)，同時(shí)也缺乏一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊角色的優(yōu)秀品牌。而相關(guān)行業(yè)對(duì)于服裝的質(zhì)量和品質(zhì)的追求日益迫切，擁有高技術(shù)和品質(zhì)的企業(yè)必然崛起。我們的目標(biāo)是迅速打開并占領(lǐng)市場(chǎng)，因此必須擴(kuò)大企業(yè)知名度。我們應(yīng)以企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的服務(wù)為基礎(chǔ)，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度，在當(dāng)前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機(jī)。這樣就會(huì)引起市場(chǎng) 的重視以及客戶的信賴。 （ 2）促銷：電視廣告、名人代言相等。客戶市場(chǎng)具有穩(wěn)定性，游離式的消費(fèi)群體在其中所占比例甚小，因此，只要做好核心技術(shù)的安全工作、合理的定價(jià)星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12 戰(zhàn)略以及營銷公關(guān)工作，便會(huì)很快與客戶建立起長期的合作和供求關(guān)系。 例如 開幕促銷，當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，還可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試穿服裝等。從而達(dá)到讓人印象深刻的效果，把名聲打出去。 （ 3）定價(jià)戰(zhàn)略： ①成本分析：由于我公司產(chǎn)品采用國內(nèi) 成熟的釋放負(fù)離子技術(shù)，再加上我們的大量生產(chǎn)，成本低于國外同等商品。 ②顧客分析：主要的客戶群為公司、家庭和學(xué)校。這些人往往更注重健康，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。 ③競(jìng)爭對(duì)手分析：目前市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家較多，價(jià)格基本穩(wěn)定在邊際成本，但他們的產(chǎn)品解決不了有益身體健康的問題，而國外一些高新技術(shù)企業(yè)沒有達(dá)到健康要求。 綜上，作為依靠新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的廠家，我們要做的是與市場(chǎng)的均衡價(jià)格持平，不打價(jià)格戰(zhàn)，要打健康戰(zhàn)。與此同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 （ 4） 銷售渠道： ①網(wǎng)上訂購：在公司網(wǎng)站上發(fā)布供貨信息，客戶 可通過公司網(wǎng)站直接訂購。在商業(yè)網(wǎng)站上開展訂貨業(yè)務(wù)，方便客戶。 ②直銷：在主要目標(biāo)市場(chǎng)開設(shè)直銷店方便與顧客溝通。 ③代銷：通過大型的貿(mào)易公司出貨，可節(jié)約開通渠道成本，銷售范圍更為廣闊。 ④推銷：由公司的公關(guān)人員到各企業(yè)部門推廣產(chǎn)品，與企業(yè)建立良好合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售鋪設(shè)最可靠的渠道。 市場(chǎng)推廣 （ 1）廣告媒體宣傳：以平面廣告為主，主要媒介為專業(yè)性報(bào)紙和刊物，及主要工業(yè)區(qū)的路段大標(biāo)語、動(dòng)態(tài)畫面宣傳。 （ 2）推銷上門：營銷部分期分地制定營銷計(jì)劃，由專業(yè)營銷人員直接上門推介產(chǎn)品。這是最傳統(tǒng)也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推銷方式。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：專業(yè)網(wǎng)站宣傳，主要商業(yè)網(wǎng)站宣傳，如阿里巴巴等。 （ 4）郵件宣傳：根據(jù)不同廠家的不同需要有計(jì)劃、高質(zhì)量的制作電子郵件星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13 宣傳，注重內(nèi)容的真實(shí)和新穎，并及時(shí)回訪。 （ 5）信函：不定時(shí)向客戶寄送本公司的最新促銷計(jì)劃，附贈(zèng)優(yōu)惠條件。讓客戶了解公司的最新動(dòng)態(tài)，樂于接受和購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 （ 6） 研討會(huì)：借助燕山大學(xué)在該領(lǐng)域的影響力，邀請(qǐng)行業(yè)中主要企業(yè)技術(shù)骨干來燕山大學(xué)召開技術(shù)研討會(huì)，提高影響力和知名度。 市場(chǎng)溝通 如今的市場(chǎng)不僅要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要求產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)。因 此做好市場(chǎng)溝通，及時(shí)收集客戶和市場(chǎng)的反饋意見，改進(jìn)和創(chuàng)新原有商品，才能在日益激烈的競(jìng)爭中取勝，獲得企業(yè)的長久發(fā)展。因此，我們會(huì)建立良好的市場(chǎng)溝通機(jī)制： （ 1）銷售終端問卷調(diào)查：由終端銷售商或推銷人員調(diào)查企業(yè)的需求和改進(jìn)意見，并對(duì)合理意見給與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 2）營銷人員市場(chǎng)調(diào)研：由專業(yè)營銷人員通過自己的渠道收集整理信息，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：在專業(yè)網(wǎng)站和本公司網(wǎng)站開展調(diào)查，成本低且可信度較高。 （ 4）專家預(yù)測(cè)：邀請(qǐng)行業(yè)專家定期發(fā)布市場(chǎng)走向，使企業(yè)走在市場(chǎng)的前沿，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，滿足自身的 發(fā)展。 售后服務(wù) 在做好了市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)反饋之后，售后服務(wù)是我們另一項(xiàng)重要的工作。我們承諾，在國家規(guī)定的三包之外，如果產(chǎn)品存在質(zhì)量問題無條件退款。 第六章 經(jīng)營管理 廠址選擇 由于服裝生產(chǎn)需要大量原料，所以廠址選擇在靠近原料來源的地方。 核心產(chǎn)品 考慮到市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合，我們的核心產(chǎn)品定位在負(fù)離子服裝。 生產(chǎn)要求 （一）產(chǎn)品制造： 服裝生產(chǎn)基本工藝流程為：布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙。 （ 1） 材料的檢驗(yàn)與測(cè)試：包括色差的檢驗(yàn)，維斜和疵點(diǎn)的檢驗(yàn)。布料進(jìn)廠后要進(jìn) 行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。物料檢驗(yàn)包括松緊帶縮水率，粘合星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 14 襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。 （ 2） 排料：先進(jìn)行 1： 10的預(yù)縮排料，根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。 （ 3） 裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀，裁床可以提高生產(chǎn)效率，相對(duì)的節(jié)約原材料，比手工裁剪更能確保質(zhì)量，一般裁剪的層數(shù)越少成本越高。（上頁圖為工廠中的裁剪單） （ 4） 縫制：縫跡和縫型是縫合的基本要素，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩 種。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。 縫制時(shí)有制程分析圖表。 （ 5） 鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。 （ 6）服裝整燙：整燙的作用是用噴霧整燙使服裝得到預(yù)縮，使衣服外形美觀，改變材料的伸縮度，進(jìn)行塑型。熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所