大神服裝有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-18 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品類(lèi)別不同而有不同的定位， 公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高 品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商 引進(jìn)國(guó)外品牌 , 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作 , 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國(guó)外品牌 , 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ,采購(gòu) ,加工 ,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán) , 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng) 推廣。 3) 共有國(guó)外品牌 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊(cè)合資公司自有品牌 , 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 第三 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、總體運(yùn)作策略： 以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；初期以第一百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 第一年以拓展第一百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主； 市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）； 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域： a、一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b、二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； c、三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo)： 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)； 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。 二、公司 發(fā)展 13 年發(fā)展規(guī)劃 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托第一 百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立 10個(gè)專(zhuān)柜。 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳 100 個(gè)； 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理； 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了 第一 百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商； 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌 。 第四 章 投資說(shuō)明 資金需求計(jì)劃 以四期為一需求計(jì)共 336 萬(wàn)。 一期時(shí)間： 1 月 2 月（為期一個(gè)月） 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明 公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5 萬(wàn) 注冊(cè)資金500 萬(wàn) 按要求交注冊(cè)資金的 1% 商標(biāo)注冊(cè) 在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1 萬(wàn) 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用 辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設(shè)備 20 萬(wàn) 辦公場(chǎng)所租貸
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