大神服裝有限公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品類別不同而有不同的定位， 公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高 品牌運作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 引進(jìn)國外品牌 , 由合資負(fù)責(zé)市場運作 , 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國外品牌 , 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計 ,采購 ,加工 ,市場和銷售的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán) , 需要有強有力的采購渠道和市場 推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌 , 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 第三 章 市場營銷 一、總體運作策略： 以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；初期以第一百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 第一年以拓展第一百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外）； 重點營銷區(qū)域： a、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b、二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； c、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo)： 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)； 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。 二、公司 發(fā)展 13 年發(fā)展規(guī)劃 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托第一 百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立 10個專柜。 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳 100 個； 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理； 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了 第一 百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商； 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌 。 第四 章 投資說明 資金需求計劃 以四期為一需求計共 336 萬。 一期時間： 1 月 2 月（為期一個月） 項目 內(nèi)容 費用 說明 公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5 萬 注冊資金500 萬 按要求交注冊資金的 1% 商標(biāo)注冊 在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊 1 萬 注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用 辦公場所 辦公室、辦公設(shè)備 20 萬 辦公場所租貸
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