【正文】 我 們是雄鷹，有展翅遼闊蒼穹的理想；我們是駿馬，有馳騁萬(wàn)里草原的豪情；我們要用頑強(qiáng)的拼搏磨練意志，我們要用無(wú)悔的汗水點(diǎn)亮青春 ！“星星之火，可以燎原” —— 這就是我們星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 高科技產(chǎn)品的代言，負(fù)離子時(shí)代的典范；用力去創(chuàng)造，用心去經(jīng)營(yíng)，立足市場(chǎng)，服 務(wù)社會(huì)。負(fù)責(zé)落實(shí)勞動(dòng)安全保護(hù)，參與公司勞動(dòng)安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和補(bǔ)償。負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好各類(lèi)人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)、調(diào)整、查詢(xún)和人才庫(kù)建立等工作。管理生產(chǎn)安全，確保工人在安全的環(huán)境中工作。 總工辦、工程技術(shù)部職責(zé)： 總工程師負(fù)責(zé)收集竟?fàn)幷弋a(chǎn)品的功能、性能信息，比較本公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類(lèi)比較報(bào)告；解答客戶(hù)、代理商、集成商及產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題；定期在專(zhuān)業(yè)性大眾期刊上、互聯(lián)網(wǎng)等媒介發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。認(rèn)真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。及 時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織售后服務(wù)， 解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)。 銷(xiāo)售部職責(zé) : 根據(jù)與公司簽定的“責(zé)任狀”條款，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報(bào)并與工程技術(shù)部經(jīng)理溝通銷(xiāo)售情況。隨著公司業(yè)務(wù)以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的逐步擴(kuò)大，各個(gè)部門(mén)會(huì)相應(yīng)的增加管理者的人數(shù)。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時(shí)間從事高層管理。協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的分工協(xié)作，確保銷(xiāo)售渠道的順暢。 人生格言：堅(jiān)持不放棄。 姓名 崔晶晶 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033535886 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)： 08工商管理專(zhuān)業(yè)。喜歡看書(shū)、看圖、畫(huà)畫(huà)；善于溝通，明于事理。 人生格言 :用激情和快樂(lè)努力地生活。 姓名 于民柱 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033564765 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)： 08 級(jí)電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。 姓名 王月磊 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 13785915276 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)： 07級(jí)會(huì) 計(jì)專(zhuān)業(yè)。 姓名 宋艷 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管系 手機(jī) 15033501676 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)： 08級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè)。 姓名 路雪 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 15033568708 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng) ： 08 級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè)。 第十章 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況表 姓名 鄭寶國(guó) 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院電氣工程系 手機(jī) 15033535811 Email 專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)： 08級(jí)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。 其它風(fēng)險(xiǎn) 本公司不排除因政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等不可預(yù)見(jiàn)因素對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響的可能性。 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 20 匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷(xiāo)，外匯市場(chǎng)匯率的波動(dòng)將影響公司的利潤(rùn)。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，公司對(duì)中高級(jí)管理人才、技術(shù)人才，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量增加，人力資源的問(wèn)題將更加突出，因此公司存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)。例如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份。而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，公司高素質(zhì)人才相對(duì)缺乏，且容易流失。 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：培養(yǎng)具備了解負(fù)離子與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；切實(shí)做好前期市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系變化，采取靈活的定價(jià)措施。 針對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：本公司將加大科研投入，加快技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，壯大綜合實(shí)力；加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：吸收專(zhuān)門(mén)的信息收集、分析人員，設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)處理信息的部門(mén)，根據(jù)市星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 19 場(chǎng)變化，及時(shí)作出正確決策；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)多種渠道維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度；根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，針對(duì)原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)重要原材料的供應(yīng)，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系，并實(shí)行“零”庫(kù)存戰(zhàn)略；堅(jiān)持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應(yīng)渠道； 進(jìn)行技術(shù)改造和加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，比價(jià)采購(gòu)，節(jié)約原材料成本。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析如下： 資金風(fēng)險(xiǎn) 由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大、投資需要、資金流動(dòng)等原因會(huì)造成資金的短缺，甚至突然減少，可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。 投資初期的資產(chǎn)負(fù)債表如下：（單位：萬(wàn)元） 初期（前半年） 初期（前半年） 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 18 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 50 書(shū)籍 /資料 流動(dòng)資產(chǎn)總額 固定資產(chǎn) 家具 15 設(shè)備 25 設(shè)備維修 11 固定資產(chǎn)總額 51 其他資產(chǎn) 技術(shù)專(zhuān)利 65 資產(chǎn)總額 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付賬款 20 應(yīng)付工資 30 償還貸款 流動(dòng)負(fù)債總額 50 長(zhǎng)期負(fù)債 銀行貸款 10 負(fù)債總額 60 所有者權(quán)益： 所有者資產(chǎn)凈值 負(fù)債和所有者權(quán)益總額 第九章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 我公司不可避免的存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有著適合我們發(fā)展的機(jī)遇。 投資回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年 數(shù) — 1+（未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） =4— 1+（ ） = 年 可看出回收期為 年，而且回收期后利潤(rùn)可觀。 I取較大的 10%，具體現(xiàn)金值如下圖： 年份 項(xiàng)目 初期 第一年 第二年 第三年 第四 年 凈現(xiàn)金流量 —166 — 40 60 140 現(xiàn)值系數(shù)=10% 1 凈現(xiàn)值 —166 — 4 7 累計(jì)凈現(xiàn)值 —166 — — — 7 由上表可知：累計(jì)凈現(xiàn)值 NPV=＞ 0 由此可得計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 投資凈現(xiàn)值，投資回收期的計(jì)算 投資前四年現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬(wàn)元） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 固定資產(chǎn)投資 36 流動(dòng)資金 130 銷(xiāo)售收入 150 300 450 600 — 變動(dòng)成本 80 130 180 230 — 固定成本 120 120 140 160 稅收利潤(rùn) — 50 50 130 210 — 稅收 稅后利潤(rùn) — 50 50 130 +折舊 10 10 10 10 凈現(xiàn)金流動(dòng) —166 — 40 60 140 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 17 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)統(tǒng)計(jì)年度。股本結(jié)構(gòu)如下： 風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬(wàn)元，占總股本的 % 銷(xiāo)售商融資 20 萬(wàn)元，占總股本 的 % 燕山大學(xué)技術(shù)入股 65萬(wàn)元，占總股本的 % 燕山大學(xué)投資資金 10萬(wàn)元，占總資本的 % 公司財(cái)產(chǎn)設(shè)備 51萬(wàn)元，占總資本的 % 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 支出明細(xì)如下： 管理人員 10 萬(wàn)元 技術(shù)人員 10 萬(wàn)元 勞動(dòng)人員 10 萬(wàn)元 儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 40 萬(wàn)元 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 16 儀器試制維修費(fèi) 11 萬(wàn)元 主要研究人員及研究經(jīng)費(fèi) 30 萬(wàn)元 公